„Schweizer Uhren“, „Deutsche Autos“, „Japanische Maschinen“, „Kubanische Zigarren“ … sind Produktgruppen, die mit dem Namen eines Landes verknüpft sind, um die Marke und Herkunft zu identifizieren. Was denken die Menschen weltweit, wenn sie über Vietnam sprechen?
Kaffee ist eines der landwirtschaftlichen Produkte Vietnams, das international Beachtung gefunden hat. Im Bild: Der singapurische Außenminister Vivian Balakrishnan freute sich, während seines Vietnambesuchs im August 2023 in Hanoi zum ersten Mal Eierkaffee zu trinken – Foto: NGUYEN KHANH
Dies könnte die Schlüsselfrage sein, die den Grundstein für die Einführung vietnamesischer Marken auf dem internationalen Markt legt. Obwohl Vietnam ein exportstarkes Land ist, haben mehrere Berichte im Laufe der Jahre gezeigt, dass nur etwa zehn vietnamesische Marken zu den 1.000 größten Marken in Asien gehören. Der Kommunikations- und Branding-Experte LARS VOEDISCH – Group CEO bei PRecious Communications – sprach mit Tuoi Tre über die Bedeutung des Brandings auf dem Weg, vietnamesische Unternehmen weltweit bekannt zu machen. * Wie wichtig ist die Markenbildung für den Wunsch vietnamesischer Unternehmen, ins Ausland zu gehen, Sir? - Wenn Sie sich für den Kauf eines Produkts entscheiden, entscheiden Sie sich letztendlich nicht nur für die Qualität oder die Funktionsweise des Produkts. Sie kaufen, weil Sie an das Versprechen einer Marke glauben. Der Wert, den Sie einem Produkt beimessen, hängt immer mit dem Wert zusammen, den Sie wahrnehmen, und der wiederum den Wert der Marke darstellt. Wenn Sie ein Markenprodukt kaufen, erwarten Sie, dass es eine gewisse Verpflichtung darstellt. Ich denke, dass dies für die Expansion vietnamesischer Unternehmen ins Ausland sehr wichtig ist. Bedenken Sie diesen Aspekt: Welches Versprechen vermitteln Sie Ihren Kunden durch Ihre Marke, wenn diese Produkte kaufen oder Dienstleistungen eines Unternehmens aus Vietnam in Anspruch nehmen? Außerdem ist es wichtig, dass Sie wissen, in welchem Marktsegment Ihre Marke eingesetzt wird. Ich denke, das ist auch ein bisschen schwierig, da Vietnam seine Marke noch nicht als Nummer 1 in einem bestimmten Marktsegment etabliert hat. Ich verstehe, dass Vietnam neben traditionellen Produkten wie Textilien, Cashewnüssen, Kaffee usw. auch viele Stärken im Bereich der Mechanik hat. Aber wir müssen verstehen, wofür diese Produkte stehen. Deutschland ist beispielsweise für seine Mechanik berühmt und Japan für seine Unterhaltungselektronik, und es gibt noch viele weitere Beispiele. * Wie nutzen vietnamesische Unternehmen Ihrer Beobachtung nach derzeit die Marke „Made in Vietnam“? - In diesem Zusammenhang wissen wir, dass Vietnam viele hochwertige Produkte hat. Darüber hinaus kommen viele multinationale Unternehmen nach Vietnam, um Produkte herzustellen und auf internationale Märkte zu exportieren. Allerdings muss auch berücksichtigt werden, dass Vietnam im Vergleich zu anderen Ländern noch recht am Anfang seines Weges steht, seine Identität als Exportland von internationalem Rang aufzubauen. Bei der Reise in ein aufstrebendes Exportland werden Sie zunächst über den Preis konkurrieren, dann um Qualitätsprodukte zu erschwinglichen Preisen und schließlich um das Segment der hochwertigen, hochpreisigen Produkte. Denn seit dem Zweiten Weltkrieg zeichnen sich in Deutschland hergestellte Waren mit der Aufschrift „Made in Germany“ durch ihre Qualität aus, unabhängig vom Preis, da es nie zu einem Preiswettbewerb kam. Dann haben wir Waren aus Japan, erschwingliche Qualität und erschwinglicher Preis. Im Falle Chinas galt das Land zunächst als Billigproduktland, doch man kann beobachten, wie sich in letzter Zeit die „Identität“ des Landes auf dem Markt für Elektroautos geändert hat. * Vietnam ist noch immer dabei, seine Identität in eine globalere und wettbewerbsfähigere Richtung auszurichten. Was also denken die Benutzer über die Marke „Made in Vietnam“? - Ich denke, wir sind in diesem Bereich noch immer dabei, eine Identität aufzubauen. Es ist ziemlich einfach, nur die Wahl eines Logos, einer Farbe oder eines Slogans zu erwähnen, aber es dauert länger, bis die Benutzer eine Verbindung zu den Werten aufbauen, die mit der Marke „Made in Vietnam“ einhergehen, und ihnen vertrauen. Vietnam verfügt über eine Reihe bahnbrechender Marken, die weltweite Anerkennung erlangt haben. Dies zeigt, dass viele vietnamesische Unternehmer in puncto Innovation und Qualität führend sind. Um eine vietnamesische Marke aufzubauen, die mit Qualität assoziiert wird, müssen Sie über Standards verfügen, die beweisen, dass Sie wirklich gut sind, und Sie brauchen Verbindungen, die Ihnen dabei helfen, Ihren Bekanntheitsgrad zu steigern. * Wie also bringt man vietnamesische Marken in die Welt, Sir? - Wir müssen zugeben, dass Benutzer auf der ganzen Welt nicht viel über Vietnam wissen. Aber wenn sie Vietnam erst einmal kennengelernt haben, hierher reisen und ganz aufgeregt sind, beginnen sie, diesen Ort zu lieben. Ich denke, dass Vietnam in seinem Marken-„Korb“ viele „Vermögenswerte“ hat. Sie haben Kultur, Sie haben Erbe, Sie haben freundliche Menschen, außerdem Fertigung und Innovation. Ich denke, diese Elemente können zum Aufbau einer sehr interessanten Marke beitragen. Wenn man große Sportereignisse wie die Fußball-Europameisterschaft oder die Olympischen Spiele betrachtet, kann man feststellen, dass sich die globalen Sponsoren dieser Veranstaltungen im Laufe der Jahre erheblich verändert haben. Wie bei der EM 2024 sieht man plötzlich jede Menge Werbung von vielen Marken aus China. Bei diesen Großveranstaltungen ist das Sponsoring oft an die nationale Markenbildung geknüpft. So wie die Länder des Nahen Ostens für ihre Fluggesellschaften werben, machen sie Katar und Emirates zu Sponsoren großer Fußballmannschaften. Außerdem sponsert die thailändische Biermarke Chang die Fußballmannschaft Everton in Europa. Benutzer, die es betrachten, werden sich fragen: Wer sind diese Marken, woher kommen sie? Und von hier aus machen wir den ersten Schritt, um in ganz unterschiedlichen Märkten Interesse an unserer Marke zu wecken. Brauchen Sie die richtige globale Strategie
Herr Tran Viet Quan, CEO von Tanca, einem auf die Entwicklung von Personalmanagementsoftware spezialisierten Unternehmen, zitierte eine Reihe aktueller Berichte, die auf ein großes Potenzial der vietnamesischen Technologiebranche für eine globale Expansion hinweisen. Etwa 1.500 Unternehmen seien bereits in See gestochen und hätten einen Umsatz von rund 7,5 Milliarden US-Dollar erzielt. Allerdings ist diese Zahl noch recht gering, da die meisten vietnamesischen Technologieunternehmen sich hauptsächlich für das Outsourcing von Software entscheiden, anstatt Produkte weltweit auf den Markt zu bringen. „Die Expansion in die Welt ist mit zahlreichen Herausforderungen verbunden. Vietnam weist im Vergleich zu den Industrieländern immer noch einen Technologierückstand auf. Zudem fehlt es an einer geeigneten globalen Strategie. Zudem ist die Kapitalbeschaffung sehr schwierig, was sich negativ auf den Markenaufbau auswirkt“, so Herr Quan. Herr Quan ist sich bewusst, dass er in Bezug auf Kapital nicht mit multinationalen Unternehmen konkurrieren kann und sagte, sein Unternehmen gehe „nicht auf den Markt, indem es Geld verbrennt, um Wachstum zu schaffen oder eine Marke aufzubauen“. Stattdessen entschied er sich dafür, die Kunden in verschiedenen Ländern zu segmentieren, um die Produkteignung zu beurteilen, dann die langfristigen Kosten und Einnahmen zu berücksichtigen und nach Möglichkeiten zu suchen, diese Gruppen mit einer Marke zu versehen. „Wir wissen, dass Kunden in asiatischen Ländern und Entwicklungsländern nicht so viel Wert auf die Herkunft der Produkte legen. Sie achten mehr auf Eigenschaften und Preise. Diese Kundengruppe müssen wir zuerst erobern. Darüber hinaus suchen wir nach Möglichkeiten auf Online-Märkten. Wo immer es einen Markt gibt, werden wir unsere Produkte platzieren und verkaufen. Die Kosten auf diesen Märkten liegen bei fast 0 VND und das ist auch eine Möglichkeit, uns dabei zu helfen, die Investitionskosten für Werbung zu senken“, erklärte Herr Quan gegenüber Tuoi Tre.Tuoitre.vn
Quelle: https://tuoitre.vn/de-thuong-hieu-viet-ghi-dau-an-quoc-te-20241020230000909.htm#content
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