損失を抑えて「貪欲な」ブローカーに会う

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1 つの物件、さまざまな価格

過去1年間、不動産市場は数多くの困難に直面してきました。最も大きな2つの問題は、衝撃的な価格下落にもかかわらず、流動性がほぼ「消失」していることです。流動性を高めるために、多くの投資家が損失をさらに減らしています。そして残念なことに、彼らは貪欲な土地ブローカーに遭遇したのです。

現在、多くの不動産フォーラムでは、多くの異なるブローカーによって投稿され、価格に大きな差がある土地や家を見つけることは難しくありません。

最近では、農地と郊外の土地に関するグループで、総面積7,100平方メートル（住宅用地400平方メートルを含む）のフートにある家が6億ドンで売りに出されました。しかし、他の2つのブローカーは、5億5000万VNDと5億VNDというはるかに低い数字を提示しました。

不動産が浸水し、所有者は困っています。不動産が浸水し、所有者は困っています。画像1 — 同じ土地が5億ドンで売られている…スクリーンショット

不動産市場は飽和状態にあり、オーナーは困っています。オーナーは困っています。画像2 — ...しかし、6億VNDまでで売りたいところもあります。スクリーンショット

土地仲介業者が提示する最低価格5億ドンが、取引が成立した場合に住宅所有者が受け取る金額と大きく異なるかどうかはまだ分かっていない。

その商品は不動産グループに参加しているメンバーから大きな注目を集めました。ほとんどの人は土地ブローカーが「貪欲すぎる」と非難します。

しかし、これは珍しい現象ではなく、郊外で起きているだけでなく、顧客が情報にアクセスしやすいハノイの中心部でもかなり一般的に起きています。

Le Hoang 氏 (Cau Giay - ハノイ) は、家を購入するまでの困難な道のりを語りました。同氏は、新型コロナウイルス感染症のパンデミックが発生した2021年には土地価格も急騰したと述べた。彼と彼の家族は、不動産ブローカーである友人を通じてタウンハウスを購入することに決めました。

「この友人は、利益を取らずに私を助けているだけなので、提示した価格は市場最高だと言っていました。私が契約を締結しようとしていたとき、母は別の仲介業者が隣の家を90億ドンで売っていることを発見しました。これは友人の提示価格より20億ドン安い価格でした。心配になり、情報検索に集中したところ、別の仲介業者が85億ドンで売っていることに気づきました。仲介業者間だけでも、価格差は最大35億ドンでした。住宅所有者の価格については、その差がどのくらいなのかわかりません。土地仲介業者は本当に強欲です」とレ・ホアン氏は嘆きました。

ホアン氏は、後に見つけた不動産の中には価格がいろいろあり、価格もかなり違っていたとも付け加えた。

「不動産を床下で売る」をめぐる論争

2023年4月中旬、4月12日午前、国会常任委員会が2023年4月法制会議で「不動産業に関する法律案（改正）」について審議すると、不動産市場が騒然となった。

現行法と比較して、法案草案で新たに追加された内容の 1 つは、不動産取引フロアを通じた不動産取引です。

国会経済委員会常任委員会は、不動産取引場を通した取引を強制すると仲介業者が増え、取引コストが上昇し、それが取引価格に上乗せされるのではないかと懸念している。

同時に、この規制は、法律の規定を利用して取引の当事者の一方を独占したり共謀したりして市場を混乱させ、需要と供給、価格の関係を正確に反映しないというリスクを潜在的にもたらす可能性があります。

この件に関して、レ・ホアン氏は消費者として、また不動産取引活動に直接参加する者としての意見を述べた。「この規制によってコストが上昇する可能性があることは認めざるを得ません。しかし、この追加コストは、土地ブローカーが膨らませてきた差額のほんの一部に過ぎないかもしれません。」

ル・ホアン氏は、友人であるブローカーからタウンハウスの購入を「締結」した場合、少なくとも35億ドンを支払わなければならないと語った。

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