困難であればあるほど、適応する方法を見つけなければなりません。

年初に明るい兆しが示す希望

商工省の統計によると、2024年1月末までに同国の木材輸出額は15億米ドルに達し、前年同期比72.5％増加した。木材輸出企業にとって、これは市場が回復しつつあることを示す前向きな兆候だ。

コン・トゥオン紙の取材に対し、手工芸協会副会長、サイゴン生産貿易開発株式会社（SADACO）取締役会長のトラン・クオック・マイン氏は「戦争と紅海の緊張により商品のサプライチェーンが混乱し、極めて困難な状況にある中で、これは前向きな結果だ」と評価した。 「困難な状況ではあるが、木製品の輸出額は依然として増加しており、これは非常に励みになる。今年は木材の輸出がさらに増加することを期待している」とマン氏は述べた。

木材企業は市場の困難に適応しようと努めている。

マン氏はその理由を指摘し、ベトナム産木材の最大の輸入市場である米国におけるインフレの兆候が最近緩和してきていると述べた。また、パンデミック前に蓄積された国内の在庫はほぼ完売しており、2024年、特に今年の第3四半期に再び発注に動く予定だ。こうしたシグナルは希望を生み出し、注文が戻ってくるという企業の自信を強めます。

ミンファット2株式会社のディエン・クアン・ヒエップ社長も同様の見解を示し、昨年と比較して、同社の2024年第1四半期の受注は「一時的に安定している」と述べた。ヒエップ氏によると、共通市場は難しいものの、ベトナムには海外で非常に優れた利点があるため、パートナーは依然としてベトナムを商品の購入先として選んでいるとのこと。

Duc Thien Company Limitedに関しては、同社の営業部長であるLe Ha Trong Chau氏が、同社は現在2024年6月までの注文を受けていると語った。現在の状況を踏まえると、同社は2024年に約20％の輸出成長を達成すると予想している。

困難であればあるほど、適応する方法を見つけなければなりません。

ディエン・クアン・ヒエップ氏によると、こうした前向きな兆候の一方で、木材輸出は今年も、政治的紛争、戦争、紅海での緊張など、2023年と同じ問題に直面することになるという。さらに懸念されるのは、紅海地域に関連する輸送の混乱により、ヨーロッパへの商品輸送コストが上昇していることだ。 「木材製品の生産はすでに困難だが、今はさらに困難になっており、企業は慎重かつ冷静になって効果的な事業戦略を立てることが重要だ」とヒエップ氏は語った。

実際、ヒエップ氏の懸念は、今日の木材企業が懸念している問題でもある。具体的には、トラン・クオック・マン氏によると、ヨーロッパへの輸送料金が上昇しただけでなく、米国市場も以前と比べて200％以上増加しました（コンテナ1個あたり1,000米ドルから40フィートコンテナ1個あたり4,000米ドルに）。これら2つの市場は、ベトナムの木材産業にとって重要な市場です。もう一つの課題は、配達時間が以前よりも長くなり、返品用の容器が不足していることです。これらすべてが企業に大きなプレッシャーを与えています。

しかし、木材業界にとって、2024年は困難な時期の3年目となる。現時点では、企業は「困難に立ち向かう」のではなく、困難に「適応」しなければなりません。そのため、木材輸出企業によれば、現在の課題は、工場がいかに存続し、発展していくかということである。

ディエン・クアン・ヒエップ氏は、この企業は設備を改良し、生産コストを削減するあらゆる方法を模索していると語った。したがって、困難ではありますが、人件費を削減するための機械投資に一定の予算を計上するとともに、労働者とコミュニケーションをとり、企業と協力して生産コストを削減するという合意と決意を形成する必要があります。

一方、SADACO社のトラン・クオック・マン氏は、この事業は以前のように長期注文に重点を置くのではなく、短期注文を行い、顧客の要望に応じてサンプルを製作していると語った。 「現在の注文は以前とは大きく異なります。数十、数百のコンテナを大量に輸出することはもうありません。代わりに、企業は市場のニーズに合わせたサンプル製品に重点を置いています」とマン氏は語った。

新規市場の開拓と貿易促進の強化に重点を置く

2024年までの計画では、木材産業は175億米ドルの輸出売上高目標を設定していますが、これは非常に高い目標であり、特に政治紛争が激化し予測不可能な状況では、輸出のアウトプットとインプットの両方の要素が困難です。こうした状況において、企業が緊急に注力すべきことの一つは、新規市場の拡大と、従来型および非従来型の販売チャネルの多様化であるという意見は一致しています。したがって、国内外の見本市や展示会への参加を通じて木材産業の貿易促進を行うことが非常に重要です。 「フェアへの参加は顧客を見つけるためのニッチなので、コストが上昇する可能性があるにもかかわらず、企業は依然として参加している」とヒエップ氏は断言した。

ミン・ファット2氏と同様に、トラン・クオック・マン氏も木材輸出市場の動向は大きく変化していると警告した。したがって、トレードプロモーションに参加することで、企業は新しいトレンドを更新し、顧客の嗜好を把握して適切なビジネス戦略を立てることができます。 「特に現在の市場状況では、フェアに参加することが企業のブランドを宣伝する最良の方法です。 「フェアを通じて顧客を見つけ、その後契約を締結しました」とマン氏は付け加えた。

ソース: https://congthuong.vn/xuat-khau-go-cang-kho-cang-phai-tim-cach-thich-nghi-304614.html