„Red Flags“, die Startups in den Augen von Investoren punkten lassen

Das Treffen mit Investoren ist eine wertvolle Gelegenheit, doch nicht jedes Startup kann diese Chance nutzen, um einen guten Eindruck zu hinterlassen, im Gegenteil, es „verliert Punkte“ in den Augen der Investoren.

„Red Flags“, die Startups in den Augen von Investoren punkten lassen

Das Treffen mit Investoren ist eine wertvolle Gelegenheit, doch nicht jedes Startup kann diese Chance nutzen, um einen guten Eindruck zu hinterlassen, im Gegenteil, es „verliert Punkte“ in den Augen der Investoren.

Es gibt viele Warnsignale, die dazu führen, dass Investoren ein Start-up ohne große Überlegung sofort ablehnen. Diese Anzeichen ergeben sich manchmal nicht aus dem Geschäftsplan, sondern aus der Art und Weise, wie der Gründer ihn präsentiert, aus seiner Vision und wie er sein Team organisiert.

Zu den häufigsten Gründen zählen mangelnde Vorbereitung und übermäßiges Vertrauen in den Zielmarkt. Bei Treffen mit Investoren behaupten manche Gründer oft, dass ihr Startup einen neuen Markt erschließt, auf dem es noch keine Konkurrenz gibt. Doch in Wirklichkeit gibt es überall direkte oder indirekte Konkurrenten. Wenn es keine Konkurrenz gibt, ist der Markt, auf den das Startup abzielt, wahrscheinlich zu klein oder für andere nicht attraktiv genug. Oder das Startup hat nicht genügend Zeit in die Recherche investiert und kennt daher die Konkurrenz nicht. Aus welchem ​​Grund auch immer, die mangelnde Vorbereitung des Start-ups hat dazu geführt, dass die Investoren „umgedreht“ sind und die Diskussion nicht weiterführen wollen.

Ein weiteres negatives Zeichen kommt vom Produkt- und Serviceaspekt. Wenn ein Start-up die Stärken oder Wettbewerbsvorteile seines Produkts gegenüber anderen Unternehmen im gleichen Bereich nicht herausstellen kann, erkennen Investoren nicht den besonderen Wert des Projekts.

Im Gegenteil: Start-ups betonen ständig, ihre Produkte seien besser als die der Konkurrenz, weil sie über mehr Funktionen verfügten, was scheinbar ein Vorteil sei, in Wahrheit aber ein Nachteil ist. Denn Investoren wissen, dass es nicht auf mehr oder weniger Funktionen ankommt, sondern dass die Funktionen den Bedürfnissen der Kunden entsprechen müssen. Viele Produkte haben 10 Funktionen, aber nur 1 nützliche Funktion und sind Produkten mit nur 3 Funktionen weit unterlegen, obwohl die Kunden diese Funktionen alle lieben. Für Gründer ist es am effektivsten, aufzuzeigen, wie Kunden auf die einzelnen Produktfunktionen reagieren und wie häufig sie diese nutzen.

Neben den beiden oben genannten Punkten ist auch die Struktur eines Start-ups ausschlaggebend dafür, ob Investoren einen guten Eindruck von dem Start-up haben oder nicht. Ein Gründerteam mit einer klaren Verteilung der Fähigkeiten und Erfahrungen sowie der gegenseitigen Ergänzung und Unterstützung der Mitglieder wird von Investoren immer sehr geschätzt.

Auch wenn ein Start-up ein gutes Produkt hat, das Team aber chaotisch und instabil ist, werden Investoren dennoch ablehnen. Beispielsweise besteht das Kernteam eines Start-ups aus fünf Mitgründern, doch keiner von ihnen hat die offizielle CEO-Rolle inne. Auf die Frage der Investoren „Wer ist der CEO?“ übernahm niemand die Verantwortung, lediglich einer sagte, er habe den CEO-Posten vorübergehend inne und würde ihn abgeben, wenn das Start-up jemand anderen Geeigneten fände. Dies ist ein großer Minuspunkt, da sich die Investoren dann möglicherweise dazu entschließen, ihr Kapital in einen leistungsfähigeren Partner zu investieren, anstatt dem Start-up Geld für die Suche nach einem anderen CEO geben zu müssen.

Ein weiteres Zeichen dafür, dass Investoren Startups ablehnen, ist das Gefühl von mangelnder Transparenz und Unehrlichkeit im Austauschprozess. Wenn der Gründer keine genauen Finanzzahlen vorlegen kann oder wichtige Fragen zum Start-up, wie etwa Kundenzahl, Umsatzwachstumsrate, Gewinn, Kosten für die Gewinnung neuer Kunden usw., nicht beantwortet, werden die Investoren an der Zuverlässigkeit des Projekts zweifeln. Wenn Investoren bei Startups keine Ehrlichkeit und Transparenz vorfinden, sind sie bereit, schon nach dem ersten Treffen abzusagen.

Um die oben genannten Warnsignale zu vermeiden, müssen Gründer daher bei der Marktforschung, dem Gründungsteam, dem Produkt und den Finanzzahlen sorgfältig und umsichtig vorgehen. Nur so können Startups in Zeiten, in denen „kluge Leute schwere Zeiten erleben“, ihre Chancen auf Investitionskapital erhöhen.

Quelle: https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html