สูตรแห่งความสำเร็จของรถยนต์ไฟฟ้าจีน

ตีโจทย์จิตวิทยาลูกค้า

ในช่วงเริ่มแรกของการพัฒนายานยนต์ไฟฟ้า ยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมรถยนต์ไฟฟ้าของจีนต่างแสดงให้เห็นถึงความเป็นเลิศในการทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้า

ในช่วงปี 2019-2020 ตลาดรถยนต์ไฟฟ้าของจีนยังคงใหม่ รถยนต์ไฟฟ้ายังคงเป็นเทคโนโลยีใหม่ที่ผู้บริโภคไม่คุ้นเคยเลย แต่ในเวลาเพียงไม่กี่ปี บริษัทผลิตรถยนต์ในประเทศหลายร้อยแห่งก็สามารถพัฒนาจนครองตลาดประชากรเป็นพันล้านคนได้ รุ่นรถยนต์ไฟฟ้ามีความหลากหลายตั้งแต่ดีไซน์ไปจนถึงราคา อย่างไรก็ตาม ผู้บริโภคยังไม่พร้อมที่จะจ่ายเงินจำนวนมากเพื่อซื้อรถยนต์สีเขียวประเภทใหม่

และบริษัทผลิตรถยนต์ Wuling ได้ระบุรสนิยมของผู้บริโภคได้อย่างถูกต้องในเวลานี้ โดยรุ่น Wuling Mini EV กลายเป็นจุดสนใจอย่างรวดเร็ว ดึงดูดความสนใจไม่เพียงแต่ในตลาดรถยนต์ในประเทศเท่านั้น แต่ยังรวมถึงทั่วโลกอีกด้วย

HongGuang MinEV ขึ้นแท่นรถยนต์ไฟฟ้าขนาดเล็กที่ขายดีที่สุดในโลก 3 ปีติดต่อกัน

จากข้อมูลของ JATO พบว่า HongGuang MinEV คือรถยนต์ไฟฟ้าขนาดเล็กที่ขายดีที่สุดในโลกเป็นเวลา 3 ปีติดต่อกัน (2020, 2021, 2022) ซึ่งถือเป็นเครื่องพิสูจน์ถึงความสำเร็จของ Wuling

หลังจากช่วงเริ่มต้นตั้งแต่ปี 2022 จนถึงปัจจุบันถือเป็นช่วงเวลาเฟื่องฟูของบริษัทรถยนต์จีน เนื่องจากความต้องการของผู้บริโภคเปลี่ยนไปใช้รถยนต์สีเขียวมากขึ้น ความเชื่อมั่นในรถยนต์ไฟฟ้าก็เพิ่มมากขึ้นตามไปด้วย และผู้บริโภคก็เต็มใจที่จะจ่ายเงินมากขึ้นสำหรับรถยนต์สีเขียวที่ติดตั้งเทคโนโลยีชั้นนำ

ด้วยโอกาสนี้ ยักษ์ใหญ่ยานยนต์ไฟฟ้าของจีนจึงเปิดตัวรถยนต์รุ่นราคาประหยัดอย่างต่อเนื่อง แต่มาพร้อมเทคโนโลยีที่ไม่ด้อยไปกว่ารุ่นจากยุโรป

ด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงได้รับคำสั่งซื้อหลายหมื่นรายการภายในเวลาอันสั้น ตัวอย่างเช่น รุ่น BYD Seagull EV มียอดสั่งซื้อมากกว่า 10,000 รายการหลังจากผ่านไป 24 ชั่วโมง หรือล่าสุดโมเดล Xiaomi SU7 ได้รับยอดสั่งซื้อสูงสุดเป็นประวัติการณ์มากกว่า 80,000 เครื่องหลังจากเปิดขายเพียง 24 ชั่วโมง

กลยุทธ์รถยนต์ราคาประหยัด

ราคาที่ต่ำมีความเกี่ยวข้องกับความสำเร็จของอุตสาหกรรมรถยนต์จีนมาอย่างยาวนาน โดยจีนได้เปลี่ยนแปลงจากผู้นำเข้ารถยนต์รายใหญ่มาเป็นผู้ส่งออกรถยนต์อันดับ 1 ของโลก โดยแซงหน้าญี่ปุ่นตั้งแต่ปี 2566

ในขณะที่ตลาดรถยนต์ของประเทศยังไม่พัฒนาอย่างแข็งแกร่ง รัฐบาลก็ให้ความเอื้อเฟื้อด้วยแพ็คเกจเงินอุดหนุนสองส่วนทั้งสำหรับผู้ผลิตและผู้บริโภค สำหรับผู้ผลิตยานยนต์ไฟฟ้า ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาจะได้รับการยกเว้นภาษี ทำให้ราคาขายของรถยนต์ไฟฟ้ารุ่นต่างๆ ดีมาก

ตามปกติในเวลานี้ โมเดล Wuling Hongguang Mini EV ไม่เพียงแต่ลดตัวเลือกด้านความปลอดภัยและความสะดวกสบาย รวมถึงลดต้นทุนการผลิตเพื่อลดราคาเท่านั้น แต่ยังใช้ประโยชน์สูงสุดจากนโยบายอุดหนุนของรัฐบาลปักกิ่งสำหรับรถยนต์ไฟฟ้าอีกด้วย

ด้วยเงินอุดหนุนจากรัฐบาล ทำให้ Wuling Hongguang Mini EV มีราคา "ฟรีของขวัญ" เพียง 5,000 เหรียญสหรัฐฯ ต่อคัน ช่วยสร้างกระแสฮือฮาด้วยยอดขายรถ 1.3 ล้านคัน

ในปัจจุบันรัฐบาลไม่ค่อยอุดหนุนผู้ผลิตมากนัก แต่รถยนต์ไฟฟ้ารุ่นใหม่ของจีนยังคงมีราคาขายต่ำกว่ามูลค่าที่ขายได้ เนื่องมาจากการขาดทุนจากผู้ผลิตเอง

Xiaomi SU7 ประสบความสำเร็จส่วนหนึ่งเนื่องมาจากนโยบายราคาที่ต่ำ

ตัวอย่างทั่วไปคือรุ่นที่กำลัง "เป็นกระแส" ในตลาดภายในประเทศ นั่นคือ Xiaomi SU7 ตามรายงานของ Reuters โดยอ้างอิงรายงานขององค์กรวิจัย Citi Research ระบุว่า ขณะนี้ Xiaomi กำลังเผชิญกับการขาดทุนเกือบ 10,000 ดอลลาร์สำหรับรถยนต์ไฟฟ้า SU7 ใหม่แต่ละคัน

อย่างไรก็ตาม นี่ยังถือเป็นการสูญเสียที่ "ยอมรับได้" สำหรับยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีของจีนที่เพิ่งเริ่มเข้าสู่วงการอุตสาหกรรมยานยนต์

ราคาขายเพียง 29,900 เหรียญสหรัฐสำหรับเวอร์ชันพื้นฐานของ SU7 (เทียบเท่ากับประมาณ 705 ล้านดอง) ถูกกว่าคู่แข่งโดยตรงอย่าง Tesla Model 3 เกือบ 4,000 เหรียญสหรัฐ ขณะเดียวกันก็มีการโฆษณาว่าประสิทธิภาพของเครื่องยนต์แซงหน้า Model 3 อีกด้วย

แม้ว่าจะมีราคาต่ำ แต่รุ่น Xiaomi SU7 ยังคงเพียบพร้อมด้วยเทคโนโลยีที่ทันสมัย ​​ถือเป็นความสำเร็จของ Xiaomi สิ่งที่ผู้ผลิต "ยานยนต์บริสุทธิ์" ที่มีประวัติยาวนานไม่มี

ที่มา: https://xe.baogiaothong.vn/cong-thuc-thanh-cong-cua-xe-dien-trung-quoc-19224041323283772.htm