Der früheste Tet-Feiertag seit vielen Jahren
Jedes Jahr zum Jahresende, kurz vor dem chinesischen Neujahrsfest, organisieren viele Immobilienunternehmen eine Reihe von Verkaufsprogrammen, um den Markt anzukurbeln und Investoren anzuziehen, die ihren ungenutzten Cashflow am Jahresende für den Kauf und Verkauf von Immobilien verwenden.
Im Gegensatz zu den Vorjahren zeigte sich der Immobilienmarkt in diesem Jahr jedoch von Anfang 2023 bis zum Jahresende trüb, was viele Unternehmen in Schwierigkeiten brachte.
Darüber hinaus sind Maklerfirmen und Vertriebsmitarbeiter von einer Situation der „Arbeitslosigkeit“ betroffen. Aus diesem Grund kam es in der Immobilienbranche zu einem „Rekord“-Tet-Feiertag.
Im Gespräch mit Nguoi Dua Tin sagte Herr Phan Minh Nghia (wohnhaft in Binh Thanh, ein Makler): „Meine Firma ist seit dem 5. Dezember des Mondkalenders (also seit Dezember) geschlossen, damit alle früher in ihre Heimatstadt zurückkehren können.“ In den vergangenen Jahren arbeitete jeder am Jahresende mit Hochdruck daran, Waren zu verkaufen und Kunden zu finden, die ihr übriges Geld mitbrachten, um am Jahresende Häuser zu kaufen. Seit Jahresbeginn ist es jedoch schwierig, Käufer für Immobilien zu finden. Es hat sich bis jetzt gehalten, aber nicht viel besser, sodass wir gezwungen sind, die Immobilienmakler vorzeitig in den Urlaub zu schicken.
In diesem Jahr wird für Immobilienmakler mit einem rekordverdächtig frühen und langen Tet-Fest gerechnet.
Frau Le Thi Hoa (Angestellte der Danh Khoi Group) sagte außerdem, dass die Gruppe in diesem Jahr nicht viele Bezugsquellen für den Verkauf von Waren habe und deshalb Personal abbaue und viele Makler entlassen müsse. Deshalb erhalten die Vertriebsmitarbeiter zum chinesischen Neujahrsfest vorzeitigen Urlaub und beginnen ihre Arbeit erst Ende Januar wieder.
Laut Frau Hoa ist eine vorzeitige Rückkehr in die Heimat unvermeidlich, wenn das Unternehmen seine Produkte nicht ohne Provision verkaufen kann. Wenn Sie bis zum Jahresende in der Stadt bleiben und die Preise sowie die Flug- und Bahntarife steigen, haben Sie kein Geld mehr für die Heimreise.
Ein Vertreter der Thang Loi Group sagte außerdem, dass man am 10. Dezember damit begonnen habe, Makler zu entlassen, so dass nur wenige Mitarbeiter in den Verwaltungsabteilungen weiterarbeiten könnten.
„Dieses Jahr haben die Makler im Vergleich zu den Vorjahren das früheste Tet-Fest. Dies ist auf viele Faktoren zurückzuführen, darunter fehlende Kunden und nicht verkaufte Produkte. Daher lassen sie ihre Mitarbeiter früher nach Hause gehen, um die hohen Kosten während des Tet-Festes zu vermeiden“, sagte ein Vertreter der Thang Loi Group.
Einige Immobilienunternehmen haben ihre Maklertätigkeit eingestellt und ihren Mitarbeitern vorgezogene Tet-Ferien gewährt.
Herr Ha Van Thien, stellvertretender Generaldirektor der Tran Anh Group, sagte, dass das Unternehmen der Geschäftswelt ab Mitte Dezember 2023 einen Tet-Feiertag gewährt habe. Andere Blöcke des Unternehmens beginnen ihre Ferien ab Mitte Januar 2024 und auch die übrigen Schlüsselabteilungen haben früher als jedes Jahr Tet-Ferien.
„In diesem Jahr ist die wirtschaftliche Lage schwierig, Immobilienprodukte können nur schwer auf dem Markt angeboten werden, die Zahl der Kunden ist ebenfalls deutlich geringer und es besteht praktisch keine Nachfrage. Das Unternehmen hat Makler vorzeitig entlassen, um die Umstrukturierung voranzutreiben und die Betriebskosten zu senken", sagte Thien.
Weiter verkaufen
Während manche Unternehmen ihren Mitarbeitern einen früheren Tet-Feiertag ermöglichen, nutzen viele andere „die letzte Chance“, indem sie Schlussverkäufe organisieren und Produkte vorstellen, um Geldquellen zu finden und das Einkommen ihrer Mitarbeiter aufzubessern.
Herr Le Dinh Lang, Direktor der Song Long Real Estate Investment, Construction and Development Company Limited, sagte: „In diesem Jahr hatte der Immobilienmarkt mit vielen Schwierigkeiten zu kämpfen. Seit Jahresbeginn war die Liquidität gering. Wer verkaufen möchte, muss hart arbeiten, um Kunden zu finden, und viele Programme organisieren, um Projekte und Produkte vorzustellen und so Käufer anzulocken.“ Besonders zum Jahresende müssen wir auch Anzeigen schalten, um Investoren für die Landsuche in der Nähe von Tet zu finden.
„Jedes Jahr gibt es im Dezember viele Kunden, die Immobilien kaufen möchten, aber dieses Jahr sind es nur sehr wenige und es wird fast kein Geld angezahlt. Ursprünglich hatte mein Unternehmen geplant, den Maklern früher als geplant die Tet-Ferien zu gewähren. Doch danach beschloss jeder, länger zu Hause zu bleiben, um Waren zu verkaufen und etwas dazuzuverdienen, damit er zum Tet-Fest nach Hause fahren konnte“, erzählte Herr Lang.
Einige Unternehmen lassen Makler immer noch damit arbeiten, Kunden zu finden und Einnahmen zu erzielen.
Ein anderer Vertreter der Asia Real Estate Joint Stock Company sagte, dass diese Einheit zusammen mit vier weiteren Unternehmen im System Anfang Dezember ein Programm organisiert habe, um das Projekt vorzustellen und es Kunden anzubieten. Dies ist die letzte Veranstaltung im Mondjahr 2023, um Investoren anzulocken und Produkte zu verkaufen, um das Einkommen der Makler zu steigern, damit alle nach Hause zurückkehren können, um Tet mit ihren Familien zu feiern.
Herr Le Van Hung, Direktor der Nam Phat Real Estate Construction Joint Stock Company, sagte: „Derzeit hat mein Unternehmen noch keine Tet-Ferien gemacht, weil wir uns auch auf den Verkauf von Projekten konzentrieren. Dieses Mal ist die Liquidität jedoch sehr gering. Früher verkauften 3 Broker 1 Produkt, jetzt braucht es 7, um genügend Kunden zu gewinnen. Auch wenn der Markt schwierig ist und es nur wenige Kunden gibt, müssen wir den Verkauf zum Jahresende aktiv vorantreiben, um Einnahmequellen zu finden.
„Tet steht vor der Tür und viele Vertriebsmitarbeiter und Makler hatten im vergangenen Jahr ebenfalls mit Schwierigkeiten zu kämpfen. Die Einnahmen aus dem Verkauf von Produkten sind nicht hoch. Deshalb haben wir auch dieses Jahr wie jedes Jahr nach dem 20. Dezember Tet-Feiertage. „Derzeit suchen wir noch immer nach Investoren und verkaufen Produkte, um unser Einkommen zu steigern, bevor alle nach Hause zurückkehren, um mit ihren Familien wieder vereint zu sein“, sagte Herr Hung.
Eine Einheit organisierte kurz vor Tet eine Produkteinführungsveranstaltung, bevor sie die Mitarbeiter für die Tet-Feiertage nach Hause schickte.
Den Untersuchungen von Nguoi Dua Tin zufolge lassen die meisten Unternehmen ihre Makler später an ihren Arbeitsplatz zurückkehren als in den Vorjahren. Man kann sagen, dass dieses Jahr für Immobilienmakler die Tet-Feiertage am frühesten beginnen und dass sie fast den gesamten Januar dauern.
„Derzeit herrscht am Markt keine Dynamik, das Produktangebot ist dürftig, insbesondere zum Jahresbeginn. Auch die Kaufpsychologie von Immobilien ist eingeschränkt. Von einem reibungslosen Betrieb kann deshalb erst ab Ende des ersten Quartals 2024 gesprochen werden. Makler werden also weiterhin lange Pausen haben“, teilte Herr Hung mit.
Vor den langen Tet-Feiertagen hoffen viele Immobilienmakler und Geschäftsinhaber, dass der Markt im Jahr 2024 über genügend Liquidität verfügen wird, um die Nachfrage in sich entwickelnden Branchen anzukurbeln.
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