Почему стартап запросил у Shark 20 миллиардов?

Призыв к Sharks инвестировать 20 миллиардов в обмен на 6% акций

Высказывая мнение, что «если вы не верите в продукт, который производите, даже не думайте о его продаже другим», Ан Тай Хунг, владелец OEM-компании (производитель оригинального оборудования), умело подтвердил производственную мощность своего бизнеса в 6-м сезоне Shark Tank.

Sở hữu 2 nhà máy sản xuất với công nghệ cao: Tại sao Startup kêu gọi 20 tỷ từ Shark?- Ảnh 1. — Основатель Ле Нгок Хюэ.

An Thai Hung — одно из предприятий, специализирующихся на производстве продукции растительного происхождения, натуральной.

Основатель компании Ле Нгок Хюэ рассказал, что компания An Thai Hung выпустила около 400 наименований продукции, относящихся к 5 товарным группам, включая эфирные масла; растворимый порошок; косметика, средства по уходу за домом и травяные чаи.

Травяной чай является основной группой продукции An Thai Hung и в настоящее время перерабатывается компанией для 85 партнеров. Для удовлетворения производственных нужд предприятие инвестировало в строительство двух заводов общей площадью более 30 тысяч квадратных метров.

Раскрывая финансовую ситуацию компании, Нгок Хюэ сообщил, что общие активы компании составляют 128 миллиардов долларов, включая 122 миллиарда долларов в виде капитала и 6 миллиардов долларов в виде кредитов. Выручка компании в 2021 году составит 25 миллиардов, в 2022 году — 46 миллиардов, а цель на 2023 год — 80 миллиардов выручки при чистой прибыли 25%. Известно, что 95% доходов An Thai Hung поступает от переработки.

Убедив «Акул» в сильных сторонах компании, Нгок Хюэ заявил, что An Thai Hung оптимизировала производственные затраты, наладив процесс, который позволяет выпускать 4 линейки продукции. Кроме того, его компания также имеет преимущество в стоимости рабочей силы: «по сравнению с районом Ниньзянг в Хайзыонге разница составляет около 40%».

Нгок Хюэ подтвердил, что у компании очень прочная основа, поскольку она «реализовала научно-исследовательский проект национального уровня и 3 научно-исследовательских проекта провинциального уровня», а также пользуется руководством и консультациями ведущего эксперта в области лекарственных трав. Кроме того, компания освоила сырьевые районы в Тхайбине, Тхайнгуене, Баккане.

Основатель также уверен, что на Севере «практически ни одно другое предприятие» не имеет модели, подобной An Thai Hung, поскольку его компания инвестировала в современные технологии, такие как вакуумная экстракция, центробежная сушка, система сублимационной сушки и т. д.

Призвав «Акул» инвестировать 20 миллиардов в обмен на 6% акций, Нгок Хюэ заявил, что инвестиционный капитал будет использован для целей исследования и разработки продуктов для зарубежных рынков; инвестировать в сырьевые сферы, маркетинг и коммуникации.

Shark Hung закрывает сделку на 5 миллиардов за 5% акций

Объясняя причину инвестирования в коммуникации и маркетинг, учитывая, что бизнес-модель компании — B2B (Business to Business), Нгок Хюэ выразила желание поддерживать партнеров в маркетинге, поскольку «если у меня есть сильные возможности в маркетинговых коммуникациях, я могу помочь этим предприятиям хорошо продавать». Его мечта — создать игровое шоу для продвижения сельскохозяйственной продукции и привлечения к сотрудничеству крупного бизнеса.

Sở hữu 2 nhà máy sản xuất với công nghệ cao: Tại sao Startup kêu gọi 20 tỷ từ Shark?- Ảnh 2.

Однако Шарк Минь Бета считает, что производственная компания или OEM-партнер вряд ли будет обладать такими же «маркетинговыми» возможностями, как сами владельцы продукта.

Кроме того, Shark Minh Beta и Shark Hung также договорились не производить слишком много линеек продукции. В то время как Шарк Хунг прокомментировал, что «излишняя бессвязность делает инвестиционные затраты на машины и оборудование, а также производственные мощности неэффективными», Шарк Минь Бета предупредил, что «когда партнеры смотрят на вас, они думают, что вы недостаточно специализированы в чем-либо, чтобы сотрудничать».

Стартап выбрал путь использования ценных вьетнамских лекарственных трав, но поскольку он не разбирается в этой области, Шарк Мин отказался инвестировать.

Имея склонность инвестировать в предприятия, которые напрямую владеют «конечными пользователями» — теми, кто потребляет продукцию, Шарк Бинь заявил, что «владение фабрикой для производства новой продукции является необходимым условием, но наличие клиентов для потребления новой продукции является достаточным условием» и отказался инвестировать.

Shark Tue Lam и Shark Hung Anh также вышли из сделки, поскольку у них не было опыта или знаний в инвестировании в этой сфере.

Компания Shark Hung, владеющая старинным брендом чая Shan Tuyet и стремящаяся диверсифицировать продукцию для массовой продажи, проявила интерес к An Thai Hung.

Понимая, что обе стороны могут стать партнерами, но в то же время беспокоясь о конфликте интересов, когда они являются одновременно акционерами и клиентами, Шарк Хунг предложил изменить структуру сделки. Соответственно, он предложил инвестировать 5 миллиардов за 5% акций, оставшиеся 15 миллиардов будут инвестированы в виде продуктового делового сотрудничества, конвертируемого в затраты на OEM-заказы.

Понимая, что экосистема компании имеет много общего с корпорацией Shark Hung, Нгок Хюэ быстро принял это предложение.

Источник