Что побудило Shark Binh принять решение инвестировать рекордную сумму в 1 миллион долларов США в лапшу быстрого приготовления, которая есть только во Вьетнаме?

Участвуя в шоу «Сделка на миллиард долларов» (7 сезон, 13 серия, Shark Tank Vietnam), г-жа Фан Тхи На, генеральный директор и соучредитель Caty Food Joint Stock Company, рассказала о процессе создания лапши быстрого приготовления из питахайи: «Caty Food является членом Ассоциации производителей питахайи провинции Биньтхуан, и мы всегда заинтересованы и стремимся найти рынок сбыта для питахайи в регионе выращивания Биньтхуан в частности и для вьетнамской питахайи в целом. После двух лет исследований совместно с Университетом промышленности и торговли и Сайгонским институтом экономических наук компания Caty Food успешно разработала нанотехнологическую лапшу быстрого приготовления с добавлением питахайи.

Соответственно, в состав лапши входит 12% питахайи. Лапша из драконьего фрукта сертифицирована как продукт научно-технического предприятия провинции Биньтхуан. Сразу после появления на рынке, благодаря коммуникационной кампании в социальных сетях, лапша быстрого приготовления с драконьим фруктом от Caty Food создала «позитивный кризис», предложение не могло удовлетворить спрос.

Độc đáo: Mì tôm thanh long — Г-жа Фан Тхи На, генеральный директор и соучредитель Caty Food Joint Stock Company, и Тран Дан, директор по маркетингу, представили лапшу быстрого приготовления с добавлением драконьего фрукта.

Что касается продукта, то, по словам команды Caty Food, лапша с фруктом дракона является прорывным продуктом, поскольку впервые в мире вьетнамцы добавили ингредиенты из фрукта дракона в лапшу и добились успеха. Это также уникальное конкурентное преимущество лапши из питайи. На сегодняшний день Caty Food запатентовала технологию и зарегистрировала исключительные права в США, Китае и ряде других стран.

Продукт получил сертификаты FDA, HACCP, GlobalGAP и экспортируется на рынки США и Китая. К концу 2024 года лапша быстрого приготовления Caty Food с драконьим фруктом также экспортировалась в Россию, Индонезию и Австралию. На внутреннем рынке продукт представлен в 10 000 торговых точек, в сетях супермаркетов Emart и Co.opmart.

Что касается общей картины рынка лапши, то в 2023 году во Вьетнаме было зарегистрировано потребление более 8 млрд упаковок лапши, помимо крупных игроков, на рынке также 27% занимают небольшие бренды лапши. Caty Food планирует занять 5% от общей доли рынка к 2026 году. Команда Caty Food также заявила, что, хотя рынок лапши быстрого приготовления является «красным» рынком, с точки зрения рынка лапши быстрого приготовления с фруктовыми ингредиентами у лапши с драконьим фруктом нет конкурентов, и потенциал развития огромен.

Фактически, Caty Food продала более 3 миллионов упаковок лапши быстрого приготовления после успеха кампании «Впервые в лапше быстрого приготовления присутствует питахайя». Компания расширилась до более чем 10 000 точек продаж, выручка в 2023 году достигла 46 млрд донгов, а рентабельность после уплаты налогов составила 8%. Г-жа На сказала, что в этом году Caty Food планирует достичь выручки в 250 миллиардов долларов и расшириться до более чем 50 000 точек продаж в следующем году. Придя в Shark Tank, Caty Food привлекла 1 миллион долларов США за 5% акций.

Понимая, что успех коммуникационной кампании «Впервые драконий фрукт в лапше быстрого приготовления» является толчком для развития Caty Food, Шарк Минь Бета задался вопросом: «Был ли успех кампании обусловлен расчетом команды Caty Food или удачей»?

Отвечая на этот вопрос, г-н Тран Дан, директор по маркетингу Caty Food, сказал: «Удача — это лишь один из факторов в кампании. Маркетинговая команда Caty Food очень молодая, прекрасно разбирается в популярной культуре, улавливает тенденции и рассчитывает, что после запуска этой кампании она будет иметь определенную вирусность. Caty Food была очень уверена и оценила ситуацию на 50–60%. Однако фактическая привлекательность оказалась выше ожидаемой, что привело к «позитивному кризису», когда кампания оказалась успешной.

Столкнувшись с уверенностью команды Caty Food, Шарк Минь Бета спросил, может ли Caty Food продолжить проводить подобные коммуникационные кампании? В ответ на это Тран Дань заявил, что Caty Food планирует провести еще одну взрывную кампанию в последние месяцы 2024 года.

Шарк Нга спросил о форме экспорта товаров в США и Россию в ближайшем будущем. Команда Caty Food сообщила, что им удалось успешно подписать контракты с двумя крупными партнерами: США и Китаем. Из них с США успешно подписано 5 контейнерных соглашений. С Китаем успешно подписано 7 контейнерных контрактов, ведутся переговоры о подписании 10 контейнерных контрактов с российскими заказчиками и 8 контейнерных контрактов с индонезийскими заказчиками. Стоимость одной упаковки лапши быстрого приготовления составляет 700–800 миллионов донгов.

Shark Phi Van спросил об отличии продукта: «Что заставляет клиентов продолжать покупать Caty Food после первого раза?». Отвечая Shark, команда основателей сказала, что добавление свежего питайи в лапшу поможет снизить содержание крахмала, создать ощущение прохлады, укрепить иммунную систему, улучшить пищеварение, но при этом сохранить вкусовые качества лапши.

Директор по маркетингу компании Caty Food Тран Данх заявил, что компания Caty Food на самом деле не хочет конкурировать с традиционными брендами лапши быстрого приготовления, а хочет следовать направлению лапши быстрого приготовления с фруктовыми ингредиентами. И на самом деле, на сегодняшний день стартап также доказал, что при экспорте на рынки США и Китая многим клиентам это действительно нравится, поскольку добавлять фрукты в лапшу быстрого приготовления очень сложно.

Между тем Шарк Ле Май Нга считает, что хорошие результаты бизнеса Caty Food носят временный характер и достигаются благодаря поддержке клиентов, «спасающих драконий фрукт», и не видит в будущем радужной картины рынка как на международном уровне, так и во Вьетнаме, поэтому она не инвестирует.

Последним, кто высказал свое мнение перед заключением сделки, был Шарк Бинх, который рассказал о том, как он оценивает Caty Food: «В этой отрасли я изучил ситуацию в США и обнаружил, что в пищевой промышленности компании на фондовой бирже имеют коэффициент P/E (коэффициент цены к прибыли) всего около 15. Но для такой начинающей компании, как Caty Food, оценка составляет всего лишь 10-кратное превышение. Прибыль этого года составила 20 миллиардов донгов, но оценка компании составляет всего около 200 миллиардов донгов».

При такой оценке г-н Нгуен Хоа Бинь предложил сделку в размере 1 миллиона долларов США за 11,1% акций.

После консультаций с президентом компании команда Caty Food получила предложение на сумму 1 миллион долларов США (что эквивалентно 25 миллиардам донгов) за 10% акций Shark Binh и успешно закрыла сделку по привлечению капитала.

Источник: https://danviet.vn/dieu-gi-khien-shark-binh-chot-muc-dau-tu-ky-luc-1-trieu-usd-cho-loai-mi-tom-chi-viet-nam-moi-co-20241022164116756.htm