2020年から2023年にかけて、ヨーロッパでのRealmeの携帯電話の売上は275%増加しました。この中国企業は、3～5年以内に市場シェアを現在の4％から10％以上に引き上げることを目指している。

Tech InsightsとCounterpoint Researchによると、Realmeは市場の減速にもかかわらず、2021年に世界で1億台のデバイス販売を達成し、2023年までに2億台を達成する最速のブランドです。

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Honorは9月にドイツのベルリンで開催されたIFAで折りたたみ式携帯電話Magic V3を披露した。写真: オナー

Realmeの製品マーケティングディレクターであるフランシス・ウォン氏は、同社の戦略は低から高へと進むことだと語った。同社は、欧州で成功すればブランド力を高め、世界規模での売上増加に貢献できると確信している。

それでも、アップルとサムスンに忠実なヨーロッパの顧客に製品を販売するためのマーケティングコストは、インドよりも10倍高いと彼は指摘した。

旧大陸の消費者は中国ブランドにあまり馴染みがなく、低価格のデバイスにあまり興味がないため、Realme のこの地域での成長は、わずか数年で売上が 2 倍、3 倍、さらには 4 倍に増加した他の市場と比べて遅いものとなっている。

「ヨーロッパに来て、この市場は想像していたほど簡単ではないことが分かりました」とウォン氏は認めた。

カウンターポイント社によると、ヨーロッパでは特にハイエンド分野でアップルとサムスンが依然として優位に立っている。第2四半期の700ドル以上のデバイス販売の94%をこの2つのブランドが占めた。

プレミアム市場シェアの10％に近づいた最後の中国ブランドはファーウェイだったが、米国および他のいくつかの国による制裁によってシェアを失った。

Realmeは、BKKグループのブランドであるOppoの支社としてスタートしました。 BKKはVivoとOnePlusも所有している。

中国のスマートフォンメーカーは今年、折りたたみ式スクリーン、高性能カメラ、急速充電などの新技術を通じて市場シェアを獲得する機会を見出し、欧州での販売拡大に向けた取り組みを新たにしている。

Honor Europeの社長トニー・ラン氏は、ここのユーザーは折りたたみ式スクリーンに対して非常にオープンだとコメントした。これは同社にとって中国以外で最も重要な市場だと彼は付け加えた。

第2四半期には、Honorはサムスンを抜いて西ヨーロッパで第1位の折りたたみ式スマートフォンブランドとなり、前四半期の全体売上高でも上位5位に入った。

ラン氏によると、Honorのオンラインストアで折りたたみ式携帯電話を購入した人の60%がサムスンまたはアップルのデバイスを使用していたという。 Magic V3折りたたみモデルは約2,000ユーロで販売されており、1TBのiPhone 16 Pro Maxの価格よりも高い。

一方、オッポはフラッグシップモデルのFind X8を欧州で発売し、ハイエンド分野への復帰を果たすと発表した。国際マーケティング、セールス、サービス担当社長のビリー・チャン氏は、同社が長期的に欧州市場に投資する決意を固めていると断言した。

困難にもかかわらず、彼は消費者が徐々にOppoブランドに慣れていくことを期待している。

調査会社IDCによると、アップルとサムスンに次ぐトップセラーブランドであるシャオミも、プレミアム市場シェアを第3四半期に4.3％に伸ばし、2023年の同時期の2.7％から上昇した。

アナリストらは、中国製携帯電話は近年、市場シェアを4％以上に引き上げるのに苦労しており、主要スポーツイベントのスポンサーシップを含む高額なマーケティングキャンペーンへの支出が期待した効果を上げていないと警告している。

スマートフォンメーカーの観点から見ると、ヨーロッパのような先進市場で好成績を収めれば、日本、オーストラリア、米国などの他のハイエンド市場での評判も高まると考えています。

「ここでできるなら、どこでもできるはずです」とラン名誉会長は言う。

（FTによると）