شركات العقارات تدعو للتعاون في تطوير المشاريع

وفي شهر أكتوبر/تشرين الأول وحده، نشرت سلسلة من شركات العقارات في الجنوب معلومات تبحث فيها عن وحدات لتطوير مشاريع عقارية مشتركة. ومع ذلك، لا تزال المصافحات التعاونية نادرة.

الحاجة إلى التعاون تتزايد

أصدرت شركة Phuc Land للاستثمار العقاري والتجارة المساهمة (HCMC) للتو إشعارًا تدعو فيه شركات الوساطة القادرة للانضمام إلى Phuc Land في تطوير وبيع مشروع في منطقة Duc Hoa (مقاطعة Long An).

وقال السيد تران كوان، المدير العام لشركة فوك لاند، إن هذا المشروع عبارة عن أرض ومنزل مكون من أكثر من 400 منتج، مع استكمال الإجراءات القانونية والشهادات لكل منتج. في السابق، كانت شركة Phuc Land تمتلك موظفي مبيعات وطابق وساطة خاصين بها، ولكن اعتبارًا من عام 2022 حتى الآن، توقفت الشركة عن تطوير الطابق وموظفي المبيعات. ولذلك، عند إطلاق هذا المشروع، دعت شركة فوك لاند شركات العقارات إلى المشاركة في تطوير المشروع.

كما دعت مجموعة فايف ستار الدولية إلى التعاون، وأفادت أنه وفقًا للخطة، ستطلق فايف ستار في الربع الأول من عام 2025 مشروع تاون هاوس وفيلا بمساحة تزيد عن 70 هكتارًا في لونغ آن. وتبحث الشركة حاليا عن مستثمرين مؤهلين لتنفيذ المبيعات في هذا المشروع.

في الوقت الحاضر، أصبحت الدعوة إلى التعاون في تطوير مشاريع الأعمال العقارية أكثر شعبية من ذي قبل. غالبًا ما يتم الدعوة إلى الاستثمار في البناء والمبيعات المشتركة، أو الدعوة إلى شركاء متخصصين فقط في المبيعات.

وبالمثل، تدعو شركة آن فو سينه المستثمرين إلى التعاون في تطوير مشروع منطقة آن فو سينه السكنية (لونج آن). وقال رئيس الشركة إن آن فو سينه وقع في وقت سابق اتفاقية تعاون لتطوير المشروع مع مجموعة هوانج كوان العقارية. ومع ذلك، وبما أن شركة هوانغ كوان لم تتمكن بعد من ترتيب التمويل اللازم لتطوير المشروع، فقد توقف الجانبان عن التعاون. حتى الآن، تواصل شركة An Phu Sinh دعوة الشركات إلى تطوير البناء والمبيعات في هذا المشروع. وقال رئيس شركة آن فو سينه "إن مساحة المشروع 14.7 هكتارا، والجزء الرئيسي منه عبارة عن أراضي ومنازل، وقد تم استكمال الإجراءات القانونية".

تدعو مجموعة أور دانه كوي شركات العقارات ذات الإمكانات المالية للمشاركة في تطوير مشروع شقق ثوان آن الشاهقة (مدينة ثوان آن، مقاطعة بينه دونغ). تبلغ مساحة البناء لهذا المشروع 4,504 متر مربع، ويحتوي على 33 طابقًا، وتخطيطه الحالي 1/500.

وبالإضافة إلى الدعوة إلى التعاون في تطوير المشاريع، تدعو العديد من الشركات حالياً وحدات الوساطة إلى المشاركة في بيع مشاريعها. على سبيل المثال، دعت شركة KN Cam Ranh شركات الوساطة إلى المشاركة في المبيعات في مشروع Caraworld Cam Ranh (مدينة Cam Ranh، مقاطعة Khanh Hoa).

لا تزال المصافحة نادرة.

علق السيد نجو كوانج فوك، المدير العام لشركة فو دونج العقارية المساهمة، أن الدعوة إلى التعاون في تطوير المشاريع من قبل شركات العقارات أصبحت أكثر شعبية في الوقت الحالي مقارنة بالسنوات السابقة. ويطالب معظمهم بالتعاون التنموي مثل الاستثمار في البناء والبيع معًا، أو يطالبون بشركاء متخصصين فقط في البيع.

"يعود سبب هذا الاتجاه المزدهر إلى حقيقة أن المستثمرين الذين لديهم صناديق الأراضي يواجهون صعوبات في التدفق النقدي ويحتاجون إلى شركاء ماليين أقوياء لتطوير المشاريع معًا. وبالإضافة إلى ذلك، اضطرت العديد من الشركات، بعد فترة صعبة من السوق، إلى التخلي عن قطاع التوزيع، لذلك عند إطلاق المنتجات، لم يكن لديهم موظفو مبيعات واضطروا إلى الاستعانة بمنصات خارجية للانضمام إلى بيع المنتجات"، حسب تحليل السيد فوك.

ومع ذلك، ورغم العديد من الدعوات، لا يزال من الصعب العثور على شركاء. وقال السيد نجوين فان هاو، المدير العام لشركة آسيا القابضة العقارية المساهمة، إن المنتجات التي يتم طلب التعاون في تطويرها هي في الغالب مشاريع الأراضي والمنازل في الأسواق التي تتعامل مع العملاء بشكل انتقائي مثل لونغ آن ودونغ ناي وبينه دونغ وغيرها. ومن الصعب للغاية بيع هذا القطاع حاليًا على الرغم من أن المستثمر لديه جميع الوثائق القانونية.

لذلك، على الرغم من أن المستثمرين يدعون بشدة إلى التعاون، إلا أن العديد من الشركات غير مهتمة، لأنه إذا تعاونت، فسوف تضطر إلى دفع رسوم وديعة مبيعات كبيرة، بالإضافة إلى توظيف المزيد من الموظفين، وتكاليف الاتصالات... ولكن إذا كانت المبيعات بطيئة، فسوف يؤثر ذلك على الشركات المشاركة في التعاون.

"في الفترة الماضية، تمت دعوتنا من قبل العديد من الشركات للتعاون في تطوير مشاريع الأراضي والمنازل والعقارات المنتجعية. ولكن بعد إجراء أبحاث السوق، لم نتمكن من المشاركة، لأن المخاطر في تنفيذ المبيعات خلال هذه الفترة عالية جدًا"، كما قال السيد هاو.

وبحسب تحقيقات المراسل، فإن الشركات المذكورة أعلاه التي دعت إلى التعاون قالت جميعها إنها لم تجد شركاء حتى الآن، بما في ذلك مشاريع مثل منطقة آن فو سينه السكنية أو مبنى الشقق الشاهق ثوان آن، والتي كانت تدعو إلى التعاون منذ عدة أشهر الآن ولكن لم تستجب أي شركة.

المصدر: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-keu-goi-hop-tac-phat-trien-du-an-d228948.html