Traphaco는 2차 지점을 없애고 기술로 혁신합니다.

사람들은 '허리띠를 졸라매기' 때문에 어려움을 겪고 있다

트라파코 주식회사(HOSE: TRA)는 4월 18일 오전 하노이 본사에서 개최될 예정인 2025년 연례 주주총회에 대한 서류를 발표했습니다.

2024년을 돌이켜보면, 트라파코의 사업 활동은 매우 조용해 보였습니다. 매출은 작년 같은 기간 대비 1.7%의 낮은 성장을 기록하여 2조 3,700억 VND에 도달했습니다. 한편, 세후 이익은 9.7% 감소해 2,573억 VND에 그쳤다. 설정된 계획에 따라 배치하면, 기업은 매출 목표의 95.4%, 이익 목표의 84.9%만 달성한 셈입니다.

Traphaco는 2025년에 주주들에게 작년 동기 대비 8% 증가한 2조 5,590억 VND의 매출을 올릴 계획을 제시했습니다. 세후 이익은 4.3% 증가해 2,680억 동에 이를 것으로 예상됩니다. 삽화

Traphaco 이사회는 지난해가 제약 시장, 특히 OTC 채널에 어려운 시기였다고 평가했습니다. OTC 채널은 사업의 핵심으로 전체 매출의 90% 이상을 차지합니다. 고객 소비 행동의 변화로 인해 이 채널의 매출은 계획의 91.3%에 불과했습니다. 소비자들은 약국에서 약을 직접 사는 것보다 건강보험이 적용된 검진 및 치료 서비스를 우선시하여 지갑끈을 조이는 경향이 있습니다. 건강식품 역시 사람들이 지출을 줄이면서 하락세를 보였습니다.

현대식 약국 체인점과 전자상거래 채널의 치열한 경쟁으로 인해 상황은 더욱 어려워졌습니다. 트라파코의 기존 약국들은 기술과 공급망 측면에서 우위를 점하고 있는 전문적인 온라인 유통 시스템으로부터 큰 압박을 받고 있습니다.

모든 목표를 달성하지는 못했지만, Traphaco는 여전히 전략을 조정하고 시장 동향에 유연하게 적응하는 데 주력하고 있습니다. 그 덕분에 기업은 점차 기반을 공고히 하고, 경쟁 우위를 유지하며 지속 가능한 성장을 보장받을 수 있습니다.

2차 가지를 '죽이기로' 결심

Traphaco는 2025년에 주주들에게 작년 동기 대비 8% 증가한 2조 5,590억 VND의 매출을 올릴 계획을 제시했습니다. 세후 이익은 4.3% 증가해 2,680억 동에 이를 것으로 예상됩니다. 이 제약 대기업은 또한 현대 의학의 발전을 전략적 선봉으로 삼아, 동양 의학 분야에서의 "왕좌"를 확고히 다지려고 합니다.

동시에 Traphaco는 인적 자원을 효율화하고, 운영 효율성을 최적화하고, 현대적 경영 모델과의 호환성을 보장하여 OTC 채널을 통한 판매 역량을 개선하는 데 중점을 두고 있습니다. 동시에, 간단하고 기억하기 쉬우며, 혜택이 투명하고, 각 제품 그룹의 제약 영업팀에 최대한의 지원을 제공하는 새로운 판매 정책을 구현합니다.

공급 과잉을 제한하기 위해 가격 통제를 강화하고, 제품 추적성을 강화하여 투명성과 시장 신뢰를 강화합니다.

ETC 부문에서 Traphaco는 GACP 표준을 충족하는 생물학적 동등 제품과 전통 의학 그룹에 집중하여 입찰 시장을 적극적으로 활용하는 것을 목표로 합니다. 유연한 가격 책정 입찰 전략을 적용합니다. 생물학적 동등 약물에 대한 제품 소개와 병원 인지도 제고를 위해 적극적으로 세미나를 개최합니다.

특히, 법적 환경, 현대적 거버넌스 모델, 시장 동향의 변화에 ​​발맞추고 경쟁력을 강화하며 자원을 최적화하기 위해 이사회는 주주총회에서 25개 하위부문 제도를 해체하는 것을 고려할 것을 제안했습니다. 기업은 개인의 열망을 우선시하고, 기존 역량을 최대한 활용하고, 시스템 내 단위로 업무를 합리적으로 배치하고, 효율과 합리성을 보장하며, 법규를 엄격히 준수하는 원칙에 따라 인적 자원을 재배치할 것입니다.

지난 20년 동안 25개의 2차 지점 시스템이 Traphaco의 전국 유통망을 구축하고 개발하는 데 중요한 역할을 했다는 것은 잘 알려진 사실입니다. 그러나 심오한 법적 변화, 강력한 기술 발전, 거버넌스 모델의 전환에 직면하여 이 시스템은 점차 단점을 드러내고 더 이상 적합하지 않게 되었으며, 이로 인해 운영 비용은 증가하는 반면 효율성은 그에 상응하지 않게 되었습니다.

현재 트라파코는 여전히 국유기업으로, 국가자본투자공사(SCIC)가 35.67%의 지분을 보유하고 있으며, 이는 TRA 주식 1,470만 주에 해당합니다. 또한 주주 구조에는 외국 투자자의 존재감도 상당하며, 두 개의 외국 기관이 정관 자본금의 40% 이상을 보유하고 있습니다.

구체적으로, Magbi Fund Limited는 주식의 25%를 소유하고 있으며, Super Delta Pte.Ltd는 15.12%를 소유하고 있습니다. 이들은 미래에셋투자펀드와 대웅제약의 대표 두 명이다. 대웅제약은 연간 매출이 10억 달러를 넘는 한국의 3대 제약그룹 중 하나입니다.

TRA 주식은 현재 주당 75,000동으로, 시가총액은 3조 1,000억 동에 해당합니다.

햇빛

출처: https://congthuong.vn/traphaco-dep-bo-chi-nhanh-cap-hai-chuyen-minh-theo-cong-nghe-380515.html