시장점유율 확대를 위한 브랜드 '문제' 해결

베트남 상품은 아직도 영국 시장으로의 수출을 늘릴 여지가 많이 있습니다. 그러나 베트남 기업은 브랜드와 평판을 구축하는 데 더 집중해야 합니다.

UKVFTA의 중요한 영향

영국-영국 자유무역협정(UKVFTA)이 시행된 지 3년이 넘은 지금, 이 협정이 베트남과 영국 기업 사회 간 무역 및 투자 활동에 긍정적인 결과를 가져왔다는 사실이 분명하게 확인되었습니다.

UKVFTA는 베트남의 강력한 상품을 영국 시장으로 가져오는 다리 역할을 하여, 양자 무역 거래량을 늘리는 데 도움이 되었습니다. 특히 베트남 브랜드의 존재감은 제품군별로 다르며, 12~19%에 이릅니다. 주요 수출 품목은 섬유, 신발, 기계제품, 수산물이며, 그 중에서도 가장 큰 혜택을 보는 품목은 섬유, 신발, 농업, 수산물입니다.

영국-영국 자유무역협정(UKVFTA)의 관세 인하 로드맵에 따라 베트남 상품은 영국과 FTA를 체결하지 않은 다른 국가의 유사 상품에 비해 점차 뚜렷한 이점을 얻고 있습니다. 특히, 가장 최근 영국이 포괄적이고 진보적인 횡태평양 파트너십 협정(CPTPP)에 가입하기로 공식 서명한 것은 앞으로도 양국의 경제, 무역, 투자 관계를 더욱 발전시키는 강력한 원동력이 될 것으로 기대됩니다.

영국-영국 자유무역협정(UKVFTA)이 시행된 3년 동안 베트남의 영국으로의 총 수출액은 연평균 9.4%씩 증가했습니다.

영국-유럽-미국 시장부(산업무역부)의 Vu Viet Thanh 씨는 UKVFTA가 영국 내 베트남 브랜드를 구축하고 수출 활동에 미치는 중요한 영향에 대해 공유하면서, 첫 번째 영향은 베트남의 영국 수출 부문이 UKVFTA로 인해 큰 혜택을 받는다는 것이라고 말했습니다. 3년간의 시행 기간으로 계산하면, 전체 양방향 무역 거래액은 연평균 8.9% 성장했고, 그 중 베트남의 영국 수출은 연평균 9.4% 성장했습니다.

"이것은 베트남 수출의 일반적인 성장률이나 올해 첫 9개월 동안 베트남의 EU 또는 유럽 전체에 대한 총 양방향 무역 거래량보다 훨씬 높은 성장률입니다." 라고 Thanh 씨는 말하며, 현재 후추, 껍질을 벗긴 캐슈넛, 신발, 커피 등이 영국 시장 세그먼트를 선도하는 중요한 수출 품목이라고 덧붙였습니다.

두 번째 영향은 영국 제품의 베트남 수출을 늘리는 데 도움이 될 것입니다. 특히 기계 제품, 자동차, 기초 화학 제품, 의료 제품, 의약품 등 과학 및 기술적 함량이 매우 높은 제품에 중점을 둡니다.

셋째, 투자 유치에 미치는 영향. 지난 3년 동안 베트남에서 등록된 영국 프로젝트의 총 수는 2020년 말 380개 프로젝트에서 2024년 첫 9개월 후 584개 프로젝트로 1.5배 이상 증가했으며, 총 자본금은 45억 달러에 달했습니다. 영국의 베트남 투자 프로젝트는 가공 및 제조 산업, 금융 서비스, 은행, 재생 에너지, 의료, 제약 등 많은 주요 부문을 포괄합니다.

넷째, 긍정적인 제도적 영향은 베트남이 무역, 투자, 지속 가능한 개발, 공공 조달, 상업 서비스 등 여러 분야에서 제도를 개혁하는 데 도움이 됩니다.

다섯 번째 영향은 기업이 협정에서 제공하는 인센티브를 잘 활용하는 데 도움이 됩니다. 현재, 이 협정에 따른 우대 C/O 사용 비율은 30%가 넘습니다. 이는 수년간 꾸준히 성장해 왔고, 많은 베트남 기업이 영국 시장에 진출하여 베트남 상품을 영국 시장에 출시하고, 점점 높아지는 녹색 소비, 지속 가능한 개발, 생산자의 책임 개선, 공급망 참여에 대한 기준을 충족함으로써 이 협정의 장기적 이점을 앞으로 활용할 수 있게 되었음을 의미합니다.

영국 시장으로의 수출이 긍정적으로 성장하고 있지만, 영국 시장에서 베트남 상품의 시장점유율은 여전히 ​​매우 낮아, 영국의 전체 수입량의 약 1%에 불과합니다.

이러한 현실을 지적하며, 영국 외무부 전 참사관인 응우옌 칸 쿠옹(Nguyen Canh Cuong) 씨는 베트남 기업들이 점점 더 역동적으로 움직이고 있으며, 특히 젊은 기업들이 디지털 기술에 대한 새로운 기술을 갖추고 디지털 기반 플랫폼에서 마케팅을 하며 기존 방법보다 더 빠르고 더 많은 정보를 찾을 수 있도록 돕고 있다고 말했습니다.

그러나 모든 기업이 영국으로의 수출을 늘린 기업과 동일한 수준의 효율성과 효과성을 달성하는 것은 아닙니다. 많은 기업이 가장 기본적인 정보를 포함해 시장 정보를 적극적으로 조사하고 찾지 않았습니다. 일부 베트남 기업은 좋은 제품을 보유하고 있지만, 시장에 접근하는 방법이 없습니다.

영국의 상품 시장 점유율은 여전히 ​​매우 작아서, 영국의 총 수입의 약 1%에 불과합니다.

"베트남 기업들은 여전히 ​​정보를 검색하고 분석하는 데 제한적입니다. 한편, 영국 기업에 대한 무료 정보 소스는 companieshouse.gov.uk에서 제공됩니다 ."라고 Nguyen Canh Cuong 씨는 지적하며, 베트남 기업들이 10년 동안 파트너와 협력하여 "순조롭게 진행되는" 것을 목격했다고 덧붙였습니다. 파트너가 먼저 납품하고 나중에 지불할 것이라고 믿었는데 파트너가 파산하게 되면 귀사의 사업은 매우 위험한 상황에 처하게 됩니다.

따라서 Cuong 씨에 따르면, 우리는 전통적 파트너를 포함한 파트너의 재정 상태를 점검하는 문제를 가볍게 여겨서는 안 됩니다.

철저한 시장 조사

영국 시장에 수출하고 사업을 할 때 베트남 기업에 권고안을 제시하면서, Vu Viet Thanh 씨는 기업이 시장에 대한 정보를 찾아보고 주의 깊게 연구해야 한다고 말했습니다. 전체 생산 공정을 엄격히 통제하고, 추적성을 보장하고, 식품 위생과 안전을 보장하는 것이 필요합니다.

동시에, 기업은 과학기술의 응용을 확대하고, 생산체계를 구축하고, 심층가공을 실시하며, 생산주기를 최적화하여 상품경쟁력을 높여야 합니다. 동시에 생산에서 소비, 수출, 연구까지 생산사슬과 공급사슬의 연계를 촉진하고, 영국 기업이 기업의 특정 생산사슬에 투자를 유치할 수 있도록 개발 파트너를 모색합니다.

앞으로 베트남과 영국은 모두 CPTPP의 회원국이 되어, 특히 일부 분야에서 새로운 개발 공간이 열릴 것입니다. 따라서 국내 수출 기업 사회는 생산부터 소비, 수출까지 생산 및 공급망의 연계를 강화할 필요가 있습니다. 또한, 영국 기업의 특정 생산 라인에 대한 투자를 유치하기 위해 연구 및 개발 파트너를 찾고, 이를 통해 파트너의 자본과 기술을 활용합니다.

응우옌 칸 쿠옹 씨는 무엇보다도 기업이 수입 시장의 표준화를 엄격히 준수해야 한다고 말했습니다. 이는 영국 기업이 새로운 제품을 탐색할 때 반드시 필요한 전제 조건입니다.

두 번째로, 기업은 영국 시장의 다른 규정과 함께 지속 가능한 소비, 환경 친화성, 배출 감소 추세를 파악해야 합니다. 베트남 공급업체와 수출업체는 시장 요구 사항과 소비자 취향에 맞는 제품을 생산하기 위해 이러한 규정을 알고 있어야 합니다.

셋째, 디지털 도구를 활용한 공급망의 투명성과 제품 추적성이 필요합니다. 영국에 제품을 수출할 때, 베트남 기업은 투입 자재부터 생산 및 포장 과정까지 원산지 추적을 보장해야 합니다. 기업은 영국 수입업체를 이해하고 정보를 제공해야 합니다.

출처: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan-355936.html