شركات العقارات تدعو للتعاون في تطوير المشاريع

وفي شهر أكتوبر/تشرين الأول وحده، نشرت سلسلة من شركات العقارات في الجنوب معلومات تبحث فيها عن وحدات لتطوير مشاريع عقارية مشتركة. ومع ذلك، لا تزال المصافحات التعاونية نادرة.

الحاجة إلى التعاون تتزايد

أصدرت شركة فوك لاند للاستثمار العقاري والتجارة المساهمة (HCMC) للتو إشعارًا تدعو فيه شركات الوساطة القادرة للانضمام إلى فوك لاند في تطوير وبيع مشروع في منطقة دوك هوا (مقاطعة لونغ آن).

وقال السيد تران كوان المدير العام لشركة فوك لاند إن هذا المشروع عبارة عن أرض ومنزل مكون من أكثر من 400 منتج، مع استكمال الإجراءات القانونية والشهادات لكل منتج. في السابق، كانت شركة Phuc Land تمتلك موظفي مبيعات خاصين بها وطابق الوساطة، ولكن اعتبارًا من عام 2022 حتى الآن، توقفت الشركة عن تطوير الطابق وموظفي المبيعات. ولذلك، عند إطلاق هذا المشروع، دعت شركة فوك لاند شركات العقارات إلى المشاركة في تطوير المشروع.

كما دعت مجموعة فايف ستار الدولية إلى التعاون، وأبلغت أنه وفقًا للخطة، في الربع الأول من عام 2025، ستطلق فايف ستار مشروع تاون هاوس وفيلا بمساحة تزيد عن 70 هكتارًا في لونغ آن. وتبحث الشركة حاليا عن مستثمرين مؤهلين لتنفيذ المبيعات في هذا المشروع.

في الوقت الحاضر، أصبحت الدعوة إلى التعاون في تطوير مشاريع الأعمال العقارية أكثر شعبية من ذي قبل. غالبًا ما يتم الدعوة إلى الاستثمار في البناء والمبيعات المشتركة، أو الدعوة إلى شركاء متخصصين فقط في المبيعات.

وبالمثل، تدعو شركة آن فو سينه المستثمرين إلى التعاون في تطوير مشروع منطقة آن فو سينه السكنية (لونغ آن). وقال رئيس الشركة إن آن فو سينه وقع في وقت سابق اتفاقية تعاون لتطوير المشروع مع مجموعة هوانج كوان العقارية. ومع ذلك، وبما أن شركة هوانغ كوان لم تتمكن بعد من ترتيب التمويل اللازم لتطوير المشروع، فقد أوقف الجانبان التعاون. حتى الآن، تواصل شركة An Phu Sinh دعوة الشركات إلى تطوير البناء والمبيعات في هذا المشروع. وقال رئيس شركة آن فو سينه إن "مساحة المشروع تبلغ 14.7 هكتاراً، والجزء الرئيسي منه عبارة عن أراضٍ وتاون هاوس، وتم استكمال الإجراءات القانونية".

تدعو مجموعة أور دانه كوي شركات العقارات ذات الإمكانات المالية للمشاركة في تطوير مشروع شقق ثوان آن الشاهقة (مدينة ثوان آن، مقاطعة بينه دونغ). تبلغ مساحة البناء لهذا المشروع 4,504 متر مربع، ويحتوي على 33 طابقًا، وتخطيطه الحالي 1/500.

وبالإضافة إلى الدعوة إلى التعاون في تطوير المشاريع، تدعو العديد من الشركات حالياً وحدات الوساطة إلى المشاركة في بيع مشاريعها. على سبيل المثال، دعت شركة KN Cam Ranh شركات الوساطة إلى المشاركة في المبيعات في مشروع Caraworld Cam Ranh (مدينة كام رانه، مقاطعة خان هوا).

لا تزال المصافحة نادرة.

علق السيد نجو كوانج فوك، المدير العام لشركة فو دونج العقارية المساهمة، بأن الدعوة إلى التعاون في تطوير المشاريع من قبل شركات العقارات أصبحت أكثر شعبية في الوقت الحالي مقارنة بالسنوات السابقة. ويدعو معظمهم إلى التعاون التنموي مثل الاستثمار في البناء والبيع معًا، أو يدعون إلى شركاء متخصصين فقط في البيع.

يُعزى هذا النمو الهائل إلى صعوبة تدفق السيولة النقدية لدى المستثمرين الذين يمتلكون صناديق استثمارية عقارية، وحاجتهم إلى شركاء ماليين أقوياء لتطوير مشاريعهم معًا. إضافةً إلى ذلك، تضطر العديد من الشركات، بعد فترة سوقية صعبة، إلى التخلي عن قطاع التوزيع، وبالتالي، عند إطلاق منتجاتها، لا تملك فرق مبيعات، وتضطر إلى الاستعانة بموظفي مبيعات خارجيين للمشاركة في بيع المنتجات، وفقًا للسيد فوك.

ومع ذلك، ورغم العديد من النداءات، لا يزال من الصعب العثور على شركاء. قال السيد نجوين فان هاو، المدير العام لشركة آسيا القابضة العقارية المساهمة، إن المنتجات المطلوبة للتعاون في التطوير هي في الغالب مشاريع الأراضي والمنازل في الأسواق التي تختار العملاء بعناية مثل لونغ آن ودونغ ناي وبينه دونغ وغيرها. من الصعب جدًا بيع هذا القطاع حاليًا على الرغم من أن المستثمر لديه جميع الوثائق القانونية.

لذلك، على الرغم من أن المستثمرين يدعون بشدة إلى التعاون، إلا أن العديد من الشركات غير مهتمة، لأنه إذا تعاونوا، فسوف يتعين عليهم دفع رسوم وديعة مبيعات كبيرة، بالإضافة إلى توظيف المزيد من الموظفين، وتكاليف الاتصالات... ولكن إذا كانت المبيعات بطيئة، فسوف يؤثر ذلك على الشركات المشاركة في التعاون.

في الماضي، دُعينا من قِبل العديد من الشركات للتعاون في تطوير مشاريع الأراضي والمنازل والمنتجعات. ومع ذلك، بعد دراسة السوق، لم نتمكن من المشاركة، نظرًا لارتفاع مخاطر تنفيذ عمليات البيع خلال هذه الفترة، كما قال السيد هاو.

وبحسب تحقيق المراسل، فإن الشركات المذكورة أعلاه التي دعت إلى التعاون قالت جميعها إنها لم تجد شركاء حتى الآن، بما في ذلك مشاريع مثل منطقة آن فو سين السكنية أو مبنى ثوان آن السكني الشاهق، والتي كانت تدعو إلى التعاون منذ عدة أشهر الآن ولكن لم تستجب أي شركة.

المصدر: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-keu-goi-hop-tac-phat-trien-du-an-d228948.html