Bei großen Lagerbeständen bieten Immobilienunternehmen Lösungen zur Stimulierung der Nachfrage an, beispielsweise Ratenverkäufe, monatliche Mieten oder die Nutzung finanzieller Hebel.
Genügend Möglichkeiten zur Bestandsverwaltung
Im Jahr 2023 wird die An Gia Group das West Gate Apartment Project im Bezirk Binh Chanh (HCMC) übergeben. Das Projekt wird auf einer Fläche von 3,1 Hektar errichtet und umfasst 4 Apartmenttürme mit 2.000 Produkten.
Nach der Übergabe weist das Projekt jedoch noch immer eine große Menge nicht verkaufter Produkte auf und wird als Lagerbestand betrachtet. Um dieser Warenmenge gerecht zu werden, hat der Investor den Verkauf mit der Politik eröffnet, dass Kunden nur 10 % des Wohnungswerts zahlen, einen Kaufvertrag unterzeichnen und sofort einziehen können; In den nächsten 12 Monaten zahlt der Käufer weitere 20 %; 24 Monate später zahlen Sie die nächsten 65 %.
Zusätzlich zu der oben genannten Richtlinie werden viele Wohnungen mit Inventar von Investoren über monatliche Mieten abgewickelt, und zwar in zwei Formen: die Miete leerer Häuser (nur mit Grundmöbeln) und die Miete von Häusern mit vorläufiger Möblierung (Bett, Kleiderschrank, Tisch und Stühle).
Die oben beschriebene Strategie ist sehr effektiv und wird auch in einer Reihe anderer Unternehmen umgesetzt, wie z. B. Bcons, Novaland, Dat Xanh ...
Auch bei der Produktlinie der Stadthäuser und Villen setzen Investoren die oben genannte Methode um, wie beispielsweise beim Dragon City-Projekt im Distrikt Nha Be (HCMC).
Aufgrund des Cashflow-Drucks ergreifen viele Anleger auch andere Konjunkturmaßnahmen. Um beispielsweise beim Summerland Mui Ne-Projekt Kapital aus dem Lagerbestand zu mobilisieren, ließ das Unternehmen seine Mitarbeiter Kaufverträge unterzeichnen. Dabei musste jeder Mitarbeiter ab der Abteilungsleiterebene einige Produkte kaufen und anschließend einen Bankkreditvertrag abschließen, der dem Unternehmen Kapital für die Rotation der Betriebsabläufe verschaffte. Wenn Kunden das Produkt kaufen möchten, gibt der Investor das Darlehen frei und verkauft es an den tatsächlichen Kunden.
Dies ist auch die Vorgehensweise anderer großer Immobilienunternehmen in Ho-Chi-Minh-Stadt bei ihren Projekten.
Ist der Lagerbestand ein Problem?
Laut dem jüngsten Bericht des Bauministeriums beträgt der Immobilienbestand in Projekten in 56 Provinzen und Städten im ganzen Land im ersten Quartal 2024 23.029 Einheiten (einschließlich Wohnungen, Einfamilienhäuser und Grundstücke). Davon verfügt das Mehrfamilienhaus über 3.706 Wohneinheiten; 8.468 Einfamilienhäuser; Das Land verfügt über 10.855 Grundstücke. Allerdings dürften die tatsächlichen Bestandszahlen wesentlich höher sein.
Herr Le Hoang Chau, Vorsitzender der Immobilienvereinigung von Ho-Chi-Minh-Stadt, sagte, diese Zahl sei nicht zufriedenstellend und berücksichtige nicht das gesamte Bestandsproblem, insbesondere bei Unternehmen mit großen Lagerbeständen.
„Diese Einschätzung könnte zu der falschen Annahme führen, dass der aktuelle Immobilienbestand sehr gering und kein Grund zur Sorge sei. In Wirklichkeit ist der Bestand jedoch noch immer sehr groß und erfordert besondere Aufmerksamkeit, um Liquidität und eine stabile, gesunde Entwicklung der Unternehmen und des Immobilienmarktes sicherzustellen“, betonte Herr Le Hoang Chau.
Laut Herrn Le Hoang Chau sind die Immobilienbestände gemäß dem Unternehmensplan und die Bestände im Vertriebs- und Umlaufprozess normal. Besorgniserregend ist, dass Lagerbestände zwar auf den Markt gebracht, aber nicht verkauft wurden, da sie hinsichtlich uneinbringlicher Forderungen und Kreditsicherheit mit der Liquidität des Unternehmens und den Kreditbeziehungen zu Geschäftsbanken in Zusammenhang stehen.
Herr Truong Van Thanh, Generaldirektor der Tay Nam Real Estate Joint Stock Company, sagte, dass in der Realität jedes Projekt nach dem Bau und der Übergabe immer einen bestimmten Bestand aufweist, wobei der Mindestbestand 10 % bei Wohnungen und 30 % bei Stadthäusern, Villen und Grundstücken betrage. Diese Lagerprodukte liegen meist an schlechten Standorten und sind daher schwer zu verkaufen, selbst wenn der Preis niedriger ist als bei anderen Produkten im selben Projekt.
Laut Herrn Thanh stellen große Lagerbestände eine Belastung für Unternehmen dar. Allerdings ist es nicht einfach, diese Menge zu verkaufen, da neu eröffnete Projekte mit der Zeit mehr Aufmerksamkeit von Kunden erhalten.
Die Geschichte, die Herr Thanh erzählte, ist fundiert. Beispielsweise begann die Cat Tuong Group im Jahr 2018 mit dem Bau und Verkauf im 80 Hektar großen Stadtgebiet Cat Tuong Western Pearl. Im Jahr 2019 startete dieses Unternehmen den Verkauf des Projekts Cat Tuong Phu Hung mit einer Fläche von 92 Hektar in der Provinz Binh Phuoc. Allerdings beträgt der Lagerbestand bei diesen beiden Projekten auch nach vielen Jahren der Umsetzung noch immer etwa 30 %. Mittlerweile werden bei aktuellen Projekten in der Gegend immer recht gute Umsätze erzielt.
„Angesichts des aktuellen Lagerbestands sollten Unternehmen meiner Meinung nach innovativere Berechnungen in ihre Geschäftspolitik einbauen, damit der Lagerbestand für das Unternehmen ein rentables Produkt bleibt und nicht zu einer uneinbringlichen Forderung wird“, sagte Herr Chau.
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Quelle: https://baodautu.vn/batdongsan/chu-dau-tu-du-an-bat-dong-san-xoay-xo-xu-ly-hang-ton-d221592.html
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