Avec une population de près de 100 millions d’habitants et des dépenses de santé en augmentation rapide (8,7 fois au cours des 30 dernières années), le marché pharmaceutique vietnamien a attiré l’attention de nombreuses sociétés pharmaceutiques internationales. Il est prévu que ce marché atteindra une valeur allant jusqu’à 10 milliards USD d’ici 2026, créant de grandes opportunités pour les investisseurs internationaux et les sociétés pharmaceutiques d’entrer et d’étendre leurs opérations ici.
Le Vietnam devient progressivement l’un des points forts de l’industrie pharmaceutique mondiale, répondant non seulement à la demande intérieure mais disposant également d’un grand potentiel d’exportation grâce à un fort développement dans les domaines de la recherche et de la production. Avec ses infrastructures en pleine croissance et la nécessité de traiter les maladies chroniques, les problèmes de vieillissement et les maladies infectieuses, le Vietnam est désormais un marché stratégique pour l’industrie pharmaceutique. Par conséquent, les grandes entreprises du monde entier cherchent à étendre leur part de marché au Vietnam.
Dans ce contexte, Mayoly, l’une des plus anciennes sociétés pharmaceutiques françaises, est officiellement entrée sur le marché vietnamien. Avec plus de 116 ans d'expérience dans l'industrie pharmaceutique, Mayoly a décidé d'investir directement au Vietnam en établissant un bureau de représentation à Ho Chi Minh-Ville, marquant un changement majeur de la coopération en matière de distribution vers l'investissement direct. Cet événement reflète non seulement la confiance de Mayoly dans le marché vietnamien, mais démontre également la stratégie à long terme de l'entreprise dans la région de l'Asie du Sud-Est.
M. Emmanuel Paint, vice-président des opérations mondiales de Mayoly, a déclaré : « Le Vietnam vise à ce que son industrie pharmaceutique atteigne le niveau des pays avancés de l'ASEAN d'ici 2045. Par conséquent, le Vietnam n'est pas seulement un marché de consommation, mais aussi un centre de recherche et développement pour des produits spécialisés dans les domaines digestif et neurologique. Nous souhaitons donc contribuer au développement de l'industrie pharmaceutique vietnamienne en nous engageant à investir 15 millions d'euros par an en recherche et développement au Vietnam, en nous concentrant sur les plantes médicinales tropicales et les biotechnologies. »
En conséquence, Mayoly a identifié trois stratégies clés pour dominer le marché pharmaceutique au Vietnam. Le premier est le transfert de la technologie de production de capsules molles à l'usine IPSEN CHC de Bien Hoa, qui devrait produire 400 millions de capsules par an à partir de 2026. Le deuxième est la coopération stratégique avec Hoang Duc Pharmaceutical Joint Stock Company, qui représente 45 % de la part de marché pharmaceutique dans la région du Sud. Troisièmement, la localisation du produit, en ajustant 30 % de la formule Smecta® pour l’adapter au physique vietnamien, en combinant des herbes locales.
En tant qu'entreprise française, Mayoly bénéficie grandement de l'accord de libre-échange Vietnam - Union européenne (EVFTA). Ainsi, 51 % des produits pharmaceutiques de l’UE seront exemptés de droits de douane dès l’entrée en vigueur de l’accord, ce qui aidera Mayoly à réduire les frais d’expédition jusqu’à 8 %. Cela crée un grand avantage pour l'entreprise lors de son entrée sur le marché vietnamien, tout en contribuant à accéder aux systèmes hospitaliers publics, qui représentent 65 % des revenus de l'industrie pharmaceutique.
Malgré ces opportunités, Mayoly est également confrontée à des défis majeurs, notamment la concurrence féroce des laboratoires pharmaceutiques nationaux, notamment Hau Giang Pharmaceutical, qui représente plus de 60 % du marché des smectites. De plus, les laboratoires pharmaceutiques indiens sont également compétitifs en termes de prix. Cependant, Mayoly est confiant dans son avantage concurrentiel grâce à ses plus de 100 ans d'expérience dans l'industrie et à son système d'usine certifié EU-GMP.
Mayoly ne s'arrête pas seulement au marché vietnamien mais prévoit également d'étendre ses opérations dans des pays de la région de l'Asie du Sud-Est tels que le Laos et le Cambodge. Mme Nguyen Thi Minh Tu, PDG de Mayoly Vietnam, a déclaré : « Nous négocions actuellement le transfert de notre technologie de production de capsules molles à trois entreprises nationales, avec pour objectif d'atteindre 80 % d'autosuffisance médicale d'ici 2045. Cela reflète non seulement l'ambition de Mayoly, mais s'inscrit également dans l'objectif stratégique du gouvernement vietnamien de développer l'industrie pharmaceutique nationale. Nous coopérons également actuellement avec l'Université de médecine et de pharmacie de Hô-Chi-Minh-Ville en recherche clinique, notamment pour le produit Tanakan® (perte de mémoire). »
Selon les prévisions de NielsenIQ, Mayoly pourrait représenter environ 12 à 15 % de la part de marché des médicaments en vente libre (médicaments sans ordonnance, autorisés à être vendus directement aux consommateurs sans ordonnance médicale) au Vietnam d'ici 2030 s'il maintient un investissement important dans la recherche et le développement, avec un budget pouvant atteindre 15 millions d'euros par an. Le succès de Mayoly créera de grandes opportunités pour les sociétés pharmaceutiques européennes d’étendre leurs opérations en Asie du Sud-Est, servant de tremplin au développement de l’industrie pharmaceutique au Vietnam et dans la région.
Grâce à des stratégies intelligentes, au soutien du gouvernement français et à l’objectif de promouvoir l’innovation et le développement, Mayoly promet d’être un nom important dans l’industrie pharmaceutique vietnamienne dans les années à venir.
Selon le journal Tin Tuc
Source : https://doanhnghiepvn.vn/doanh-nhan/thi-truong-duoc-pham-viet-nam-thu-hut-nhieu-cong-ty-duoc-quoc-te/20250314104724628
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