レッスン2: 輸出ビジネスは何を提案するのか?

支払いとパートナーの能力の確認の難しさ

ダナンゴム株式会社（DRC）のレ・ホアン・カイン・ニャット社長は、現在、輸出市場での支払いは依然として難しい問題であると述べた。どの企業も安全性を望み、どの部門も効率性を望んでいますが、支払いに影響を与えるようなことを望む企業はほとんどありません。支払い方法によってコストは異なります。 DRC は支払い保険を購入することを選択します。たとえば、製品の品質に対して常に厳しい要件がある米国などの要求の厳しい市場では、企業は製造物責任保険を購入する必要があり、それをホスト国（米国）で購入する必要があります。しかし、ベトナム人はアメリカで直接購入することはできません。 「ベトナムの企業が別の仲介パートナーを通じて購入せざるを得なくなり、ベトナムの企業が保険を購入する機会と、この要求の厳しい市場で商品を流通させる機会を失うことは、ベトナムの企業にとって大きな不利益です。近い将来、商工省が支援策を用意してくれることを期待します」とヌット氏は提案した。

輸出企業は国際決済と輸出パートナーの能力検証に関するサポートを求めている

Trung Nam EMSのディレクターであるNguyen Anh Huy氏によると、同部門は現在、世界100か国以上にパートナーを有しているとのこと。その中で、パートナーの能力を確認することは常に難しい問題です。 「当社は、貿易事務所や商務顧問が、ベトナムの貿易事務所がある国のパートナーの財務能力の確認を含む、顧客市場での顧客確認において、企業全般、特にTrung Nam EMSをサポートしてくれることを期待しています」とフイ氏は述べ、さらに「現在の支払い条件では、30～45日後に支払いが行われるため、財務リスクがあります」と説明した。

さらに、企業は商工省と貿易事務所の連携役割をさらに強化したいと考えています。

「コンゴ民主共和国は、商工省とホーチミン市商工局が協力することを期待しています。ダナンは国家間の貿易と協力を促進するため、企業への支援を強化します。特に、評判の良い輸出企業や国内ブランドを持つ企業への支援を優先することを検討してください」とコンゴ民主共和国の代表は勧告した。

ホーチミン市木材加工林産物協会会長、グエン・ドゥック・フイ氏。ダナン氏は、世界経済の影響、多くの輸出国におけるインフレにより、市場が大幅に減少したと述べた。いくつかの明るい兆候があるにもかかわらず、協会の事業は依然として困難に直面しており、この状況は2024年初頭まで続く可能性があります。中部地域の木材および林産物の加工および輸出企業は、オーストラリア、東ヨーロッパなどの新しい市場に木材製品を持ち込むために貿易カウンセラーの支援を期待しています。 「企業や業界団体が連絡を取り合い、新しい市場でのチャンスを見つけられるように、貿易事務所や商業カウンセラーと直接つながるプログラムを用意したいと考えています」とフイ氏は語った。

産業貿易省、同省傘下の部局、事務所に対し、企業が新たな潜在的市場でつながり、パートナーを見つける機会を増やすための支援を提案する。

同様に、Trung Nam EMSのディレクターは、商工省、市場部門、輸出入局、貿易促進局、海外のベトナム貿易事務所が、輸出企業全体、特にTrung Nam EMSが生産と事業を拡大できるよう、他国の顧客とのつながりをサポートし強化することを期待しています。

ベトナムの貿易取引は常にビジネスを伴う

「商工省とアジア・アフリカ市場局は常に企業に同行し、パートナーの発掘、パートナー企業の能力評価の支援、輸出市場の拡大に努めます」とアジア・アフリカ市場局副局長のト・ゴック・ソン氏は断言した。

欧米市場部のグエン・タオ・ヒエン副部長によると、現在、主要輸入市場はサプライチェーンの安定化に注力しており、サプライチェーンを消費者市場に近づける傾向にあるという。サプライチェーンにおけるサプライヤーの多様性を促進する。ベトナムの企業、特に繊維や履物などの主要製品を輸出する企業は、注文不足の大きなリスクに直面している。 「近い将来、商工省、欧米市場局、欧米市場における貿易事務所システムは、この地域での企業支援と市場拡大のため、積極的にパートナーや受注を模索している」とヒエン氏は述べ、長期的には、企業能力（競争力、技術、技術変革、エネルギー変革における企業支援）の向上を継続し、持続可能な開発の要件と目標を追求できるようにすると付け加えた。

アジア・アフリカ市場局のト・ゴック・ソン副局長は、商工省とアジア・アフリカ市場局は、パートナーの発掘、パートナー企業の能力評価の支援、輸出市場の拡大において常に企業に同行すると明言した。

在日ベトナム貿易顧問のタ・ドゥック・ミン氏は、最近、日本貿易事務所がさまざまな国の企業間の需要と供給を定期的に結び付けていると語った。この取引の支援により、多くのベトナム製品が日本のスーパーマーケットチェーンに浸透することに成功しました。貿易事務所はまた、東京やベトナムの販売拠点で定期的にベトナム商品週間を開催しています。農産物、手工芸品、海産物、食品・飲料、裾野産業などの展示会への企業の参加を支援します。多くの企業がサンプルを送付したり、無料展示会を開催したり、日本国内の大手販売業者や輸入業者と提携したりしています。多くの企業が大量の商品とのつながりに成功しています…。日本における農産物のプロモーションを企画します。 「今後も貿易事務所は、ベトナム企業から送られてきた新製品を定期的に更新し、日本の貿易事務所のショールームに展示していく予定です」とミン氏は述べた。

取引の支払いとパートナーの能力の検証の問題について、ハンガリーのベトナム貿易事務所長のトラン・ゴック・ハ氏は、取引を行う前にパートナーを検証することがビジネスリスクを最小限に抑えるために非常に重要であると述べた。 「ハンガリー市場に関心のある企業は、ハンガリーのベトナム貿易事務所に情報を送って支援を受けることができます。」この契約は、企業がパートナーを見つけ、ハンガリー市場で事業を拡大する上で最大限の支援を提供するだろう」とハ氏は述べた。

ドイツ連邦共和国駐在ベトナム貿易事務所代表のド・ヴィエット・ハ氏も次のように強調した。「企業はドイツ駐在ベトナム貿易事務所に問い合わせることができます。」当社は、ビジネス取引におけるリスクを回避するために、パートナーの確認、支払い能力、事業活動の信用限度額などの基本情報の確認において企業をサポートする準備ができています。

最終記事：ベトナムの輸出企業に対する推奨事項は何ですか？

ソースリンク: https://congthuong.vn/bai-2-cac-doanh-nghiep-xuat-khau-de-xuat-gi-268945.html