多くの証券会社の行き先

資産管理は新しい分野ですが、将来的には多くの関係者が注目している「簡単な仕事」でもあります。

ベトナムの多くの金融大手は独自の資産管理サービスを開発している。写真: ドゥック・タン

可能性に満ちた市場

エドモンド・ド・ロスチャイルドは2024年3月末、BIDV証券株式会社（BSC）との合弁を通じてベトナムにファンド運用会社を設立するための投資を明らかにした。数か月前には、同組織は BIDV のハイエンド顧客にプライベート バンキング サービスを提供するための戦略的パートナーシップも確立していました。長きにわたる家族向け資産管理におけるヨーロッパのトップ金融機関の出現は、実はベトナムにおけるこの市場の発展の可能性を反映しているとも言えます。

マッキンゼーの「アジアの未来 - ベトナム消費者の新たな顔」と題された報告書は、2030年までに中流階級の消費者が約3,700万人に達すると予測している。ナイトフランクの最新予測によると、2028年までにベトナムの超富裕層の増加率は、韓国、シンガポール、香港を上回ると予想されている。

上記の増加に伴い、ベトナム市場における個人投資資産の成長率はアジアトップクラスで、年間平均15％の成長率を誇っています。 TOPI個人金融管理・投資プラットフォームの創設者であり、AFAキャピタルのCEOであるグエン・ミン・トゥアン氏によると、これは蓄積の伝統を反映しているだけでなく、人々の個人金融投資資産の市場が力強い成長傾向にあることを示しているという。

資産管理、より広義には富の管理は、ベトナムではもはや新しい概念ではありません。ウェルス マネジメント製品は通常、長期財務計画、ビジネス ポートフォリオ管理、投資ポートフォリオ管理の 3 つのコンポーネントで構成されます。

資産管理における新しくて全く馴染みのない要素は最初の要素にあります。ベトナム人は3～6か月から1年投資することが多いのですが、退職後の長期計画を立てたり、将来の目標に備えたりすることにまだ慣れていないからです。資産管理は、人生のさまざまな段階に応じて、顧客の生活ニーズを満たすソリューションを提供する包括的なアプローチです。

多くの証券会社の行き先

BSCの幹部らは、エドモンド・ド・ロスチャイルドと提携してファンド運用会社の設立準備を進める前に、2023年定時株主総会で、戦略的株主であるハナ証券との協力に基づき、資産運用を含む新たなビジネスチャンスを模索する可能性を明らかにした。

テクコムバンクのリテールバンキング部門ディレクターのダレン・バックリー氏によると、ベトナムの資産運用市場は急成長分野にあり、2021年から2030年にかけて年間31.6%という最も高い成長率が見込まれている。

したがって、市場は証券会社を含む金融機関がこのニーズを満たすサービスを提供できるほど十分に大きくなります。

以前、BSCは2019年にi-Fortuneポートフォリオ管理サービスを開始し、最初に個人資産管理分野に参入しました。このたびのポートフォリオ運用会社への投資により、投資商品を拡充し、顧客にとって効果的かつ最適な投資ソリューションの提供を目指します。

5月中旬に開催された2024年度定時株主総会で、SHS証券株式会社のCEOが言及した野望の一つは、証券資産グループだけでなく、より多くの顧客資産を管理できるようにすることだ。 SHSの取締役会がこの方向性を目指している理由は、すでに「異なる多様な既存エコシステム」が存在しているからです。

SHSの取締役会長に就任し、サイゴン・ハノイ保険の取締役会長とSHBの副会長を兼任するド・クアン・ヴィン氏は、SHSは銀行、保険、投資ファンドなどの関連エコシステムにおける系列メンバー企業としての既存の強みをまだ活用していないと語った。今後1～2年以内に具体的な計画が提示され、ベトナムの大手金融投資グループの中核部門となるという方向性は、SHSが資産運用部門への参入を決意した場合には有利となるだろう。

Techcom Securities Corporation (TCBS) はかなり特殊なケースです。当社は、株式仲介市場で競争するのではなく、中流階級の顧客向けの総合投資および資産管理商品をターゲットにすることで、すぐに独自のニッチ市場を開拓しました。 TCBSは10年前から債券、債券ファンド、国内株式ファンドなどの資産運用商品の販売に注力してきました。資産運用商品のプラットフォームは、2023年第2四半期からの株式仲介セグメントの躍進を部分的にサポートしており、依然としてトップ市場シェアの上位に上昇しています。

TCBS の取締役会によれば、TCInvest 製品は、顧客のあらゆる投資および資産管理のニーズに「オールインワン」で対応できるスーパー アプリケーションになることを目指しています。金融コンサルティング活動は、2020年に開始されたオンラインツールTCWealthを通じてサポートされており、TCBSの多様な製品ポートフォリオを使用して、目標と財務能力に基づいて最良かつ最も適切な投資ソリューションを提供します。

出典: https://baodautu.vn/quan-ly-gia-san-dich-den-cua-nhieu-cong-ty-chung-khoan-d215497.html