CEO Tran Khanh Vy กล่าวว่า 'อุตสาหกรรมเทคโนโลยี AR/VR เป็นการแข่งขันที่แคบ'

นายทราน ข่านห์ วี ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของบริษัท มาร์วี่ กรุ๊ป เทคโนโลยี จอยท์ สต็อก จำกัด ภาพถ่าย: MARVY CO.

• ไปเรียนต่อที่ต่างประเทศที่ประเทศแคนาดาตั้งแต่อายุ 15 ปี
• เรียนรู้การเขียนโปรแกรมเกมด้วยตนเอง เริ่มต้นธุรกิจเมื่ออายุ 22 ปี
• คว้ารางวัลที่ 3 ในการแข่งขัน Facebook AR Hackathon 2019 ที่ประเทศอินเดียและเอเชีย ได้รับสัญญา AR แรกจาก Meta ซึ่งยังเป็นทุนเริ่มต้นด้วย
• สร้างรายได้หนึ่งล้านดอลลาร์แรกของคุณด้วย AR/VR และการเขียนโปรแกรมเกม
• หลังจากผ่านไป 4 ปี ได้เสร็จสิ้นโครงการไปแล้วมากกว่า 200 โปรเจ็กต์ให้แก่ลูกค้ารายใหญ่กว่า 200 ราย เช่น Mitsubishi, AEON Mall, Acecook, VIB... ... และมีรายได้เกือบ 30,000 ล้านดอง
• ขอแนะนำ Octokit แพลตฟอร์มการสร้างเกมแบบลากและวางที่ไม่ต้องใช้การเขียนโค้ด

“AR VR เป็นตลาดเฉพาะกลุ่มมาก”

เข้าเกม AR/VR ควรคำนึงถึงปัจจัยอะไรบ้าง?

ฉันคิดว่า 'เวลา' เป็นปัจจัยสำคัญเมื่อเริ่มต้นธุรกิจ AR/VR ก่อนปี 2019 มีธุรกิจบางแห่งที่พยายามแต่ต้องออกจากเกมเร็วเกินไปหรือช้าเกินไป ทำให้ไม่สามารถหาลูกค้าได้

ในปัจจุบัน บริษัทซอฟต์แวร์ส่วนใหญ่ถือว่า AR/VR เป็นเพียงผลิตภัณฑ์เสริมเท่านั้น และไม่ค่อยถือเป็นเทคโนโลยีหลักหรือแหล่งรายได้หลัก เนื่องจากเป็นตลาดเฉพาะที่มีส่วนเล็กและครอบคลุมพื้นที่แคบ ไม่ว่าคุณจะเก่ง ชนะโครงการต่างๆ มากมาย รักษาเงินสดหมุนเวียนที่คงที่ และมีความเชี่ยวชาญสูง หรือไม่ก็ต้องออกจากเกมเพราะขาดรายได้

ลูกค้าที่จ่ายเงินเพื่อ AR/VR ต้องการอะไร?

จากประสบการณ์ของฉันที่ทำงานกับลูกค้า พวกเขาอาจสนใจ AR/VR แต่การใช้เงินเพื่อนำไปใช้งานนั้นเป็นอีกเรื่องหนึ่ง

การจะทำธุรกิจ AR/VR การมีเทคโนโลยีระดับสูงอย่างเดียวไม่เพียงพอ สิ่งสำคัญคือการมีไอเดียที่ดี โซลูชันที่น่าเชื่อถือ เหมาะสมกับความต้องการและสถานการณ์ของลูกค้าแต่ละราย บางครั้งขั้นตอนการแก้ปัญหาอาจกินเวลา 60-70% ของเวลาทั้งหมดที่เราใช้ในการทำงานร่วมกับแบรนด์ดังๆ

Marvy Co. ดำเนินการแคมเปญแอปพลิเคชัน AR เกม และ AI เพื่อให้บริการแก่ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตหลายล้านคน ภาพถ่าย: MARVY CO.

ด้วยความท้าทายดังกล่าว Marvy หาลูกค้าและดำรงความแข็งแกร่งในอุตสาหกรรม AR/VR ได้อย่างไร

ผมเข้าใจเกมเป็นอย่างดี ดังนั้นตั้งแต่แรกเริ่ม ผมจึงมีกลยุทธ์ในการ "ทำให้ AR เป็นเรื่องปกติ" โดยนำเทคโนโลยีนี้เข้าใกล้ผู้ใช้มากขึ้น ไม่ใช่แค่ทฤษฎีที่ห่างไกล Marvy พัฒนา AR/VR ที่ทั้งเฉพาะทางและเป็นสากล โดยสร้างผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง ขณะเดียวกันก็สร้างช่องทางการจัดจำหน่ายที่แข็งแกร่งและแอปพลิเคชันที่เป็นประโยชน์ในชีวิต

การสร้าง AR/VR เป็นเรื่องง่าย แต่การทำให้มันจำเป็นและ "คุ้นเคย" สำหรับผู้ใช้ถือเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ นี่คือการเดินทางที่ Marvy ดำเนินการอย่างต่อเนื่องในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา

ด้วยเทคโนโลยีเช่น AR/VR คุณคิดว่าอะไรเป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้ผู้ก่อตั้งประสบความสำเร็จ?

สำหรับฉัน AR/VR ก็เหมือนกับเด็กสาวที่มีชีวิตชีวา ร่าเริง แต่เข้มแข็ง เทคโนโลยีนี้สามารถนำไปประยุกต์ใช้ได้ในทุกสาขา เช่น การศึกษา การดูแลสุขภาพ แฟชั่น... แต่ไม่ควรจำกัดอยู่เพียงอุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่งเท่านั้น

AR/VR ต้องมีพื้นที่เปิดกว้าง หลายมิติ และอิสระ แต่เนื่องจากความยืดหยุ่นของ AR ผู้ก่อตั้งอุตสาหกรรมหลายรายจึงนำไปปรับใช้ในสถานการณ์ที่ไม่จำเป็น

สตาร์ทอัพด้าน AR/VR จะต้องให้ความสำคัญกับการใช้งานจริงและมุ่งเน้นไปที่กลุ่มลูกค้าเฉพาะ ฉันเลือกการตลาดเป็นสภาพแวดล้อมหลักในการพัฒนา AR VR ซึ่งสามารถรองรับทุกอุตสาหกรรมได้ด้วยความเป็นไปได้ที่ไร้ขีดจำกัด

การ์ดติดตามมือ AR เป็นผลิตภัณฑ์ยอดนิยมที่ Marvy Co ซึ่งใช้ในงานต่างๆ มากมาย

ภาพโดย: MARVY CO.

เริ่มต้นชีวิตอย่างยากลำบากในวัย 22 ปี

คุณต้องเอาชนะความท้าทายอะไรบ้างเมื่อเริ่มต้นธุรกิจ?

ฉันเริ่มต้นด้วยทุนเพียงเล็กน้อย จนกระทั่งล้มเหลวในการเริ่มต้นธุรกิจ และต้องพบกับคนผิดถึง 6 คน ก่อนที่จะหาผู้ร่วมก่อตั้งให้ Marvy ได้ การสร้างทีมต้องใช้เวลานานเพราะสิ่งเดียวที่ฉันมีเพียงความมุ่งมั่นและวิสัยทัศน์

ฉันเริ่มต้นด้วยการโน้มน้าวลูกค้าแต่ละรายให้เลือกโซลูชัน AR/VR เนื่องจากในขณะนั้นเทคโนโลยีนี้ยังใหม่มาก ในหลายโครงการ ทีมงานจะใช้เวลาหลายเดือนในการติดตามผลแล้วก็หยุดไป ความพยายามทั้งหมดของฉันก็สูญเปล่า แต่ฉันเศร้าเพียงชั่วขณะแล้วจึงพยายามต่อไป

ในช่วงเวลาที่ยากลำบากที่สุด แรงบันดาลใจใดช่วยให้คุณเอาชนะความท้าทายในการเริ่มต้นธุรกิจได้?

แรงบันดาลใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉันคือเป้าหมายในการสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีที่จะเปลี่ยนแปลงโลก

ฉันโชคดีที่มีทีม Marvy ซึ่งแต่ละคนก็มีความสามารถและบุคลิกภาพเป็นของตัวเอง สิ่งที่ผมภูมิใจที่สุดคือการที่สมาชิกที่ Marvy มีรายได้ที่มั่นคงเพียงพอที่จะดูแลครอบครัวได้ นี่คือความหมายและจุดแข็งที่ยิ่งใหญ่ในการเดินทางสู่การเป็นผู้ประกอบการของผม

ทีมงานผู้มีความสามารถของ Marvy Co. ภาพถ่าย: MARVY CO.

วางแผนนำผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีของเวียดนามสู่โลก

ความฝันที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณคืออะไร?

ทุกคนมีแรงจูงใจในชีวิตที่แตกต่างกัน ความฝันของฉันคือการสร้างผลิตภัณฑ์ SaaS ระดับนานาชาติที่ส่งเสริมการเติบโตของ GDP ของประเทศ เวียดนามมีความแข็งแกร่งมากในด้านทรัพยากรบุคคลด้านการพัฒนาซอฟต์แวร์ และเมื่อเทียบกับประเทศมหาอำนาจที่มีเทคโนโลยีมูลค่าพันล้านเหรียญสหรัฐซึ่งสามารถเปลี่ยนแปลงวิธีการดำเนินงานของโลกได้อย่างสิ้นเชิง ฉันก็ปรารถนาที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ดังกล่าวด้วยความชาญฉลาดและพลังสมองของชาวเวียดนามเช่นกัน

ดังนั้นผมจึงไม่หยุดอยู่แค่การเอาท์ซอร์สแต่จะสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ SaaS ใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง เช่น Octokit - Canva ของอุตสาหกรรมเกม นี่คือเครื่องมือสร้างเกมออนไลน์แบบลากและวาง ไม่ต้องเขียนโค้ด ที่จะช่วยให้คุณสร้างแคมเปญเกมเสร็จภายใน 15 นาที Octokit ถูกนำมาใช้โดยลูกค้าต่างชาติมากมาย และค่อยๆ ยืนยันตำแหน่งของตนในตลาด

สำหรับฉัน ไม่มีความฝันใดที่ใหญ่เกินไป แม้ว่านี่จะเป็นเพียงจุดเริ่มต้น แต่ฉันก็ยังเชื่อมั่นในความฝันและวิสัยทัศน์ของฉันอยู่เสมอ

ที่มา: https://thanhnien.vn/ceo-tran-khanh-vy-nganh-cong-nghe-ar-vr-la-mot-duong-dua-chat-hep-18524122809301961.htm