Рынок недвижимости был заморожен более года назад, что привело к стагнации рынка недвижимости. Соответственно, количество брокеров по недвижимости постепенно сократилось, а количество активных и пассивных брокеров, увольняющихся с работы, возросло. Сложная ситуация заставляет брокеров по недвижимости выбирать: оставаться на месте и ждать подходящего момента или прекратить игру.
Прошли ли самые трудные времена для брокерской профессии?
Последний опрос, проведенный Институтом экономических, финансовых и рыночных исследований недвижимости Dat Xanh Services (DXS - FERI) в сентябре 2023 года в отношении отдельных брокеров, уволившихся с работы, относительно ожидаемого времени возвращения к профессии брокера по недвижимости, дал положительный сигнал, поскольку 11% заявили, что вернулись к профессии в третьем квартале 2023 года; 38% участников заявили, что вернутся, когда рынок восстановится; 24% заявили, что пока не определились и ждут, когда ситуация на рынке определится в 2024 году; Только 27% респондентов заявили, что сменили карьеру и не собираются возвращаться в сферу недвижимости.
Также согласно информации, содержащейся в отчете «Исследование рынка недвижимости Вьетнама в третьем квартале и за 9 месяцев 2023 года», подготовленном FERI, после длительного периода реструктуризации и сокращения штатов до настоящего времени был зафиксирован повторный набор ряда сотрудников по продажам из брокерских компаний по недвижимости.
DXS - Обзор брокерских услуг в сфере недвижимости FERI.
Недавно крупные брокерские площадки, такие как Dat Xanh Services, Khai Hoan Land, Cen Land, Ha Dai Phat, Cen, GPT, DXMD Vietnam, Aka Land, Sao Viet, iHouzz, ... одновременно набирали торговый персонал и сотрудников на всех уровнях, а также организовали множество практических обучающих программ для повышения квалификации команды по продажам.
На рынке наблюдается жесткая конкуренция в плане политики подбора персонала и обязательств по оплате труда. Многие брокерские компании разрабатывают политику найма с привлекательными уровнями дохода и поддержки для привлечения торгового персонала, например, базовый оклад от 5 до 20 миллионов донгов в месяц, поддержка расходов на маркетинг, обязательство быстрой выплаты комиссионных в течение 48 часов, выплата бонусов в течение 24 часов...
Предполагается, что этот шаг позволит подготовить ресурсы и обучить персонал для проектов, открытие которых на продажу запланировано на конец 2023 года — начало 2024 года.
В то же время недавний набор большого числа брокеров по недвижимости происходит на фоне того, что многие инвесторы прилагают усилия по завершению строительства и передаче продукции клиентам, чтобы как обеспечить выполнение обязательств перед клиентами, так и быстро восстановить денежный поток.
Кроме того, многие инвесторы также открыли «новые продуктовые корзины», как правило, на рынке недвижимости в третьем квартале 2023 года в Хошимине было зафиксировано количество новых предложений квартир, достигшее около 4000 наименований, что на 74% больше в годовом исчислении; В Дананге количество новых квартир достигло около 400 единиц, что на 100% больше, чем в предыдущем году.
С тех пор инвесторы пытаются запустить свои продукты, жестко конкурируя в политике и методах продаж.
Сквозь бурю приходит буря
Рассказывая о профессии брокера по недвижимости в трудные времена, г-н Луу Куанг Тиен, заместитель директора DXS - FERI, сказал, что последние 12 месяцев были самым трудным периодом для брокерского бизнеса по недвижимости.
Однако «в опасности есть и возможности» — в тот сложный период любой бизнес, которому нужно было уйти с рынка, сделал это, любой бизнес, которому нужно было сократить персонал, тоже сделал это. Г-н Тьен сравнил нынешний брокерский бизнес по недвижимости с пациентом, который прошел критическую стадию, завершив удаление всех самых больных и уродливых вещей из своего «тела».
После периода спячки многие брокерские компании, занимающиеся недвижимостью, накопили большой опыт, навыки выживания, особенно в плане подготовки к хорошему финансовому состоянию после оптимизации операций, чтобы иметь возможность опередить волну восстановления.
«Брокеры по недвижимости, которые сохраняют сильный менталитет, остаются верными профессии в самые трудные времена, используют трудные времена для самосовершенствования... когда рынок восстановится, определенно произойдет взрыв», - высказал свое мнение г-н Тьен.
Согласен, ТС. Фам Ань Кхой, директор DXS - FERI, сказал, что рынок недвижимости находился и находится в периоде сильного очищения. После кризиса рынок недвижимости будет доступен только по-настоящему здоровому бизнесу, который работает прозрачно и соблюдает закон.
Для отдельных брокеров по недвижимости это также время, когда каждый брокер должен стремиться к обновлению, повышению квалификации, приобретению новых навыков, диверсификации типов продуктов, диверсификации клиентской базы и быть очень настойчивым, чтобы иметь возможность оставаться в профессии.
ТС. Фам Ань Кхой выступает на мероприятии.
Вступая в четвертый квартал 2023 года, прошло уже больше года с тех пор, как рынок недвижимости сильно упал. Благодаря усилиям всех сторон от правительства до бизнеса, хотя все еще есть много трудностей, появилось много позитивных признаков, показывающих, что рынок постепенно возвращается к «гонке».
Стремясь преодолеть эти трудности, застройщики уделяют больше внимания политике для клиентов и брокеров. Для продвижения программы «сбора» бронирований и «сбора» клиентов многие инвесторы снизили размер возвращаемых депозитов, чтобы привлечь внимание и создать удобство для клиентов при покупке продукции проектов.
Кроме того, многие инвесторы также увеличили брокерские сборы для агентов и увеличили бонусы для торгового персонала, например, проект Rivana (увеличил бонус с 10 миллионов до 25 миллионов донгов за продукт); Bcons Polaris (увеличение бонуса с 5-8 миллионов до 10-15 миллионов/продукт); Royal River City (дополнительный бонус в размере 3 таэлей золота на сумму 19,8 млн донгов за продукт)…
По словам г-на Хоя, это возможность и «золотое» время для брокерской силы, обладающей смелостью, качеством, настойчивостью и реальными способностями, чтобы продемонстрировать себя.
«Рынок недвижимости в настоящее время является рынком покупателя, поэтому и у покупателей, и у брокеров есть большой выбор», — поделился г-н Хой .
Источник
Комментарий (0)