Брокеры завышают цены на квартиры, покупатели разочарованы

В связи с необходимостью покупки новой или бывшей в употреблении квартиры в Хоангмае, район Хай Ба Чунг для своего сына, который будет учиться на первом курсе университета, г-жа Тран Тхи Фыонг Лиен (город Намдинь, провинция Намдинь) уже больше месяца постоянно обращается к знакомым в Ханое и брокерам с просьбой помочь ей найти квартиру с 2 спальнями, 2 ванными комнатами и 1 кухней.

Поскольку бюджет составлял всего 2 млрд донгов, она полагалась на знакомых и брокеров, а также была торговкой тканями. Г-жа Лиен часто ездила на рынок Нинь Хьеп (Зиа Лам, Ханой), чтобы купить товары, и активно искала квартиры и проекты, чтобы сократить расходы, а также найти подходящий район.

Агенты по продаже квартир также прибегают к различным уловкам для привлечения клиентов. (Фото: Ки Фыонг).

Однако после более чем месяца поисков брокера и его знакомства г-жа Лиен была шокирована, обнаружив, что для того же района, похожего местоположения или того же проекта брокер назвал цену, значительно отличающуюся от цены, названной прежним владельцем или владельцем проекта.

Обычно в проекте апартаментов Rose Town (79 Ngoc Hoi, Hoang Mai, Ханой) в настоящее время инвестор предлагает цену в 2,4 млрд донгов за 2-комнатную квартиру площадью 71 - 78 м2; Квартира с 3 спальнями, площадью 88–104 м2, цена от 2,8 млрд донгов, что эквивалентно 31,8–33,8 млн донгов/м2 и более.

По словам г-жи Лиен, понимая психологию покупателей, брокеры завышают цены на квартиры — от нескольких миллионов до десятков миллионов донгов за м2 по сравнению с ценой, предлагаемой инвестором, — из-за чего нуждающимся становится очень сложно найти жилье.

«Тот факт, что брокеры слишком завышают цену, заставляет людей, которые действительно хотят купить дом, покупать его по гораздо более высокой цене, поскольку покупатели жилья не могут покупать его напрямую у инвестора, а должны обращаться к брокерам или торговым площадкам», — сказала г-жа Лиен.

Чтобы прояснить этот вопрос, VTC News провел исследование цен в многоквартирном доме The Terra - An Hung (городской район Ан Хунг, Ла Кхе, Хадонг, Ханой). Соответственно, квартира имеет площадь 74 м2, 2 спальни, 2 ванные комнаты, 2 балкона, инвестор предлагает цену продажи 2,8 млрд донгов, что эквивалентно более 37,4 млн донгов/м2. Квартира с 2 спальнями и 2 ванными комнатами, площадью 82 м2, цена 3,1 млрд донгов, что эквивалентно 37,5 млн донгов/м2. Квартира с 3 спальнями и 3 ванными комнатами, площадью 90 м2, цена 3,5 млрд донгов, что эквивалентно 38,8 млн донгов/м2.

Однако когда PV связался с некоторыми брокерами в этом проекте, они сообщили, что цена квартир в этом проекте колеблется в пределах 45–50 млн донгов/м2, что означает, что цена была поднята на 7,5–15 млн донгов/м2.

«Предложение квартир в Ханое очень ограничено, а спрос в последнее время вырос, поэтому цена вполне разумная. «Если вы покупаете сейчас, вы можете купить его. Если вы колеблетесь, он будет распродан, и цена продолжит расти в будущем», — сказал этот брокер.

Будьте осторожны при общении с брокерами

Многие знакомые брокеры рассказали VTC News, что брокеры нередко прибегают к трюку «серфинга», чтобы получить прибыль: они просто вносят деньги на счет владельца жилья, а затем перепродают его, а когда находится покупатель, они немедленно передают недвижимость в собственность владельца, чтобы получить прибыль.

Старые риэлторы также прибегают к различным уловкам для привлечения клиентов. (Иллюстрация).

Эти брокеры даже создают фан-страницы, группы в социальных сетях и веб-сайты, специализирующиеся на продаже домов и земли, а затем по очереди продают дома и землю по высоким ценам. Чтобы сделать эту информацию более достоверной, брокеры также связываются друг с другом для взаимодействия, комментирования квартир или создания виртуальных сделок с недвижимостью, чтобы «обмануть» неопытных покупателей, людей с реальными потребностями или жителей провинции.

Или, когда необходимо продать проект, брокеры будут постоянно публиковать статьи в социальных сетях, чтобы создать стимулирующий эффект, показывая клиентам, что эта сфера «горячая», тем самым привлекая заинтересованных людей.

«Конечно, брокерская деятельность — это посредническая профессия, приносящая доход за счет процента от разницы в прибыли при сделках с недвижимостью. «Однако разница должна быть разумной, не слишком большой по сравнению с рынком, чтобы не вызывать у покупателей утрату доверия», — сообщил брокер Хоанг Ван Бинь.

На самом деле брокеры нередко прибегают к уловкам для продвижения рынка недвижимости и квартир с целью «разогрева» его с целью создания виртуальных волн. Существуют даже группы брокеров, домовладельцев и инвесторов, которые «пожимают руки» при покупке и продаже, нотариально заверяя сделки для создания виртуальных сделок, продавая «левую руку» «правой руке».

Поэтому покупателям следует быть бдительными и обращать внимание на уловки брокеров, чтобы не потерять еще больше денег или не «застрять» с товаром, особенно когда рынок все еще сталкивается со многими трудностями, как сейчас.

Исследование VTC News показывает, что брокеры часто придерживаются общего правила: в проектах с квартирами норма амортизации после 3–4 лет использования составляет около 20%. В течение 5 лет норма амортизации будет накапливаться и зависеть от нормативов каждого этажа.

Например, клиент хочет купить квартиру за 2 миллиарда донгов. Если в течение 4 лет владелец жилья захочет перепродать его, брокер вычтет 20%, что составляет 400 миллионов донгов. Если вы захотите продать недвижимость после 5-го года, ставка вычета составит 22–23% в зависимости от соглашения. Примечательно, что для квартир в проектах, не имеющих розовой книги, а также для квартир со сроком аренды 50 лет, норма амортизации увеличится и снизится примерно до 25–35%, что позволит снизить цену для продавца.

Приводя собственный пример, г-жа Фуонг Тхи Туй (Хазянг) рассказала, что в конце октября она купила старую квартиру площадью 82 м2 в Диньконге (Хоангмай, Ханой) за 2,5 млрд донгов, что эквивалентно 30,5 млн донгов/м2.

«На мой вопрос брокер ответил, что в районе Динь Конг нет новых проектов, поэтому цены на квартиры выросли очень сильно. В настоящее время эта квартира площадью 82 м2 стоит 3,1 млрд донгов. После двух поездок я попросил знакомого дать мне номер телефона владельца дома и напрямую спросил цену. Они сказали, что дом продается за 2,6 млрд донгов, что эквивалентно 31,7 млн донгов/м2.

Если сравнивать с ценой, названной владельцем жилья, то брокер увеличил ее, получив прибыль в размере 500 миллионов донгов за квартиру площадью 82 квадратных метра. После согласования плана купли-продажи между старыми и новыми владельцами и снижения процента комиссии брокеру, мы позвонили брокеру, чтобы заплатить 80 миллионов комиссии. «Купленная мной квартира меня вполне устроила, даже с учетом комиссии она все равно оказалась на 420 миллионов донгов дешевле предложения брокера», — сказала г-жа Туй.

Г-жа Туй также поделилась своим опытом: если клиенты хотят купить недвижимость по близкой цене, им следует заранее изучить и сравнить цены на жилье с аналогичными квартирами в том же проекте, том же районе, том же сегменте.

«Если вы видите, что разница в цене слишком велика по сравнению с ценой брокера, вам следует подумать и активно вести переговоры, торговаться или найти настоящего владельца. «Однако клиентам не следует отказываться от своих слов и снижать процент брокерской комиссии», — сказала г-жа Туй.

ФАМ ДУЙ

Источник