국내 제조업은 값싼 중국산 제품과의 치열한 경쟁, 그리고 세계적인 브랜드와의 융합으로 인해 갈림길에 서 있습니다.
그러나 전문가에 따르면 베트남 기업은 전통 공예 기술을 촉진하고, 현대 기술을 최적화하며, 고객을 위해 지속 가능한 가치를 창출함으로써 여전히 자신의 입지를 개발하고 유지할 수 있습니다. 이 솔루션의 핵심은 기존 산업의 강점을 활용하는 것입니다.
전통적인 장점으로 돌아가다
투덕 시티(호치민시)에 있는 고급 쇼핑몰의 작은 부스에서, Faifo Tailor Company의 대표이사인 호 더 썬 씨는 전 세계에서 치수를 보내고 새로운 정장이나 셔츠를 기다리는 고객들의 주문을 꼼꼼히 검토합니다.
전국에 수백 개의 매장을 두고 있고 해외에도 진출한 FOCI 패션 체인의 CEO였던 손 씨는 어느 날 자라, H&M, 유니클로 등 국제적 브랜드와 저렴한 중국 패션 제품이 유입되면서 FOCI가 사라지는 것을 직접 목격했습니다.
"파도를 보면 중국 상품 최근 이커머스를 통해 가격이 저렴해지면서 국내 브랜드의 미래는 수년 전의 FOCI와 비슷할 것이라고 생각합니다.
재무제표는 항상 가장 취약한 부분입니다. 베트남 사업
외국 사업 손 대표는 "시장에서 사업을 하다 보면 몇 달, 1년 동안 손해를 볼 수도 있지만, 국내 브랜드는 몇 달 버티는 게 너무 힘들다"고 말했다.
당시 FOCI 체인을 폐쇄한 후, 손 씨는 테일러링이 엄청난 발전 잠재력을 가지고 있다는 것을 깨닫고, 호이안을 "세계의 테일러링 수도"로 만들겠다는 목표로 Faifo Tailor 브랜드를 창립했습니다.
손씨에 따르면 고객, 특히 고소득이라면 자신의 사이즈와 개인 스타일에 맞춰 완벽하게 맞춤 제작된 옷을 입는 데 주저하지 말고 비용을 지불하세요.
그리고 발달된 물류 시스템을 통해 고객은 주문한 지 불과 48시간 이내에 전 세계 어디에 있든 베트남에서 맞춤형 제품을 받을 수 있습니다. "우리는 최신 AI 기반 맞춤형 서비스 기술 덕분에 국제적으로 배송할 수 있습니다.
이는 Faifo가 각 국가에 매장을 열지 않고도 글로벌 고객에게 다가갈 수 있는 장점입니다."라고 Son 씨는 설명했습니다.
많은 베트남 기업들은 직접적인 대결보다는 틈새 시장을 공략하여 저가 전쟁에 적응할 방법을 찾고 있으며, 품질과 개인화라는 핵심 가치를 기반으로 브랜드를 구축하려고 노력하고 있습니다.
호치민시 수공예 및 목재 가공 협회(Hawa)의 부회장인 응우옌 찬 푸옹(Nguyen Chanh Phuong) 씨에 따르면, 베트남 목재 가구 산업은 일부 시장에서 중국 제품과 경쟁하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 수출 시장은 여전히 많은 원자재를 중국에서 수입해야 하기 때문이다.
"따라서 가구 산업은 디자인 활동에 대한 투자를 강화하고 있으며, 이는 수출에서 맞춤형 디자인(ODM) 제품의 비중을 늘리는 데 도움이 되며, 이를 통해 부가가치가 높은 부문에서 베트남 목재 산업의 역량을 확인하는 데 도움이 됩니다."라고 Phuong 씨는 말했습니다.
저렴한 상품이 베트남 사업체를 "유혹"
티엔롱 회사의 대표이사인 트란 푸옹 응아 여사는 저렴한 중국 상품의 범람은 항상 베트남 기업들에게 엄청난 어려움이라고 말했습니다.
중국 상품은 가격적 우위가 있을 뿐만 아니라, 원자재 공급망부터 체계적인 온라인 판매 채널까지 완벽한 생산 유통 생태계를 갖추고 있습니다.
“중국의 제조업 부문은 몇몇 기업이나 소수의 기업에 국한되지 않습니다. 제조 기업 하지만 도시 전체가 수천 명의 노동자로 단 하나의 제품만 생산합니다.
매우 완벽한 생태계에서, 매우 전문적인 운영 깊이를 가진 그들은 저비용 전략을 홍보하고 유통 시스템을 구축할 수 있습니다. 시장 점유율을 확보한 후, 그들은 베트남의 공장에 계속 투자할 것입니다."라고 응아 씨가 말했습니다.
베트남 기업에 따르면, 중국산 제품은 국내 시장에서 잉여 제품의 흐름을 촉진하기 위해 적극적으로 시장을 공격하고 있습니다.
중국 기업들은 어디를 가든지 자사의 재정적 잠재력을 활용하여 저가 전략뿐만 아니라 상품을 시장에 출시하고 유통 시스템을 구축하는 데 드는 비용을 절감합니다.
그리고 시장 점유율을 확보한 후에는 수출을 위한 초기 투자라는 수법으로 베트남에 바로 공장을 짓지만, 이후 국내 시장에 판매하기 위해 추가 라이선스를 신청합니다.
틴호아 경영 컨설팅 회사의 도 호아 사장은 저렴하지만 품질이 좋지 않은 중국산 제품의 급증으로 인해 국내 생산과 무역에 부정적인 영향이 미치고 있다는 우려를 표명했습니다.
다국적 기업에서 일한 경험이 있는 호아 씨는 과잉 생산 능력과 주변 국가로의 상품 덤핑 상황은 오래전부터 존재해 왔다고 말했습니다.
그러나 더 무서운 것은, 국내 생산이 '파괴'되면 국내 유통업체와 소매업체가 외국산 제품에 의존하게 된다는 것입니다. 이로 인해 제조 시설이 폐쇄되고 실업이 증가하며 전통적인 무역이 감소할 위험이 있습니다.
"많은 베트남 기업들이 여전히 지역 지식과 국내 생산의 이점을 활용하여 경쟁하고 있습니다. 하지만 장기적으로 더 명확한 해결책이 없다면 시장 점유율 문제는 어려울 것입니다." 호아 씨는 우려하고 있습니다.
호 더 썬 씨도 새로운 사업 모델이 수작업 기술을 이용하고 있다고 인정했지만, 장기적으로는 경쟁력을 높이기 위해 재정적 솔루션과 국가 지원을 모색해야 합니다.
손 사장은 "품질 향상, 제품 개인화 등 차별화된 가치를 창출할 방안을 찾지 못하면 시장점유율 문제는 점점 더 어려워질 것"이라고 말했다.
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