機械企業は現地化を推進し、市場シェアを獲得

専門家によると、市場シェアを維持するために、機械工学企業は競争力を高め、サプライチェーンに積極的に適応する必要がある。

現地化を推進し、国内生産の割合を増やす

経済専門家のディン・チョン・ティン氏は、機械産業の現在の発展状況を評価し、近年、政府、省庁、部門、協会の支援と企業の努力により、機械産業は前向きな変化を遂げていると述べた。

したがって、現在、ベトナムの整備士は、バイクとバイクのスペアパーツを含む 3 つの主要なサブセクターに強みを集中しています。家電製品や工具、自動車や自動車部品。国内の機械工学・機械設備産業は徐々に習得し、国産化率を高め、他の産業や経済の発展を促進する原動力となり、直接的、間接的に数百万人の労働者に雇用を創出しています。

国内の機械工学は現在、ほとんどの種類の自動車、トラック、乗用車の生産と組み立てが可能です。オートバイ生産の現地化率は85～95％で、国内および輸出の需要を満たしています。その中には、Vinfast、Thanh Cong、Thaco など自動車分野の代表的な企業がいくつかあります。

インテックメカニカルの多くの製品が、第5回ベトナム国際裾野産業・製造業展示会（VIMEXPO）2024に展示されています。写真：D.N

しかし、専門家のディン・チョン・ティン氏によると、多くの支援政策にもかかわらず、ベトナムの機械産業は今のところ、依然として主に自動車の部品、家庭用品、工具、スペアパーツの生産に重点を置いていることを認めなければならないという。現在、国産の機械製品は市場の約7％を占めるに過ぎません。

一方、多くの機械製品は高度な技術を必要としますが、国内企業は生産要件を満たすことができません。さらに、機械産業における企業の市場の多様化と拡大は、外国企業との激しい競争により、依然として非常に困難です。

したがって、専門家のディン・チョン・ティン氏は、国内需要を満たすためには、機械設備業界は国産化を推進し、国内生産の割合を増やす必要があると述べた。そのため、国内企業は市場の高い技術基準と品質基準を満たすために、研究、開発に投資し、生産能力を向上させる必要があります。

「特に、市場シェアを維持するために、企業は競争力を高める必要がある。同時に、企業は既存の自由貿易協定を活用して新たな機会を模索する必要がある」と専門家のティン氏は述べた。

業界の潜在性に関しては、ベトナム機械工業協会（VAMI）の予測によると、国内の機械市場の需要は2030年までに3,100億米ドルに達する可能性があるが、その大部分は輸入に依存している。したがって、VAMI は、チャンスをつかむためには、ベトナムの企業が市場のニーズを満たすよう発展する努力をする必要があると考えています。

サプライチェーンを積極的に適応させる

機械業界の多くの企業は、サプライチェーンに参入する際の重要な要素として適応を認識し、革新を起こし、開発の機会を活用してきました。ベトナム工業技術グループ株式会社（インテックグループ）の代表であるヴォン・フック・ハ氏は、コング・トゥオン紙に対し、最近の同社の市場拡大計画について次のように語った。「当社は、発展の機会を捉えるために、市場の需要を満たす製品の品質を向上させるために、常に革新を続けてきました。」特に、製品の多様化と顧客ファイルの多様化の戦略は、事業に安定した収益をもたらしました。現在、同社の収益の70％は国内顧客から、残りの30％は輸出市場から得られており、そのうち日本市場が大きな割合を占めています。

ハ氏は、日本の顧客の高い品質基準を満たすために、原材料の輸入から加工、組み立て、製品完成までの生産プロセスの改善に注力していると語った。そのため、同社は製品の品​​質管理システムに投資し、顧客に納品する前に製品の約90％を検査しています。

市場の機敏性により、国内企業は多くの輸入製品に代わる製品を生産し、グローバルバリューチェーンに供給することができます。写真: D.N

「市場拡大に関しては、同社は国内外の市場を拡大するために、ビテクスコや貿易会社などのパートナーと協力していると同社代表は語った。市場変動への対応に加え、自動化に向けた技術革新や製品品質の重視は同社が特に重視している」とヴオン・フック・ハ氏は述べた。

さらに、ハ氏によると、生産活動に高度なソリューションを適用することで、機械、自動化、テクノロジー、グリーンエネルギー産業における省エネソリューションと持続可能な開発を促進することに尽力することに加えて、インテックグループは2025年に製品とサービスを国際的に輸出することを目指しています。国際基準の労働環境;国際基準の製品とサービス品質、グローバルサプライチェーンへの深い参加を目指し、高品質の製品と専門的なサービスでベトナムのブランドを世界に広めます。

AN MI Tools Company Limited (AN MI TOOLS)の取締役会長であるグエン・ホン・フォン氏は、市場に素早く適応する企業でもあるが、ベトナムに生産投資や販売代理店探しのために来る外資系企業(FDI)からの厳しい要求に直面しているため、ベトナムの機械企業は動員しなければならないと語った。

そのため、フォン氏は、AN MI TOOLSはFDI顧客を発掘し、切削工具、測定機器、機械、機械付属品の分野で世界をリードする企業と協力して国内市場に供給するよう努力してきたと述べた。そのおかげで、当社はベトナムにおけるDormer & Prametの代理店となり、21C Company（韓国）の戦略的パートナーとなりました。

AN MI TOOLSは開発動向に従い、生産工程において世界トップブランドのハイテク生産機械シリーズに投資し、製品の競争力を向上させました。同社は2025年に7,500億ベトナムドン、2026年に1兆ベトナムドン、2027年に1兆5,000億ベトナムドンの収益を目標としている。

国内企業は、実証された市場機敏性により、多くの輸入製品に代わる製品を生産し、グローバルバリューチェーンに供給する能力を十分に備えています。この問題について語り、SKDベトナム精密機械会社のグエン・ヴァン・ケット取締役は、現在、国産品は品質と精度の点で輸入品に全く劣らないと語った。しかし、ケット氏によると、競争するためには、企業はより多くのインセンティブメカニズムを必要としている。国内の経済・投資プロジェクトには国内産品を優先的に使用する。

「国内の機械産業を復活させるには、まず市場を確保することです。しかし、市場を確保するには、政府や省庁、部門が産業向けの独自の仕組みを持つ必要があります。例えば、生産可能で、十分に生産でき、プロジェクトに使用できる製品の輸入を制限することで、国内製品を優先するなどです」とケット氏は強調した。

出典: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-co-khi-day-manh-noi-dia-hoa-chiem-linh-thi-phan-360632.html