Las marcas aprovechan la oportunidad para entrar en el mercado
Según la Oficina General de Estadística, en los primeros 11 meses de 2023, los ingresos totales por ventas minoristas de bienes y servicios al consumidor a nivel nacional a precios corrientes se estiman en 5,667 billones de VND, un 9,6% más que en el mismo período de 2022, de los cuales los ingresos por servicios de alojamiento y restauración aumentaron un 15,3% y los ingresos por turismo aumentaron un 50,5%.
Las ventas minoristas de bienes en los primeros 11 meses de 2023 se estiman en 4,420 billones de VND, lo que representa el 78% del total y aumentó un 8,6% respecto al mismo período del año pasado (excluyendo los factores de precio, el aumento fue del 6,8%). De los cuales, el grupo de artículos culturales y educativos aumentó un 14,7%; Los alimentos y productos alimenticios aumentaron un 11,4%; la prenda aumentó un 7,6%; Los electrodomésticos, herramientas y equipos aumentaron un 6,3%; Los medios de transporte (excluyendo automóviles) disminuyeron un 3,3%.
En Vietnam, el segmento minorista de alta gama sigue siendo vibrante y atrayendo a muchas marcas (foto ilustrativa).
Según las observaciones del Departamento de Arrendamiento Comercial de Savills Hanoi, el mercado vietnamita en general y Hanoi en particular, se está convirtiendo en un destino ideal para las marcas internacionales, desde la moda rápida hasta el lujo y los segmentos minoristas de alta gama.
La Sra. Hoang Nguyet Minh, Directora Sénior de Arrendamiento Comercial de Savills Hanói, comentó: «Desde la era pos-COVID-19, Vietnam se ha consolidado como un mercado potencial con un gran atractivo. El aumento del consumo interno se considera uno de los factores que impulsan el creciente interés de las marcas internacionales en este mercado».
Según la Sra. Minh, otro factor importante que crea el atractivo del mercado minorista en Vietnam es que, en comparación con países vecinos como Singapur, Tailandia e Indonesia, el número de marcas internacionales presentes en Vietnam todavía es limitado. Esto crea una gran oportunidad para las marcas que buscan expandirse en el mercado, especialmente cuando buscan dar sus primeros pasos aquí.
En particular, Hanoi está atrayendo la atención como un foco de desarrollo minorista gracias a su rápida urbanización, gran población, alta densidad de población, creciente número de hogares de ingresos medios y una gran población en edad laboral. Estos sólidos fundamentos han creado una enorme demanda minorista en el mercado de capitales.
El mercado también registró mayor entusiasmo en el segmento minorista de alta gama con actividades de expansión y aperturas de nuevas tiendas. Las marcas de lujo utilizan una estrategia de una sola tienda en ubicaciones privilegiadas. En Hanoi, la zona de Hoan Kiem, especialmente en las calles Ngo Quyen, Ly Thai To y Trang Tien, ha acogido continuamente la aparición y expansión de marcas de alta gama y lujo desde 2021 hasta la actualidad, como: Louis Vuitton, Dior, Berluti, Tiffany & Co., Maje, Longchamp o más recientemente Piaget, Watches of Switzerland...
Una de las razones por las que el mercado atrae a marcas famosas es que el número de personas súper ricas en Vietnam se ha duplicado y el número de personas ricas ha aumentado en un 70% en los últimos 5 años, y se espera que continúe disparándose en los próximos 5 años. Además, las perspectivas de ventas de las marcas de lujo en Vietnam también contribuyen a crear impulso para la expansión continua y atraer nuevas marcas al mercado vietnamita.
Sin embargo, la dificultad actual para las marcas del retail, especialmente las de alta gama, es el suministro de locales. La Sra. Minh comentó: «Actualmente, la oferta que satisface las necesidades de las marcas de alta gama en Hanói es de tan solo 3500 metros cuadrados. Mientras tanto, la demanda de expansión y nuevas aperturas de marcas de alta gama en Vietnam está en aumento. La cantidad de productos y marcas de alta gama en Vietnam aún es insuficiente en comparación con los mercados de Bangkok, Singapur o Indonesia en la región. La falta de oferta genera competencia de precios y eleva el precio del alquiler de locales en el eje Trang Tien, una zona poco peatonal».
La Sra. Minh analizó: «Los locales en la zona de Trang Tien en Hanói se dividen actualmente en dos grupos. El primero, en la zona donde se concentran marcas de lujo como Louis Vuitton y Dior, y cuyas calles no son peatonales, presenta precios de alquiler elevados, al igual que los de la zona de Dong Khoi en Ciudad Ho Chi Minh. El segundo grupo, en la zona peatonal, presenta precios de alquiler que son solo un tercio, o incluso un cuarto, de los del primer grupo».
Los alquileres minoristas en el primer piso o frente a la calle en el área central de Hoan Kiem, calles principales como Trang Tien, Ly Thai To, Ngo Quyen, registraron alquileres un 20% más altos que antes de Covid-19 y continuarán aumentando en el futuro debido a la falta de oferta minorista. Las tiendas que alquilaban locales antes del Covid-19 también enfrentan muchas dificultades cuando los propietarios aumentan los precios y tienen que competir por los locales con nuevas marcas que abren o necesitan expandirse en esta zona central de Hoan Kiem, analizó la Sra. Minh.
Los centros comerciales en la carrera por atraer marcas
El director senior de arrendamiento comercial de Savills Hanoi dijo que los minoristas nacionales y extranjeros se están mudando a los centros comerciales. Con la ventaja de estar desarrollados de forma más sistemática que el alquiler de pequeñas casas adosadas, los centros comerciales están teniendo cada vez mejores resultados en la creación de una cartera de inquilinos, la mejora de los servicios, los servicios públicos y un corredor legal claro para apoyar a los clientes minoristas. Al mismo tiempo, el casco antiguo, donde se encuentran numerosas casas y pequeños comercios, tendrá dificultades para encontrar inquilinos durante este período.
Sin embargo, todavía existen algunos desafíos importantes, ya que el número de centros comerciales en Hanoi aún no es suficiente para satisfacer las necesidades de las marcas internacionales. Por lo tanto, la aparición de nuevos centros comerciales en el futuro será un factor decisivo, no sólo creando espacio para nuevas marcas sino también promoviendo la competencia y la diversificación en el mercado minorista. El mercado de Hanoi, con su potencial sin explotar, será sin duda un destino atractivo para la expansión de marcas internacionales en el próximo tiempo.
Al comentar sobre el mercado minorista en 2024, la Sra. Minh afirmó: «El mercado minorista en 2024 y 2025 será cada vez más dinámico, ya que Vietnam se considera un mercado clave en el Sudeste Asiático para la expansión de operaciones de minoristas internacionales, lo que generará una gran demanda. El mercado también dará la bienvenida a nueva oferta de alta calidad para el segmento de centros comerciales en Hanói en los próximos tres años. Mientras tanto, el segmento de casas adosadas y edificios de apartamentos en venta al por menor enfrentará dificultades para el arrendamiento, y los precios de alquiler apenas aumentarán en relación con el nivel general de precios de los centros comerciales debido a la escala, los servicios y la base de inquilinos específicos de cada proyecto».
N. Giang
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