وبفضل المخزونات الكبيرة، تقدم شركات العقارات حلولاً لتحفيز الطلب مثل البيع بالتقسيط أو الإيجارات الشهرية أو استخدام الرافعة المالية.
طرق كافية للتعامل مع المخزون
في عام 2023، ستقوم مجموعة An Gia بتسليم مشروع شقق West Gate في منطقة Binh Chanh (مدينة هو تشي منه). تم بناء المشروع على مساحة 3.1 هكتار، ويتضمن 4 أبراج سكنية تحتوي على 2000 منتج.
ومع ذلك، بعد التسليم، لا يزال المشروع يحتوي على كمية كبيرة من المنتجات غير المباعة، والتي تعتبر مخزونًا. وللتعامل مع هذه الكمية من البضائع، افتتح المستثمر للبيع بسياسة مفادها أن العملاء يدفعون 10% فقط من قيمة الشقة، ويوقعون عقد البيع، وينتقلون على الفور؛ في الأشهر الـ12 التالية، يدفع المشتري 20% أخرى؛ بعد 24 شهرًا، ادفع الـ65% التالية.
بالإضافة إلى السياسة المذكورة أعلاه، يتم التعامل مع العديد من الشقق التي تحتوي على مخزون من قبل المستثمرين من خلال الإيجارات الشهرية، بنوعين، بما في ذلك استئجار منازل فارغة (مع أثاث أساسي فقط) واستئجار منازل مع أثاث أولي (سرير وخزانة ملابس وطاولة وكراسي).
الاستراتيجية المذكورة أعلاه فعالة للغاية ويتم تنفيذها أيضًا في عدد من الشركات الأخرى، مثل Bcons، وNovaland، وDat Xanh...
ومن خلال خط إنتاج المنازل والفيلات، ينفذ المستثمرون أيضًا الطريقة المذكورة أعلاه، مثل مشروع مدينة التنين في منطقة نها بي (مدينة هو تشي منه).
ونتيجة لضغوط التدفق النقدي، يلجأ العديد من المستثمرين أيضاً إلى تطبيق سياسات تحفيزية أخرى. على سبيل المثال، في مشروع Summerland Mui Ne، من أجل تعبئة رأس المال من المخزون، قامت الشركة بتوقيع عقود بيع من قبل الموظفين، حيث قام كل موظف من مستوى رئيس القسم وما فوق بشراء عدد قليل من المنتجات، ثم إبرام عقد قرض بنكي، والذي حصلت الشركة من خلاله على رأس المال لتدوير العمليات. عندما يريد العملاء شراء المنتج، يقوم المستثمر بإصدار القرض وبيعه للعميل الفعلي.
وهذه هي الطريقة التي تتبعها أيضًا شركات العقارات الكبرى الأخرى في مدينة هوشي منه في مشاريعها.
هل المخزون يشكل مصدر قلق؟
وبحسب أحدث تقرير لوزارة البناء، فإن مخزون العقارات في المشاريع في الربع الأول من عام 2024 في 56 مقاطعة ومدينة في جميع أنحاء البلاد يبلغ 23029 وحدة (بما في ذلك الشقق والمنازل الفردية والأراضي). ومنها 3,706 وحدة سكنية في المبنى؛ 8,468 منازل عائلية فردية؛ الأرض تحتوي على 10,855 قطعة أرض. ومع ذلك، يُعتقد أن أرقام المخزون الفعلية أعلى من ذلك بكثير.
وقال السيد لي هوانج تشاو، رئيس جمعية العقارات في مدينة هوشي منه، إن هذا الرقم غير مرضٍ ولا يقيم بشكل كامل مشكلة المخزون، وخاصة بالنسبة للشركات التي لديها مخزونات كبيرة.
وأكد السيد لي هوانج تشاو أن "هذا التقييم قد يؤدي إلى تصور خاطئ بأن مخزون العقارات الحالي صغير للغاية ولا يدعو للقلق، بينما في الواقع فإن المخزون لا يزال كبيرًا جدًا ويحتاج إلى اهتمام خاص لحله لضمان السيولة والتنمية المستقرة والصحية للأعمال وسوق العقارات".
وبحسب السيد لي هوانج تشاو، فإن مخزونات العقارات وفقاً لخطة المؤسسة والمخزونات في عملية التوزيع والتداول طبيعية. والأمر المثير للقلق هو أن المخزونات تم طرحها في السوق ولم يتم بيعها، لأن الأمر يتعلق بسيولة الشركة والعلاقات الائتمانية مع البنوك التجارية من حيث الديون المعدومة وسلامة الائتمان.
وقال السيد ترونج فان ثانه، المدير العام لشركة تاي نام العقارية المساهمة، إنه في الواقع، بعد البناء والتسليم، يكون لكل مشروع دائمًا كمية معينة من المخزون، وأقلها 10% للشقق و30% للمنازل والفيلات والأراضي. تتواجد معظم هذه المنتجات المخزونة في مواقع سيئة، لذا يصعب بيعها، حتى لو كان سعرها أقل من سعر المنتجات الأخرى في نفس المشروع.
وبحسب السيد ثانه، تشكل المخزونات الكبيرة عبئا على الشركات. لكن بيع هذه الكمية ليس بالأمر السهل، لأنه مع مرور الوقت ستحظى المشاريع التي يتم افتتاحها حديثًا باهتمام أكبر من العملاء.
إن القصة التي ذكرها السيد ثانه لها أساس من الصحة. على سبيل المثال، في عام 2018، بدأت مجموعة Cat Tuong أعمال البناء والمبيعات في منطقة Cat Tuong Western Pearl الحضرية، والتي تغطي مساحة قدرها 80 هكتارًا. في عام 2019، أطلقت هذه المؤسسة بيع مشروع Cat Tuong Phu Hung، بمساحة 92 هكتارًا في مقاطعة Binh Phuoc. ومع ذلك، بعد سنوات عديدة من التنفيذ، لا يزال المخزون في هذين المشروعين يشكل حوالي 30%. وفي الوقت نفسه، تحظى المشاريع الحديثة في المنطقة دائمًا بمعاملات جيدة جدًا.
وقال السيد تشاو: "مع مستوى المخزون الحالي، أعتقد أن الشركات يجب أن يكون لديها حسابات أكثر ابتكارًا في سياساتها التجارية حتى يظل المخزون منتجًا مربحًا للشركة، وليس دينًا سيئًا للشركة".
[إعلان رقم 2]
المصدر: https://baodautu.vn/batdongsan/chu-dau-tu-du-an-bat-dong-san-xoay-xo-xu-ly-hang-ton-d221592.html
تعليق (0)