Решения, которые помогут компаниям максимально использовать возможности Соглашения EVFTA

Вьетнамским предприятиям необходимо в полной мере воспользоваться возможностями EVFTA, рассматривать Европу как потенциальный рынок и иметь собственную политику подхода.

Днем 18 ноября Агентство по содействию торговле (Министерство промышленности и торговли) организовало семинар на тему «Потенциал экспорта официальной продукции на европейский рынок». Здесь эксперты поделились решениями, которые помогут предприятиям максимально использовать возможности EVFTA.

По данным статистики Вьетнамской таможни, спустя 4 года после вступления в силу EVFTA (с августа 2020 года) Европейский союз (ЕС) в настоящее время является ведущим торговым партнером Вьетнама, при этом предполагаемый объем экспорта за 4 года составил более 200 миллиардов долларов США, увеличившись с 12% до 15%. Только в июле 2024 года положительное сальдо торговли Вьетнама с ЕС оценивается в более чем 20,2 млрд долларов США, что на 19,4% больше, чем за аналогичный период 2023 года; Экспортный товарооборот увеличился примерно на 16,8%; Импорт увеличился примерно на 10%. ЕС входит в шестерку крупнейших рынков импорта и экспорта Вьетнама.

Исследование Европейской торговой палаты во Вьетнаме (EuroCham) показало, что EVFTA значительно увеличило экспорт Вьетнама в Европу, увеличившись с 35 миллиардов евро в 2019 году до более чем 48 миллиардов евро в 2023 году. Рост очевиден в таких секторах, как электроника, текстиль, обувь, сельское хозяйство и морепродукты после реализации дорожной карты по снижению тарифов после вступления в силу этого соглашения о свободной торговле.

На семинаре выступил г-н Дин Си Минь Ланг из Департамента европейских и американских рынков Министерства промышленности и торговли. Фото: Фыонг Кук

На семинаре г-н Дин Си Минь Ланг (Департамент европейских и американских рынков Министерства промышленности и торговли), преподаватель ITC по доступу на рынок и тарифным инструментам, рассказал об особенностях потребления в каждой стране.

Например, по словам г-на Динь Си Минь Ланга, немцы не любят использовать пластиковые изделия и предпочитают деревянные; Отдавайте предпочтение морепродуктам, а не мясу, используйте только упакованные продукты, на которых четко указано название продукта, место изготовления, условия хранения и использования, код и штрих-код.

Голландцы очень любят новые продукты. В последнее время все большей популярностью пользуются свежие продукты в небольших упаковках, которые можно хранить в течение длительного времени. Хотя они очень обеспокоены ценой и продвижением, они готовы заплатить высокую цену за товар, но этот товар должен быть лучше других аналогичных товаров.

Итальянцы в первую очередь уделяют внимание качеству, а затем разнообразию продукции. Финны ценят удобство и готовы есть и готовить, чтобы сэкономить время.

По словам г-на Ланга, приоритетом европейских ритейлеров является закупка товаров с устойчивыми ценностями: « Экологически чистые продукты, честная и этичная торговля, а также устойчивая занятость в компаниях-поставщиках получили сильную поддержку со стороны потребителей, поэтому устойчивые закупки также получили столь же сильную поддержку со стороны самих ритейлеров. Опрос ITC по устойчивым закупкам и продуктам: 85% ритейлеров заявили, что продажи устойчивых продуктов выросли за последние 5 лет. 92% ритейлеров ожидают, что продажи устойчивых продуктов увеличатся в течение следующих 5 лет ».

На семинаре выступил г-н Нгуен Тхань Хунг - старший правительственный консультант, руководитель рабочей группы Национального руководящего комитета по международной интеграции - Правительственная канцелярия; Бывший руководитель рабочей группы Национального руководящего комитета по международной интеграции сказал: « Большинство вьетнамских предприятий являются малыми и средними предприятиями, с низким уровнем понимания внутренних и международных правовых норм, а также ограниченной осведомленностью и навыками в составлении контрактов. Это создало множество трудностей для предприятий при ведении переговоров, подписании и эффективном выполнении контрактов ».

Г-н Нгуен Тхань Хунг отметил, что вьетнамские малые и средние предприятия плохо разбираются в внутренних и международных правовых нормах. Фото: Фыонг Кук

Чтобы ограничить риски, которые могут возникнуть при участии в международных торговых сделках, г-н Хунг подчеркнул, что предприятиям необходимо инвестировать в исследования, прогнозирование рынка и тщательно изучать информацию партнеров; Повышение качества кадровых ресурсов, связанных с правом и импортно-экспортной деятельностью; устанавливает порядок заключения и исполнения договоров международной купли-продажи; Условия договора должны быть изложены четко и конкретно.

Кроме того, предприятиям следует использовать типовые контракты от авторитетных организаций и агентств по всему миру. Синхронное использование вышеуказанных решений может помочь предприятиям ограничить риски при заключении и реализации международных договоров купли-продажи, способствуя повышению эффективности бизнеса, выявляя риски и некоторые правовые вопросы при экспорте товаров и осуществлении международных платежей. Правительство Вьетнама активно поддерживает бизнес и использует преимущества международных торговых соглашений, в частности Соглашения о свободной торговле между Вьетнамом и ЕС (EVFTA) и Всеобъемлющего и прогрессивного соглашения о Транстихоокеанском партнерстве (CPTPP). В этом контексте предоставление предприятиям базовых знаний для распознавания правовых рисков при экспорте товаров и осуществлении международных платежей является крайне необходимым.

Чтобы ограничить некоторые риски при торговле через брокеров, старший правительственный консультант сказал, что вьетнамским предприятиям необходимо обратить внимание на следующие вопросы:

Во-первых , предприятиям необходимо проявлять большую активность в поиске, оценке, проверке и подтверждении информации, полученной от брокера через официальные источники информации (например, через отраслевые ассоциации, дипломатические/консульские представительства Вьетнама в стране покупателя). В то же время предприятиям также необходимо проявлять большую активность в процессе обмена и переговоров, чтобы не потерять свою важную роль и роль другой стороны в сделке купли-продажи товаров, избегая ситуации полной зависимости от брокера. Кроме того, на основании положений Коммерческого закона, указанных выше, Стороны могут договориться о том, что брокер также уполномочен исполнять договор между сторонами, тем самым связывая ответственность брокера за исполнение договора, заключенного между сторонами.

Во-вторых , в любой сделке купли-продажи товаров, чтобы строго связать обязанности сторон, договор купли-продажи должен быть составлен с соответствующими строгими условиями, в которых продавец может использовать некоторые из следующих мер, например, потребовать от покупателя внести часть стоимости товара, и в зависимости от партнера, стоимость депозита будет конкретно определена; или продавец может договориться с покупателем о том, чтобы попросить банк или третью сторону с соответствующими финансовыми возможностями выдать гарантийное письмо/обязательство об оплате.

В-третьих , международные торговые операции часто поддерживаются логистическими услугами, такими как морской и воздушный транспорт. Чтобы сэкономить на транспортных расходах, предприятия часто выбирают морской транспорт через судоходные линии с транспортными функциями. Отрасль морских перевозок характеризуется множеством рисков, поэтому международное законодательство и практика предусматривают специальные правила, ограничивающие ответственность перевозчика. Данное ограничение будет пропорционально уровню риска сторон в сделке купли-продажи товара, поскольку если риск возникнет в процессе транспортировки и перевозчик не будет нести ответственности, то ущерб будет целиком принадлежать продавцу и покупателю в сделке. Поэтому при экспорте товаров вьетнамским предприятиям также необходимо обладать определенными знаниями в сфере транспортировки, особенно положениями об ограничении ответственности перевозчика, чтобы предвидеть возникающие риски, а также подготовить план обработки грузов.

Источник: https://congthuong.vn/giai-phap-giup-cac-doanh-nghiep-tan-dung-toi-da-co-hoi-tu-hiep-dinh-evfta-359509.html