マサングループの小売部門であるWinCommerceは現在、社内生産、流通プラットフォーム、物流部門という市場での独自の優位性を備えた「ニューコマース」小売消費モデルを所有しています。マサンに買収されてから、WinCommerce チェーンは 10 年間の運営を経て黒字化を達成しました。
Eurominitor のデータによると、ベトナムにおけるモダン リテール (MT) の普及率はまだ比較的低く、現在は開発の初期段階にあり、小売市場シェアの約 12% と控えめな割合となっています。 「何千もの島々の国」インドネシアと比較すると、ベトナムは現在、MT普及率が約12％だった2010年の段階にあります。しかし、インドネシアの小売大手インドマレットとアルファマートがチェーン店の拡大を加速させたおかげで、インドネシアのMT市場小売業の近代化が加速した。その結果、「千の島の国」のMT市場は5年以内に年間18％の成長率を達成しました。
ベトナムでは、MTとEコマースが力強い成長を遂げているものの、今後5年間で消費者の日常的な買い物取引は依然として主に従来の小売チャネル（一般貿易またはGT）で行われ、小売市場シェアの約75〜80％を占めると予想されています。モニターのレポートによると、ベトナムのMT市場がインドネシアのように発展すれば、市場規模は今後10年間で3倍以上に拡大し、約200億米ドルに達すると予測されています。
したがって、ベトナムで「ニューコマース」を構築するための財務力、小売プラットフォーム、運用能力を持つ企業は、インドのリライアンス・リテールやインドネシアの小売業を近代化したインドマレット、アルファマートのように、1億人のベトナム人消費者にサービスを提供する機会を握ることになるだろう。
WinCommerce がベトナムの小売業を近代化
全国 62 の省と都市に拠点を置く WinCommerce (WCM、WinMart/WinMart+/WiN チェーンを運営する会社) は、約 3,700 の販売拠点のネットワークを所有しています。同社はベトナム最大の近代的小売業者であり、近代的小売市場のシェアの 50% 以上を占めています。 WinMart/WinMart+/WiN チェーンは毎月 3,000 万人以上の買い物客にサービスを提供しています。
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| 大規模なデータベースに基づいて多種多様な製品を表示する最新のWINストア |
2023年、WinCommerceは再編を完了し、小売チェーンの拠点拡大戦略に戻りました。各地域および顧客セグメントごとに個別のモデルに重点を置きます。 WinCommerce の拡大計画は、2024 年末までに全国で合計約 4,000 店舗に到達する予定です。つまり、毎日新しい販売ポイントが登場することになります。インドマレットとアルファマートがインドネシアの小売業を「近代化」し、成功したのもこの方法だ。
しかし、規模拡大は WinCommerce の「ニューコマース」構想の一部に過ぎず、同社はまた、Masan Group (WinCommerce の親会社) の小売消費者エコシステムの中核的な能力も組み合わせています。
具体的には、WinCommerce は、Masan Consumer (CHIN-SU、Omachi など数十億ドルの収益を誇るブランドを所有する部門) の生産能力と強力なブランディング力を兼ね備えています。さらに、Masan Consumer はベトナム最大級の食品・飲料流通ネットワークも運営しています。これにより、輸送コストを削減しながら商品を消費者に効率的に届けることができるなど、大きな競争上の優位性が生まれます。これは重要なことです。なぜなら、ベトナムの人口の約 70% が現在農村部に居住しており、小売業界は依然として伝統的な販売チャネルに大きく依存しているからです。
上記の組み合わせは、WinCommerce の内部物流部門である Supra によってさらに完成されます。 2022年に設立されたスープラは現在、国内3地域に10の倉庫群（乾燥倉庫と冷蔵倉庫を含む）からなる配送センターシステムを所有しています。 Supra は WinCommerce の総商品量の 60% の配送を担当しています。 WinCommerce の統計によると、Supra は商品の物流コストを 11% 削減し、各製品のコスト削減に直接貢献し、顧客に利益をもたらしました。
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| スープラコールドストレージ |
上記は、WinCommerce の「New Commerce」モデルが、生産、流通、物流に至る完全な小売消費者バリュー チェーンであり、ベトナムの小売市場の「近代化」に貢献していることを意味します。
最適化、拡大、利益
事業拡大は企業が常に目指す目標です。ビジネスの可能性が十分に高い場合、規模を拡大することで、収益、利益、ブランドの評判、その他多くの要素を向上させることができます。収益拡大の問題に対する解決策は WinCommerce によって実装され、2024 年に「甘い果実を収穫」しました。
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| WinMart は消費者に豊富で高品質な食品を提供します。 |
最近の報告によると、2024年第2四半期にWCMは7兆8,440億ベトナムドンの収益を記録し、前年同期比9.2%増加しました。これは、WiN店舗（都市部の消費者向け）とWinMart+ Rural（農村部の消費者向け）のアップグレードと改善の結果です。これら 2 つの店舗モデルは、従来のモデルを上回り、2024 年第 2 四半期の LFL 成長率は同時期と比較してそれぞれ 6.3% と 10.7% でした。特に、WCMは昨年6月に税引後利益の黒字を達成し、Masanによる買収以来大きな進歩を遂げました。 WCMは2024年後半に店舗オープンのペースを加速させると予想している。
WinCommerce は、Masan Group が消費者にサービスを提供する上での強固な基盤です。 WCM のスーパーマーケットとコンビニエンス ストアのネットワークは、日用品から消費者金融商品やサービスまで、あらゆるニーズを「オールインワン」で満たす理想的な場所です。今後、MT 市場の発展に伴い、WinCommerce は収益性を加速させ、ビジネスの本質的な価値を高めていきます。
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出典: https://baodautu.vn/cach-wincommerce-hien-dai-hoa-ban-le-viet-nam-d222823.html
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