Рост от 40 до 46% в год, доход 157 млрд донгов
Шарк Хунг Ань пожимает руку Нгуен Тхи Ван Ань — основателю и генеральному директору компании Tri Viet Phat.
В 2-й серии 6-го сезона реалити-шоу «Shark Tank Vietnam» Нгуен Тхи Ван Ань — основатель и генеральный директор компании Tri Viet Phat — призвала «Акул» инвестировать 22 миллиарда долларов в обмен на 5% акций компании.
Окончив факультет химии пищевых продуктов Университета естественных и технических наук и имея 11-летний опыт работы в многонациональных компаниях в качестве инженера-технолога пищевых продуктов и инженера по продажам, Ван Ань понял, что Вьетнаму приходится импортировать многие продукты питания, включая сырье и готовую продукцию. Именно поэтому в 2012 году она и ее муж основали компанию Tri Viet Phat, которая занимается производством специй из вьетнамских ингредиентов для поставок клиентам B2B (Business to Business) на внутреннем рынке.
Спустя почти 10 лет компания стала владельцем завода площадью 6000 м2, соответствующего стандарту FSSC 22000, и 3 брендов, включая: Tri Viet Phat, специализирующийся на оптовой торговле специями; Gungon – торговая марка специй; Удобная линия питьевой воды — Wil.
Кроме того, продукция Tri Viet Phat экспортируется на рынки США и Японии.
По словам основательницы компании, несмотря на сложную экономическую ситуацию последних лет, компания Tri Viet Phat Company продолжала расти на 40–46% в год. Совсем недавно выручка за 2022 год достигла 157 млрд, чистая прибыль составила 10%. Ожидается, что в 2023 году выручка Tri Viet Phat достигнет 187 миллиардов долларов.
Эта информация заставила Шарка Ханга задуматься: «Почему вы призываете к 22 миллиардам? Потому что финансовая картина выглядит очень здоровой».
Ван Ань делится своими амбициями стать глобальной компанией стоимостью 1000 миллиардов долларов в течение следующих 4 лет. «Глобальная компания — это та, которая сначала становится публичной. Затем она продает свою продукцию во многих местах и, что еще лучше, имеет завод в другой стране», — объясняет основатель.
Кроме того, она уверена, что у Tri Viet Phat нет конкурентов, поскольку достичь стандартов FSSC 22000 непросто.
В погоне за % среди «акул» Shark Hung Anh заключил сделку на миллион долларов США
Оценив, что у стартапа есть готовый продукт, хорошая финансовая картина и прибыль, Shark Hung Anh стал первой «акулой», которая закрыла сделку, предложив 22 миллиарда долларов за 20% акций.
Заинтересовавшись сектором специй и инвестировав в аналогичную производственную компанию в Таиланде, Shark Hung предложила инвестировать 22 миллиарда долларов в обмен на 15,1%, при этом оценка бизнеса была равна 1,5 балансовой стоимости капитала, которая составляет 123 миллиарда долларов.
Следующим инвестором, присоединившимся к сделке, станет Shark Binh, предложивший 22 млрд долларов в обмен на 15% акций с условием, что стартап должен будет выплатить дивиденды в размере не менее 15% от инвестиций.
Нгуен Тхи Ван Ань уверенно заявила, что в этом году выручка достигнет 187 миллиардов, а в следующем — 260 миллиардов, поскольку она инвестировала в технологии, но пока не использовала их. Поэтому она сделала еще один запрос на 22 миллиарда за 11% акций.
Нгуен Тхи Ван Ань призывает инвестировать в 6-й сезон Shark Tank Vietnam.
Столкнувшись с уверенностью женского стартапа, Shark Hung Anh решила изменить долю владения до 15%, как и Shark Binh. Шарк Бинь сразу же заявил, что его доля владения составит 14%.
«Я закрою с вами сделку сейчас. Если цифры, которые вы назвали, верны. 24 миллиарда за 15% акций», — сказал Шарк Хунг Ань. «Затем я изменил сделку с 22 миллиардов до 13%», — продолжил Шарк Бинь.
Сохранив первоначальное предложение в 22 миллиарда за 15,1%, Шарк Хунг заявил, что у него есть важные ценности. «В бизнесе нужно смотреть на потенциал рынка. Кто может позаботиться о вашем продукте? Кто может позаботиться о вашем рынке?» — убеждал председатель инвестиционного совета Columbus Partners.
Перед тем, как три «акулы» начали «гонку» за каждым номером, Ван Ань обсудила это с мужем и решила принять инвестиционное предложение Shark Hung Anh в размере 24 миллиардов за 15% акций.
Таким образом, Tri Viet Phat стал следующим женским стартапом, успешно привлекшим миллион долларов США для участия в шестом сезоне Shark Tank Vietnam, а также второй сделкой Shark Hung Anh на сумму в миллион долларов США в Shark Tank в этом сезоне.
Shark Binh тратит 500 000 долларов США, чтобы получить 15%
Бань Ми Синь Чао принял участие в программе Shark Tank Vietnam, чтобы собрать средства и взять на себя обязательство открыть 50 магазинов за два года. Несмотря на то, что за 7 лет работы бренд имеет всего 15 магазинов и филиалов в Японии.
Banh mi Xin Chao — вьетнамский хлебный бренд в Японии, основанный Буй Тхань Тамом и его братом Буй Тхань Зуем. Это сеть магазинов, включающая франчайзинговые магазины, специализирующиеся на подаче вьетнамских сэндвичей и блюд в Японии.
Буй Тхань Там призвал «Акул» инвестировать 500 000 долларов США.
Буй Тхань Зуй и Буй Тхань Там родились в фермерской семье в районе Дайлок провинции Куангнам. Оба брата — бывшие иностранные студенты в Японии, которые живут и работают в этой стране уже 10 лет.
При поддержке брата в октябре 2016 года на Васэда Дори — оживленной кулинарной улице в Токио — открылся небольшой магазинчик, где подают традиционные вьетнамские сэндвичи под названием Banh Mi Xin Chao. Спустя 7 лет, на сегодняшний день, Banh Mi Xin Chao имеет в общей сложности 15 магазинов и филиалов в Японии.
Буй Тхань Там призвал «Акул» инвестировать 500 000 долларов США за 9% акций. Он сказал, что причина приезда в Shark Tank Vietnam для привлечения капитала заключается в создании вьетнамского бренда F&B, стильного и престижного, не только в Японии, но и по всему миру.
Тхань Там сообщил, что Banh Mi Xin Chao демонстрирует непрерывный рост в 170% на протяжении пяти лет подряд. За последние 3 года выручка в 2020 году, включая управленческие и франчайзинговые товары, составила 550 000 долларов США, в 2021 году — 950 000 долларов США, а в 2022 году — 1,45 млн долларов США. Прибыль до налогообложения в 2022 году составит 11%.
Из 15 магазинов сети 5 принадлежат братьям Тхань Зуй и Тхань Там, а остальные 10 магазинов работают по франшизе. Партнерам необходимо заплатить около 20 000 долларов США за франшизу бренда Banh Mi Xin Chao сроком на 5 лет, 40 000 долларов США за установку и другие расходы, связанные с помещением и депозитами.
Таким образом, открытие франчайзингового магазина обойдется примерно в 70 000–80 000 долларов США, есть магазины, которым требуется более 100 000 долларов США, но полученный доход составит около 45 000 долларов США.
Франчайзи будут получать основные ингредиенты с центральной кухни Banh Mi Xin Chao и самостоятельно готовить простые овощи, такие как лук, кинза и соленые огурцы. Для обеспечения качества все ингредиенты после обработки будут заморожены при температуре минус 23 градуса по Цельсию и храниться при той же температуре в магазине франшизы. В зависимости от количества гостей его будут размораживать каждый день перед подачей.
В настоящее время компания Banh Mi Xin Chao управляет запасами, передавая все продукты в магазины перед началом производства новых продуктов, и пока не применяет никаких технологий для решения этой проблемы.
Однако сделка прошла успешно, когда Shark Binh инвестировала 500 000 долларов США за 15% акций.
Shark Tue Lam и Shark Erik также отказались от сделки по той же причине. Только Шарк Бинь и Шарк Хунг Ань заботятся об этом. Шарк Бинь заявил, что инвестирует 500 000 долларов США за 15% акций при условии, что в течение 2 лет стартап должен открыть 50 магазинов, иметь основной магазин и фудтрак. Сделка прошла успешно.
Основатель компании Kiz Чан Куанг Хуэй, призвав привлечь 8 млрд донгов в качестве капитала за 30% акций, сообщил, что эти средства будут использованы для разработки продуктов и аксессуаров, связанных с основными продуктами, такими как: головные уборы, спортивная одежда, спортивная обувь... а также в рекламных целях и для развития сообщества.
Бизнес-модель Kiz включает в себя розничную продажу детских беговелов; организовывать гонки на беговелах; Организация гонок на беговых велосипедах для детей детского сада; Организуйте занятия, тренируйте двигательные навыки и навыки катания на велосипеде для детей. Однако эта сделка оказалась безрезультатной.
Источник
Комментарий (0)