회사 지분 8%에 50만 달러 투자 요청
물류 플랫폼을 위한 자본을 조달하기 위해 인도인 창업자 라지니쉬 샤르마와 제품 디렉터 레 토가 등장했습니다. 라지니쉬 샤르마는 지역 기업에서 물류 부문에서 13년의 경험을 쌓은 뒤, 기업이 북부와 남부에 유통 센터를 두는 경우가 많아 유통 비용이 높아지고 시간도 더 걸린다는 사실을 알게 됐습니다.
인도 출신 창업자 라지니쉬 샤르마와 제품 디렉터 레 토가 물류 플랫폼에 필요한 자본을 조달하기 위해 합류했습니다.
손실을 최소화하고 투명성과 유연성을 확보하기 위해 라지니쉬는 Wareflex Vietnam 물류 서비스 플랫폼을 출시했습니다.
Wareflex는 창고나 트럭을 소유하지 않습니다. 대신 이 플랫폼은 각 요구 사항에 맞는 창고 및 운송 서비스 제공업체와 기업을 연결해주는 중개자 역할을 합니다.
2023년 8월까지 Wareflex 플랫폼이 출시되어 물류 요구가 있는 기업 고객에게 서비스를 제공할 예정입니다. 2개월이 넘는 기간 동안 이 플랫폼은 등록된 사업체 계정 3,000개 이상과 서비스 요청 70건을 확보했습니다.
샤크 탱크 베트남에 참여한 이 스타트업은 회사 지분의 8%에 대한 50만 달러의 투자를 요청하며 샤크스의 지원을 요청했습니다.
Wareflex는 초기에 파트너 네트워크를 구축하였고 현재는 총 400개가 넘는 창고와 4,000대에 가까운 트럭을 보유한 150개 이상의 서비스 공급업체와 협력하고 있습니다.
라지니시는 사업 모델과 수익 상황에 대해 자세히 설명하면서 이 프로젝트가 2021년 12월에 시작되었다고 말했습니다. Wareflex는 초기에 파트너 네트워크를 구축하였고 현재는 총 400개가 넘는 창고와 4,000대에 가까운 트럭을 보유한 150개 이상의 서비스 공급업체와 협력하고 있습니다.
Wareflex는 비즈니스 모델의 이점을 높이기 위해 공급에 대한 사전 검증 및 조사를 수행한 후 103가지 특성에 따라 분류하여 고객이 가장 적합한 서비스를 쉽게 찾을 수 있도록 합니다.
창업자에 따르면, 이 스타트업의 주요 고객층은 상품 회사입니다. Wareflex에서 서비스를 이용하는 과정은 첫 번째 미팅을 주선하고, NDA(비밀 유지 계약)에 서명하고, 원하는 세부 정보를 제공하고, 계약을 시험적으로 체결한 후 공식적으로 협력하는 것으로 시작됩니다.
월 4만 달러 "버닝", 월 100만 달러 매출, 2025년 손익분기점 달성
이런 접근 방식을 통해 Wareflex는 자본금 콜 시점에 50만 달러 이상의 계약을 확보했으며, 2023년 12월에 300만 달러 규모의 또 다른 물류 계약을 체결할 것으로 예상됩니다. Wareflex는 계약 규모, 창고 유형 및 서비스에 따라 5~10%의 수수료를 받습니다. 기록된 수익은 5만 달러입니다.
Wareflex의 창립자는 또한 2024년 10월까지 Wareflex가 월 100만 달러의 ARR(연간 반복 수익)을 달성할 것이라는 목표를 밝혔습니다. 이 스타트업은 월 4만 달러의 "소모"율을 기록하며 2025년 8월까지 손익분기점에 도달할 것으로 예상합니다.
스타트업 웨어플렉스와 두 상어의 악수.
Wareflex의 주주 구조와 관련하여, Rajnish Sharma는 현재 60%의 주식을 보유하고 있습니다. 제품 관리자 Le Tho와 다른 공동 창립자는 각각 3%를 보유합니다. 주식의 약 25%는 벤처 캐피털 펀드 2개가 보유하고 있으며 10%는 ESOP를 위해 예약되어 있습니다.
물류 서비스, 창고, 관리 소프트웨어 등을 독립적으로 제공하는 회사에 투자한 경험이 있는 샤크 튜 램(Shark Tue Lam)은 Wareflex처럼 동일한 플랫폼에서 모든 서비스를 제공하는 회사에 관심을 표명했습니다. 그녀는 Wareflex를 위해 한국과 미국의 파트너를 데려올 수 있다고 말했고, 스타트업 지분의 11%를 받는 대가로 50만 달러를 투자하겠다고 제안했습니다.
한편, 샤크 훙 안은 50만 달러를 투자해 15%의 지분을 교환하겠다고 제안했습니다.
두 건의 제안이 있었지만 사업 가치가 기대에 미치지 못했기 때문에 라지니쉬는 지분 10%를 대가로 50만 달러의 투자를 협상했고 두 샤크가 합류하기를 원했습니다.
검토 끝에, 샤크 훙 안과 샤크 튜 램은 Wareflex에 대한 50만 달러 규모의 거래를 마무리하고 지분 10%를 받는 데 합의했습니다.
샤크 훙 안과 샤크 튜 램은 웨어플렉스에 10%의 지분을 인수하는 조건으로 50만 달러를 공동 투자하기로 합의했습니다.
나머지 샤크들에 대해선, 샤크 빈은 같은 분야에서 사업을 하고 있었기 때문에 투자를 하지 않았고, 샤크 민 베타는 스타트업의 성공 가능성을 평가할 만한 데이터가 충분하지 않아 거래를 거부했습니다. 대규모 사업에 투자하는 것을 좋아하는 샤크 루이스도 투자하지 않기로 결정했습니다.
샤크 탱크에 스타트업 옹 부트를 대표하여 자본을 조달한 사람은 바로 이 회사의 공동 창립자인 도 치 쿠옹입니다. 치 쿠옹의 소개에 따르면, 옹 부트는 기술 회사 이사와 국가적 수상 경력이 있는 교사로 구성된 창립 그룹에 의해 총 투자액이 약 150만 달러로 설립되었습니다.
샤크 탱크 베트남에 온 도 치 쿠옹은 샤크 측에 10%의 주식을 인수하는 조건으로 100만 달러를 투자해 3~6개월 내에 지급하고 3년 내에 원금을 반환하겠다고 약속했습니다. 하지만 이 스타트업은 자본을 조달하는 데 실패했습니다.
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