Рынок недвижимости был заморожен более года назад, что привело к стагнации рынка недвижимости. Соответственно, количество брокеров по недвижимости постепенно сократилось, число активных и пассивных брокеров, увольняющихся с работы, увеличилось. увеличить. Сложная ситуация заставляет брокеров по недвижимости выбирать: оставаться на месте и ждать подходящего момента или прекратить игру.
Прошли ли самые трудные времена для брокерской профессии?
Последний опрос, проведенный Институтом экономических, финансовых и рыночных исследований недвижимости Dat Xanh Services (DXS - FERI) в сентябре 2023 года среди отдельных брокеров, уволившихся с работы, об ожидаемом времени возвращения к брокерской профессии. Сфера недвижимости, Позитивным сигналом стало то, что 11% заявили, что вернулись в профессию в третьем квартале 2023 года; 38% участников заявили, что вернутся, когда рынок восстановится; 24% заявили, что пока не определились и ждут, когда ситуация на рынке определится в 2024 году; Только 27% респондентов заявили, что сменили карьеру и не собираются возвращаться в сферу недвижимости.
Также согласно информации в отчете «Исследование рынка недвижимости Вьетнама в третьем квартале и за 9 месяцев 2023 года» FERI, после длительного периода реструктуризации и сокращения штатов, до сих пор зафиксирована активность. повторный найм ряд сотрудников отдела продаж из компаний, занимающихся брокерской деятельностью в сфере недвижимости.
DXS - Обзор брокерских услуг в сфере недвижимости FERI.
Недавно крупные брокерские площадки, такие как Dat Xanh Services, Khai Hoan Land, Cen Land, Ha Dai Phat, Cen, GPT, DXMD Vietnam, Aka Land, Sao Viet, iHouzz, ... одновременно набирали сотрудников по продажам. компании и сотрудники в всех уровней, а также организация множества практических обучающих программ для повышения квалификации сотрудников отдела продаж.
На рынке наблюдается жесткая конкуренция в плане политики подбора персонала и обязательств по оплате труда. Многие брокерские компании разрабатывают политику найма с привлекательными уровнями дохода и поддержки для привлечения торгового персонала, например, базовый оклад от 5 до 20 миллионов донгов в месяц, поддержку маркетинговых расходов, приверженность делу, быструю выплату комиссионных в течение 48 часов и выгодные бонусы в течение 24 часов. ..
Предполагается, что этот шаг позволит подготовить ресурсы и обучить персонал для проектов, открытие которых на продажу запланировано на конец 2023 года — начало 2024 года.
В то же время недавний набор большого количества брокеров по недвижимости происходит в контексте того, что многие инвесторы прилагают усилия для завершения строительства и передачи продукции клиентам, чтобы гарантировать обещанный прогресс. с клиентами и быстро восстановить денежный поток. .
Кроме того, многие инвесторы также открыли «новые продуктовые корзины», как правило, рынок недвижимости в третьем квартале 2023 года в Хошимине зафиксировал количество новых предложений квартир, достигшее около 4000 наименований, что на 74% больше по сравнению с предыдущим годом. год; В Дананге количество новых квартир достигло около 400 единиц, что на 100% больше, чем в предыдущем году.
С тех пор инвесторы пытаются запустить свои продукты, жестко конкурируя в политике и методах продаж.
Сквозь бурю приходит буря
Рассказывая о профессии брокера по недвижимости в трудные времена, г-н Луу Куанг Тиен, заместитель директора DXS - FERI, сказал, что последние 12 месяцев были самым трудным периодом для брокерского бизнеса по недвижимости.
Однако «в опасности есть и возможности» — в тот сложный период любой бизнес, которому нужно было уйти с рынка, сделал это, любой бизнес, которому нужно было сократить персонал, тоже сделал это, г-н Тьен сравнил бизнес. Брокеры по недвижимости подобны пациентам, которые прошли критическую стадию, завершив процесс удаления всего самого больного и уродливого в своем «теле».
После периода спячки многие брокерские компании, занимающиеся недвижимостью, накопили большой опыт, навыки выживания, особенно в плане подготовки к хорошему финансовому состоянию после оптимизации операций, чтобы иметь возможность опередить волну восстановления.
«Брокеры по недвижимости, которые сохраняют сильный менталитет, остаются верными профессии в самые трудные времена, используют трудные времена, чтобы повысить свою квалификацию... когда рынок восстановится, определенно произойдет взрыв», — сказал он. Тьен высказал свое мнение .
Согласен, ТС. Фам Ань Кхой, директор DXS - FERI, сказал, что рынок недвижимости находился и находится в периоде сильного очищения. После кризиса на рынке недвижимости смогут работать только по-настоящему здоровые компании, которые ведут свою деятельность прозрачно и соблюдают закон.
Для отдельных брокеров по недвижимости это также время, когда каждый брокер должен стремиться к обновлению, повышению квалификации, приобретению новых навыков, диверсификации типов продуктов и клиентов, а также быть очень настойчивым, чтобы иметь возможность оставаться в профессии.
ТС. Фам Ань Кхой выступает на мероприятии.
Вступая в четвертый квартал 2023 года, прошло уже больше года с тех пор, как рынок недвижимости сильно упал. Благодаря усилиям всех сторон от правительства до бизнеса, хотя все еще есть много трудностей, было много позитивных признаков того, что рынок постепенно возвращаемся в колею.
Стремясь преодолеть эти трудности, застройщики уделяют больше внимания политике для клиентов и брокеров. Для продвижения программы «сбора» бронирований и «сбора» клиентов многие инвесторы снизили размер возвращаемых депозитов, чтобы привлечь внимание и создать удобство для клиентов при покупке продукции. продуктов проектов.
Кроме того, многие инвесторы также увеличили брокерские сборы для агентов и увеличили бонусы для торгового персонала, например, проект Rivana (увеличил бонус с 10 миллионов до 25 миллионов донгов за продукт); Bcons Polaris (увеличение бонуса с 5-8 миллионов до 10-15 миллионов/продукт); Royal River City (дополнительный бонус в размере 3 таэлей золота на сумму 19,8 млн донгов за продукт)…
По словам г-на Хоя, это возможность и «золотое» время для брокерской силы, обладающей смелостью, качеством, настойчивостью и реальными способностями, чтобы продемонстрировать себя.
«Рынок недвижимости в настоящее время является рынком покупателя, поэтому и у покупателей, и у брокеров есть большой выбор», — поделился г-н Хой .
Источник
Comment (0)