顧客は、リサのお気に入りのおもちゃであるラブブを買うために一晩中待っていました。億万長者のオーナーはどれくらい裕福ですか?

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先週、ホーチミン市の住民は、ショッピングモールで「ウサギの歯を持つ怪物」ラブブを買うために、夜明けから何キロにもわたって列を作り、夜通しキャンプをする何百人もの人々を目撃した。最近ネット上で話題になっており、女の子から大人までが夢中になって欲しがるおもちゃです。数十個買う人もいます。

Labubu は、香港 (中国) のアーティスト Kasing Lung が 2015 年にデザインしたアートトイで、北欧神話の鋭い歯を持つ怪物にインスピレーションを得ています。

北欧神話の鋭い歯を持つ怪物とのもう一つの違いは、ラブブには東アジアの雰囲気があり、ベトナムを含む多くのアジアの人々の美的感覚に適した独自の衣装やアクセサリーがたくさんあることです。

おもちゃが大人気になり、一晩で何百人もの人がそれを買うために列を作るということは、めったにありません。

カピバラ版が数か月前に書店、アクセサリーショップ、電子商取引プラットフォームを席巻して「人気」商品となったとすれば、ラブブは今やその先へ進み、人々が購入するために一晩中待つという混雑効果を生み出している。

おもちゃの値段は安くありません。 Labubuの小型版は38万VNDですが、オンラインでは1台あたり最大100万VNDかかります。以前は、カピバラも価格が安かったのですが、デザイン、素材、サイズによって、1品あたり数十万ドンまでかかりました。

ポップマート王寧 CNBC.gif — *王寧氏は、ラブブを含むモンスターズブランドを所有するポップマートインターナショナルグループの創設者兼CEOです。写真: CNBC*

ボスは若き億万長者

Labubu は、Pop Mart の The Monsters ブランドのアートトイです。ポップマートは、2020年後半に香港証券取引所に上場した中国の玩具会社です。同社は、収集価値のある「デザイナー」玩具を販売していることで知られており、多くの場合「ブラインドボックス」の形で販売されています。

ポップマートは王寧によって設立されました。彼は北京に住む37歳の中国人青年ビジネスマンです。彼はポップマートインターナショナルグループの創設者兼CEOです。

王寧氏は2010年にポップマートを設立し、株式の45％以上を所有している。ポップマートでは、8ドル程度と非常に手頃な価格で、ブラインドボックスに入った小さなフィギュアのおもちゃを販売しています。この箱は、中にどんなおもちゃが入っているのかわからないため、購入者の好奇心を刺激します。

同社はアーティストと協力して、さまざまなおもちゃのラインを開発しています。最も有名なのは、ピンクの毛皮とモンスターの歯を持つウサギのラブブと、キャンディーのような形をした綿毛を持つエイリアンのディムースです。

フォーブスによると、8月18日現在、王寧氏とその家族の総資産は33億ドルで、フォーブスの世界長者番付で1,034位にランクされている。

2023年、ポップマートの売上高は約63億元（約8億8000万米ドル相当）を記録し、2020年比で約2.5倍、2018年比で約12倍となった。

ポップマートは、国際市場での収益の急増により、2023年の税引後利益が前年比100％以上増加し、11億9,000万元（約1億6,600万米ドル）になったと報告した。ポップマートの中国本土以外での収益は2023年に10億人民元を超える見込みだ。ポップマートの時価総額は現在約67億ドルを超えています。

PopMart の収益 Statista.gif — *ポップマートインターナショナルの長年にわたる収益。単位：十億元。チャート: Statista*

2023年には、ポップマートはフランス、マレーシア、タイ、オランダにも店舗をオープンしました。ポップマートは2023年末までに、香港、マカオ、台湾（中国）などの国々に80店舗と数百台の自動販売機を展開する予定だ。

王寧最高経営責任者（CEO）によると、中国以外の市場での成長は引き続き堅調で、今後数年間で3桁の成長率に達するだろうという。

王寧さんは2009年に鄭州大学でポップマートを建てるというアイデアを思いついたが、香港を旅行した際に、玩具のほか化粧品や文房具も販売するログオン・チェーンに感銘を受け、自分のビジネスを始めた。

しかし、画期的なアイデアは、ブラインドボックスに入った手頃な価格で興味深いおもちゃにあります。これがポップマートと他のおもちゃ店チェーンとの最大の違いです。王氏は後に、顧客がお金を入れるとおもちゃがもらえる自動販売機も開発した。もちろん、ポップマートの商品は非常に美しく、購入者の文化的アイデンティティや好みに合った動物のイメージが慎重に選ばれています。

ポップマートは店舗での販売に加え、自社のPaquプラットフォームやアリババのTmallなどの電子商取引チャネルを通じても販売を促進しており、現在、このチャネルからの収益は同社の総収益の30％以上を占めています。

ユニークなビジネスアイデアに加えて、王寧は非常に優れたマーケターとしても知られています。王さんは鄭州大学で広告を専攻し、その後ソーシャルネットワーク「微博」を運営する新浪社で1年間働いた。

最近、ベトナムでラブブが特別な人気を集めているのは偶然ではない。これはベトナムのTikTokユーザーだけでなく、芸能界の有名人も多数使用し宣伝しているおもちゃです。

以前、韓国のグループBLACKPINKのリサはソーシャルメディアへの投稿を通じて「とても自然な」方法でこのおもちゃを宣伝していた。高級ファッションハウス Pronounce がミラノファッションウィークのショーに Labubu を登場させたことで、Labubu の人気はさらに高まりました。ラブブはプロナウンスがデザインしたカーディガンを着てショーの最前列に座り、まるで芸能界の有名人のようだった。

この時期にラブブを買うために一泊する現象は、ベトナムで中秋節の玩具ショッピングシーズン中に億万長者ワン・ニンの玩具をさらに人気にしている。

最近、中国の玩具メーカーは、若者の多い1億人市場だけでなく、東南アジア地域もターゲットにベトナムに進出している。中国の玩具メーカー数社もベトナムに拠点を置き、数十の工場を設立し、米国や欧州を含む多くの国に商品を輸出するアウトソーシングを行っている。