“ตอนนี้ฉันรู้สึกท้อแท้แล้ว”

การเข้าสู่ตลาดอสังหาฯ มีหลายวิธี แต่ทำไมคุณถึงเลือกกลุ่มที่อยู่อาศัยราคาประหยัด?

ไม่มีใครในธุรกิจต้องการขายผลิตภัณฑ์ของตนในราคาถูก แต่ผมแค่ต้องการสร้างบ้านราคาถูก เพราะผมคิดว่า ถ้าอยากประสบความสำเร็จ ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ที่คนจำนวนมากใช้ มีความต้องการที่อยู่อาศัยจริงๆ ในประเทศของเราคนส่วนใหญ่ยากจน เราจะหาคนรวยมาจากไหนมากมาย? ฉันสร้างบ้านให้คนรายได้ปานกลางและคนจนและขายในราคาที่เอื้อมถึง เป็นสิ่งที่ดีหรือไม่? อย่างไรก็ตามบ้านราคาถูกก็มีหลายประเภท มีเพียงผู้ที่อาศัยอยู่ที่นั่นจริงๆ เท่านั้นที่สามารถมองเห็นคุณภาพของบ้านที่ฉันสร้างขึ้นได้ (แน่นอนว่าต้องเปรียบเทียบกับอพาร์ตเมนต์อื่นในราคาใกล้เคียงกัน)

ทุกคนรู้ดีว่าการขายบ้านในราคาถูกจะดึงดูดผู้ซื้อได้จำนวนมาก แต่ไม่ใช่ทุกคนจะสามารถดึงราคาลงมาได้ ฉันมีเพื่อนบางคนที่ทำงานในด้านอสังหาริมทรัพย์ด้วย พวกเขาบอกว่าถ้าคุณธานขายบ้านในราคา 9.5 ล้านดองต่อตรม. เขาจะต้องขาดทุนแน่นอน แล้วเคล็ดลับของคุณคืออะไรล่ะ?

ในการที่จะมีที่อยู่อาศัยราคาประหยัด องค์กรดำเนินการและเจ้าหน้าที่ฝ่ายบริหารถือเป็นปัจจัยสำคัญ เครื่องจักรจะต้องมีขนาดกะทัดรัดและไม่เทอะทะ ประหยัดทั้งต้นทุนวัสดุและแรงงาน

นอกจากนี้ ยังจำเป็นต้องย่นระยะเวลาการก่อสร้างโดยการนำเทคโนโลยีสมัยใหม่มาใช้ ตึก 18 ชั้นเคยใช้เวลาสร้างถึง 3 ปี แต่ตอนนี้ใช้เวลาเพียง 9 เดือน เช่นเดียวกับตึกที่คุณนั่งอยู่ตอนนี้

ปัจจัยอีกประการหนึ่งที่จะสร้างบ้านต้นทุนต่ำได้ คือการพยายามระดมแหล่งเงินทุนทั้งหมด ยกเว้นเงินกู้จากธนาคาร เพื่อลดต้นทุน เนื่องจากต้นทุนดอกเบี้ยธนาคารคิดเป็นเกือบร้อยละ 20 ของต้นทุนผลิตภัณฑ์

สิ่งสุดท้ายคือการคำนวณราคาขายให้พอดี อย่าทำกำไรมากเกินไป การทำธุรกิจต้องรู้จักการแบ่งปัน เพราะการขายสินค้าราคาถูกแต่คุณภาพดีจะมีสภาพคล่องสูงมาก ในความเป็นจริง อพาร์ตเมนต์เกือบ 4,000 ห้องที่มีราคา 9.5 ล้านดองต่อตารางเมตรในเขตเมืองทัญฮาถูกขายหมดภายในเวลาเพียง 3 เดือน

ในปัจจุบันนักลงทุนส่วนใหญ่ในตลาดอสังหาฯ เลือกกลุ่มระดับกลางและระดับสูง ขณะเดียวกันนักลงทุนเพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่เลือกกลุ่มต้นทุนต่ำ ในมุมมองของนักลงทุน การสร้างบ้านราคาถูกหรือราคาสูงแบบไหนจะสร้างกำไรได้มากกว่ากัน?

มันขึ้นอยู่กับหลายๆ สิ่ง รวมถึงตัวผู้ลงทุนเองด้วย หากผู้ลงทุนเป็นบริษัทมหาชน จำเป็นต้องทำโครงการมูลค่าสูงเพื่อให้มีช่องทางระดมทุนจากธนาคารและตลาดหลักทรัพย์ นั่นเป็นสิ่งสำคัญสำหรับพวกเขา แต่สภาพคล่องนั้นเป็น “เรื่องอื่น”

ในความเป็นจริงมีโครงการอพาร์ทเม้นท์ราคาสูงที่สร้างเสร็จเกิน 10 ปีแล้ว แต่ยังมีอพาร์ทเม้นท์ที่ขายไม่ออกอีกมาก หากยอดขายชะลอตัวและเงินทุนหยุดนิ่งและไม่หมุนเวียน ไม่เพียงแต่ผู้ลงทุนจะประสบความสูญเสีย แต่คู่ค้าที่เกี่ยวข้องก็จะประสบชะตากรรมเดียวกันเช่นกัน

การเลือกตัวเลือกที่อยู่อาศัยราคาประหยัดเช่นของฉันไม่เพียงแต่จะตอบสนองความต้องการที่แท้จริง ผู้ซื้อบ้านยังมีบ้านให้อยู่อาศัย แต่ฉันยังมีเงินทุนสำหรับลงทุนในโครงการอื่นๆ อีกด้วย

เราได้รับประตูห้องคุณธัญ แต่ประตูเปิดกว้าง ไม่ได้ปิด คุณธานเชื่อว่าการขายบ้าน “ราคาจับต้องได้” ให้กับคนจนไม่ควรเป็นทางการ แต่ควรใกล้เคียงกัน หากผู้ซื้อบ้านต้องการให้เขาตอบคำถามที่เกี่ยวข้องกับอพาร์ทเมนท์หรือโครงการ เขาจะตอบคำถามเหล่านั้นโดยตรงอย่างละเอียด “สิ่งที่ผู้ซื้อบ้านต้องการมากที่สุดคือความไว้วางใจ หากคุณไม่ไว้วางใจตัวเอง แล้วใครจะไว้วางใจได้” นี่เป็นเหตุผลว่าทำไมห้องของเขาไม่เคยปิด และเขาไม่เคยปฏิเสธใครก็ตามที่ต้องการพบเขาหรือถามคำถามเกี่ยวกับอพาร์ทเมนท์หรือโครงการของเขา

เมื่อคุณเข้าสู่วงการอสังหาริมทรัพย์และเลือกกลุ่มที่อยู่อาศัยราคาประหยัด คุณได้ทำการสำรวจความต้องการทางสังคมหรือไม่?

ใช่. ผมทำการสืบสวนมาตั้งแต่ปี 2542 ตอนที่กำลังสร้างเขต CT9 ที่เขื่อนลินห์ ความต้องการที่อยู่อาศัยราคาประหยัดในสังคมโดยทั่วไปและโดยเฉพาะในฮานอยนั้นมีจำนวนมาก

ในฐานะมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ คุณมีนโยบายใดบ้างที่แนะนำเพื่อให้ราคาที่อยู่อาศัยถูกกว่าและเหมาะสมกับรายได้ของผู้คนมากขึ้น?

ฉันขอให้เมืองฮานอยสร้างบ้านพักอาศัยสังคมราคา 6 ล้านดองต่อตารางเมตร หากเป็นไปได้ ผมได้ตกลงจะสร้างอพาร์ทเมนต์จำนวน 10,000 ยูนิต และขายในราคา 6 ล้านดองต่อตารางเมตร แต่ข้อเสนอนี้ถูกส่งมาเป็นเวลา 1 ปีแล้ว และยังไม่ได้รับการอนุมัติ

ฉันคิดว่าสิ่งสำคัญคือผู้กำหนดนโยบายต้องการทำหรือไม่ แต่สำหรับธุรกิจต่างๆ เป็นเรื่องยากมากที่จะให้คำแนะนำและข้อเสนอแนะ ฉันแค่พยายามทำให้ดีที่สุด

ฉันคิดว่าบ้านราคาถูกเหมาะกับคนส่วนใหญ่ ตัวอย่างเช่น พื้นที่เขตเมืองThanh Ha ตามที่ฉันได้กล่าวไว้ข้างต้น สามารถขายอพาร์ทเมนต์ได้หมด 4,000 ยูนิตภายในเวลาเพียง 3 เดือน หลายครอบครัวที่มีรายได้ปานกลางได้ขายบ้านที่อยู่บนถนนเพื่อมาที่นี่และซื้ออพาร์ทเมนท์ 2 ห้อง หนึ่งห้องสำหรับคู่สมรสและลูก ๆ ของพวกเขา หนึ่งห้องสำหรับพ่อแม่ของพวกเขา และยังมีเงินเหลือพอที่จะซื้อรถเพื่อไปทำงานในใจกลางเมือง ตอนนี้ถนนก็สะดวกขึ้น อยู่ไกลหน่อยก็ไม่ใช่ปัญหา

แหล่งที่มา