외국 상품, 특히 값싼 중국 상품이 베트남 시장에 점점 더 많이 유입되고 있으며, "무료" 가격, 다양한 디자인, 빠른 배송 등으로 베트남 상품이 압도되고 있습니다. 중국 상품을 판매하기로 선택하는 소규모 상인의 수도 급격히 증가하고 있습니다.
베트남 상품과 국내 생산을 보호하기 위해, 기업 자체의 노력 외에도 많은 전문가들은 당국이 저렴한 수입 상품에 대한 관세 장벽을 구축하고 자본, 인프라, 물류 시스템에 대한 지원 정책을 갖는 것과 같은 해결책을 조만간 마련해야 한다고 생각합니다. 그렇지 않으면 베트남 상품은 국내에서 "숨 막힐" 것이고 국내 생산도 점점 줄어들 것입니다.
중국 상품이 창고에서 온라인 시장으로 넘쳐난다
패션 및 개인용품 판매를 위한 라이브 스트리밍을 전문으로 하는 "Nai..." 페이지에서는 당사 기록에 따르면 팔로워 수가 약 5,000명에 달하며, 이들 품목의 대부분은 수입품입니다. 대부분 중국에서
판매자는 베개 커버 6개를 99,000동에 판매하고, 수입 칼 3종 세트를 단돈 99,000동에 판매하고, 90만동에 가까웠던 핫팟을 199,000동으로 할인 판매하고 있으며... 냄비, 주전자 등 가전제품 시리즈도 판매하고 있습니다. 이 채널은 단 1시간 남짓한 라이브 스트리밍으로 수백 명의 고객을 유치해 주문을 냈습니다.
마찬가지로, 10만 5천 명 이상의 회원이 있는 "Chuyen thoi trang Guangzhou..."라는 Facebook 팬페이지에서 우리는 매일 수십 개의 게시물을 기록했는데, 그 게시물은 수만 VND에서 수십만 VND에 이르는 가격대로 광저우(중국) 의류와 신발을 대량으로 판매하여 많은 구매자를 유치했습니다.
구매자로서 우리는 여기 판매자에게 연락하여 매주 광저우에서 상품을 수입한다는 확인을 받았고, 도매 고객은 소매 가격보다 20-30% 할인을 받을 수 있으며, 일반적으로 의류 제품당 가격은 50,000-150,000 VND라는 것을 확인했습니다.
"중국 상품 다양한 디자인, 저렴한 가격, 그 중 50~60%가 광저우 제품입니다. "상품을 지속적으로 수입하기 때문에 고객은 원하는 것을 무엇이든 살 수 있다"고 판매자는 단언했다.
11월 17일 Tuoi Tre와의 인터뷰에서 패션 제품을 판매하는 라이브 스트리밍 채널의 소유주인 Ngo Thi Hoa 씨는 예전에는 베트남 제품과 중국 제품을 번갈아가며 판매했다고 말했습니다. 하지만 1년 넘게 중국산 제품 판매로 전향했습니다. 중국산 제품은 수입하기 쉽고 디자인이 다양하기 때문입니다.
"중국산 신발 한 켤레는 10만~15만 VND에 불과한 반면, 같은 세그먼트의 베트남산 신발은 15만~20만 VND에 달합니다. 중국에는 신발 모델이 30~40개나 있고, 거의 매달 새로운 모델이 나오기 때문에 판매하기가 훨씬 쉽습니다." 호아 씨가 말했습니다.
일부 판매자에 따르면, 중국을 거치지 않고도 소규모 상인들은 국내 창고에서 상품을 구매할 수 있지만, 상품의 약 70~80%는 중국에서 수입됩니다. 패션 아이템 외에도 대야, 냄비, 프라이팬, 걸레 등 중국 가정용품은 수량이 풍부하고 매우 저렴하며, 베트남 제품의 절반 가격도 있습니다.
마찬가지로, 많은 전자상거래 플랫폼의 대규모 할인 프로그램에도 중국산 제품이 넘쳐납니다. 대형 전자상거래 플랫폼에서 검색창에 "중국 상품"이라는 문구를 입력하기만 하면 가전제품, 문구, 화장품, 패션, 식품, 심지어 묘목까지 다양한 상품이 담긴 결과가 즉시 나타납니다.
이 플랫폼에서 중국 의류 판매를 전문으로 하는 계정을 찾던 중, 이 플랫폼이 50% 할인, 무료 배송, 심지어 약속보다 배송이 늦어지면 추가 금액까지 제공한다는 것을 알게 되었습니다. 이러한 정책은 많은 구매자를 유치하는 데 도움이 됩니다.
베트남 상품, 국내에서 하락세
응오 티 바오(호치민시 투덕시) 씨는 최근 전자상거래 사이트들이 계속해서 엄청난 할인을 제공하고 있다고 말했습니다. 하지만 이러한 플랫폼에서 할인 판매되는 베트남 의류와 신발을 찾는 것은 쉽지 않습니다. 베트남 상품은 외국 상품에 비해 할인율이 낮고, 선택할 수 있는 디자인도 적기 때문입니다.
호치민시 산업지구 기업 협회(HBA)의 부회장인 응우옌 당 히엔 씨는 투오이 트레와의 인터뷰에서 중국 상품은 낮은 가격과 다양한 디자인이라는 정책을 따르고 있으며, 이는 베트남과 같은 개발도상국, 특히 농촌 지역의 소비자 심리에 어필한다고 말했습니다.
따라서 히엔 씨에 따르면 중국 상품이 베트남 상품을 점점 더 주도하고 있는 것은 이해할 만하며, 거의 모든 곳에서 모든 제품군을 볼 수 있습니다. 하지만 중국은 신발, 의류, 가전제품 분야를 장악하고 있을 뿐만 아니라, 식품 제조 산업 역시 베트남을 빠르게 잠식하고 있습니다.
"국내 음료 회사는 1등급 유통업체에 12-15%의 할인만 제공하지만, 중국 제품은 훨씬 더 높은 할인을 제공할 수 있습니다. 이로 인해 유통업체는 다른 제품을 무시하고 중국 제품으로 "살고 죽는" 것을 선택하기 꺼릴 수 있습니다."라고 Hien 씨는 말했습니다.
한편, 글로벌 트레이드 링크스 컴퍼니 리미티드(HCMC)의 응웬 응옥 루안(Nguyen Ngoc Luan) 이사는 베트남의 강점인 커피 제품조차도 중국 제품과 경쟁하는 데 어려움을 겪고 있으며, 이 시장에 진출하는 것은 더더욱 어렵다고 말했습니다.
많은 정책과 높은 세금, 수수료로 인해 전자상거래 플랫폼과 라이브 스트리밍에서 판매하는 것은 쉽지 않습니다. 한편, 중국 상품은 가격이 저렴할 뿐만 아니라 TikTok, Temu 등 중국산 전자상거래 플랫폼과 함께 판매되고 있어 베트남 상품이 경쟁하기 더욱 어려워졌습니다.
"중국은 온라인에서 영향력 있는 사람들을 선발하여 훈련시키고 후원하고... 이를 통해 중국 상품 판매에 전념하는 "라이브스트림 전사"를 만들어냅니다. 중국 기업과 전자상거래 플랫폼의 지원을 받아 이러한 개인은 많은 판매자를 유치하여 소비자 트렌드를 바꾸고 있습니다. 이는 베트남뿐만 아니라 많은 국가에 중국 상품을 공급하는 데 기여하는 정책입니다." 루안 씨가 말했습니다.
국내 생산 위축 우려
호치민시 가죽 및 신발 협회의 부회장 겸 사무총장인 응우옌 반 칸 씨는 투오이 트레와의 인터뷰에서 코로나19 팬데믹 이전에는 국내 기업이 생산한 가죽 및 신발 제품의 약 50~60%가 국내 시장에서 소비되었지만, 이 비율이 급격히 감소하고 있다고 말했습니다.
칸 씨에 따르면 경제적 어려움 외에도 값싼 중국산 제품의 범람이 베트남 기업들이 어려움을 겪는 주요 원인이라고 합니다. 예를 들어, 베트남에서 판매되는 중국산 운동화 한 켤레의 가격은 한 켤레에 60,000~70,000 VND에 불과하지만, 베트남 기업이 이를 생산한다면 원가는 한 켤레에 최소 100,000 VND는 되어야 합니다.
"중국은 원자재와 기술 면에서 자급자족하는 반면, 베트남은 중국에서 원자재를 거의 수입하고 디자인은 항상 뒤처져 있습니다. 따라서 가격과 디자인 면에서 중국은 이미 우월합니다. 말할 것도 없이 중국은 국경 근처에 대규모 상업 센터를 건설하고 기업이 제품을 거의 무료로 전시하고 소개할 수 있도록 허용합니다."라고 Khanh 씨가 말했습니다.
응웬 당 히엔 씨에 따르면, 특정 시장에 진출하고자 하는 중국 상품은 종종 국경을 따라 전자상거래 사이트, 대형 운송 및 창고 시스템에 의해 "호송"되며, 생산 과정에서 비용을 절감하기 위한 자본 및 기술 측면에서 많은 인센티브가 제공됩니다.
전자상거래 분야의 한 전문가는 중국뿐만 아니라 태국도 점차 이 전략을 학습하고 있으며, 특히 국경을 따라 창고를 짓는 등 상당히 좋은 성과를 거두고 있다고 말했습니다. 반면 베트남 기업들은 거의 자력으로 헤엄치고 있다.
그는 "우리는 국경과 국경 관문을 따라 창고와 상업 센터의 수를 손가락으로 꼽을 수 있는데, 이는 외국 시장에 진출할 때 물류 프로세스에 큰 영향을 미칩니다."라고 말했습니다.
응웬 응옥 루안 씨는 베트남 제품이 슈퍼마켓과 공항의 모든 선반을 차지할 수 있는 솔루션이 필요하다고 말했습니다. 예를 들어, OCOP 부스와 전시 공간이 많아야 합니다.
"저렴한 수입품에 대한 관세 장벽을 구축하는 것뿐만 아니라, 베트남 상품을 지원하는 정책, 예를 들어 홍보 지원, 원자재에 대한 세금 감면이 필요합니다..."라고 루안 씨는 말했습니다.
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