많은 투자자들이 연말에 '상품 출시'를 시작합니다.

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연말에 많은 프로젝트가 판매를 시작합니다.

베트남 부동산협회(VARS)에 따르면, 2023년 4분기에 전국적으로 많은 대규모 프로젝트가 다양한 제품 라인을 갖추고 시장에 출시되기 시작했습니다. 그로 인해 본질적으로 제한적이었던 공급이 크게 개선되어 시장 회복을 촉진하는 조건이 마련되었습니다.

구체적으로 북쪽 지역에서는 아파트 유형의 신규 프로젝트가 잇따라 출시될 예정이며, 특히 The Moonlight 1 An Lac, The Canopy Residences, Rose Town Ngoc Hoi 등이 시장의 실제 수요에 부합합니다. 또한 저층 유형도 뒤따르고 있으며, Aquarius Hung Yen, Sapa City Clouds Lao Cai, Danko Center 등 신규 프로젝트도 많이 출시되고 있습니다.

중부 지역에서는 Eco Central Park(빈), The Panorama 2(다낭), The Sailing(퀴논), The 5Way Phu Quoc, Meypearl Harmony(푸꾸옥), Regal Legend Quang Binh 등 오랜 침묵 이후 일부 새로 오픈한 프로젝트가 시장을 '따뜻하게' 했습니다.

많은 부동산 투자자들이 연말 겨울 붐을 이용하기 위해 주식을 매수하기 시작했습니다. 사진 1 — 많은 프로젝트가 연말에 판매를 시작하며 이 기간의 흥분을 기다립니다.

한편, 호치민시와 주변 지방에 집중된 남부 시장도 연말에 대규모 공급이 증가했습니다. 특히, 이 기간 동안 시작된 프로젝트의 대부분은 아파트 유형이었으며, 고객 예산에 적합한 중간 규모의 아파트 프로젝트도 많이 있었습니다.

구체적으로 호치민 시에서 새로 시작되었거나 다음 단계 개발 프로젝트로는 Glory Heights(9군), Mastery Centre Point(9군), The Global City(투덕시), The Privia(빈탄군) 등이 현재 단계에 언급될 수 있습니다. 주변 지방에서는 Fiato City, Eco Village Saigon River(동나이), Bcons Polaris, Astral City(빈즈엉) 등의 프로젝트가 있습니다.

많은 부동산 투자자가 연말 겨울 붐을 이용하기 위해 부동산 매수를 시작하고 있다(그림 2). — 새로운 개발 주기를 맞이하기 위해 많은 프로젝트도 가속화되고 있습니다.

언급할 가치가 있는 점은 이전 분기와는 달리 위 프로젝트들이 2023년 3분기 후반~4분기 초반에 출시되었기 때문에 고객과 투자자들로부터 많은 관심을 받았다는 것입니다. 푸꾸옥 등 아직 활성화되지 않은 시장의 일부 프로젝트는 여전히 판매 예정 물량을 초과하는 많은 보증금을 기록했습니다.

이는 부동산 시장의 매력이 상당한 회복 조짐을 보이고 있음을 보여주며, 특히 저렴한 가격으로 실제 주택 수요를 충족하는 부동산 유형의 경우 그 매력이 커졌습니다. VARS에 따르면 주택 공급은 점차 개선될 것이며, 4분기에는 3만 호를 넘어설 것으로 예상됩니다. 중간 가격대의 가격은 약간 상승하고 있고, 고가 가격대의 가격은 횡보추세를 보이고 있지만 투자자들의 우대정책 덕분에 좀 더 '통기성'이 있을 것입니다.

많은 투자자들이 회복을 가속화하기 위해 인센티브를 제공합니다.

투자자들은 연말에 공급을 늘리는 것과 함께, 시장이 곧 새로운 주기로 '돌입'하도록 촉진하기 위해 유동성에서 돌파구를 마련하기 위해 많은 강력한 인센티브 정책을 도입했습니다.

특히, 독특한 정책과 인센티브는 주로 실제 주택이 필요한 고객에게 제공됩니다. 구체적으로, 고객은 집을 받고 이사하기 위해 20-25%를 지불할 수 있으며, 나머지 금액은 재정적 능력과 지불 옵션에 따라 일정 기간에 걸쳐 점진적으로 지불하게 됩니다. 재정 여력이 풍부한 일부 투자자는 18~24개월 기간의 0% 이자율 대출 패키지나 현재 저축 금리와 동일한 고정 이자율을 제공하는 고객을 지원하기도 합니다.

또한, 다음 단계 프로젝트를 개발하는 일부 투자자들은 이자 지원과 유예 기간 외에도 계약 가치의 10-17%에 달하는 할인 및 선물과 같은 이중 인센티브를 적용하여 신속하게 판매하고 싶어합니다. 이는 지역 및 위치에 따라 월 700~1,000만 VND의 지불 금액만으로 주택 구매자에게 적합한 조건을 만들어줍니다.

많은 부동산 투자자가 연말 겨울 시장을 이용하기 위해 부동산 재고를 늘리기 시작했습니다(그림 3). — 우대 정책으로 인해 많은 부동산 투자자들이 더 적극적으로 '쇼핑'을 하게 됩니다.

CBRE 베트남의 전무이사인 Duong Thuy Dung 여사에 따르면, 올해 마지막 3개월 동안 호치민 시는 3,000채 이상의 아파트와 85채의 조립식 타운하우스를 공급할 것으로 예상됩니다. 신규 공급은 여전히 제한적이지만, 이자율과 주택 매수 심리의 뒷받침으로 유동성이 개선될 가능성이 높습니다. 주택 매수 심리는 연말에 더 긍정적으로 나타나는 경우가 많습니다.

게다가 투자자들은 연말 시장에 모든 노력을 집중하고 있습니다. 앞으로 길고 험난할 것으로 예상되는 시장에서 경쟁하고 구매자를 유치하기 위해, 현재는 일반 시장의 구매력에 적합한 부동산 가격 적용과 지불 인센티브가 우선시될 것입니다.

VARS 회장 응우옌 반 딘 씨에 따르면, 이 기간 동안 상품을 출시하는 투자자들은 상품을 판매하기 위해 가격을 너무 높게 책정하지 않을 것입니다. 자본 혼잡 상황에서 기업이 스스로를 구제하는 데 도움이 되는 현명한 해결책은, 고객의 주택 매매 가격을 낮추기 위해 은행 대출 비용과 동일한 수준으로 할인 혜택을 늘리는 것입니다. 또한, 실제 가격이 하락하면 구매자가 주택에 접근할 수 있는 기회가 더 많아집니다.

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