Les startups doivent être concentrées et sérieuses.

M. Le Hung Anh - Président du Groupe Bin.

* Récemment, il fait souvent des voyages dans sa ville natale de Quang Nam pour rencontrer, partager et inspirer de jeunes entrepreneurs. Alors, comment évaluez-vous les projets de startup ici ?

M. Le Hung Anh : J'ai été vraiment surpris de constater que dans une province où les conditions sont très limitées par rapport aux grandes villes, le mouvement des startups à Quang Nam est assez dynamique et s'étend à chaque localité et district.

Les projets de démarrage utilisent efficacement les atouts locaux pour créer des produits de valeur. Par exemple, les zones côtières ont de la sauce de poisson, les zones deltaïques ont des produits agricoles, les zones montagneuses ont des herbes médicinales...

En général, les projets sont investis de manière assez systématique, équipés de bonnes machines et d'équipements pour créer des produits de qualité, dont quelques-uns sont exportés à l'étranger.

Avec de telles caractéristiques exceptionnelles, le gouvernement provincial de Quang Nam crée également toutes les conditions et dispose de nombreux mécanismes et politiques pour soutenir la construction d'un écosystème de startups, du partage de programmes, de l'inspiration des startups, de la formation aux compétences des startups, de l'intégration de nombreux mécanismes pour soutenir les machines et équipements pour les projets de startups.

Minh Nga (Vo Thi Minh Nga - Directrice de Bh.nong Food Nutrition Food Company Limited) m'a dit une phrase qui m'a impressionnée : « Il n'y a pas d'endroit où démarrer une entreprise est aussi agréable qu'à Quang Nam ».

Quang Nam présente de nombreux avantages de ce type, mais la plupart des projets de startups sont encore assez obscurs sur le marché, alors quels sont les obstacles, monsieur ?

M. Le Hung Anh : Lors des séances de partage avec les jeunes entrepreneurs, je dis toujours que les forces locales sont une condition nécessaire mais pas suffisante.

De nombreuses startups s’appuient sur cette force et créent simplement des produits obsolètes et peu créatifs.

Quand j'ai demandé pourquoi ils avaient fabriqué ce produit, la plupart des réponses étaient : « Parce que j'aime ce produit », « Parce que je suis passionné par lui »...

Bh.nong Food appartient au Groupe. — Bh.nong Food a reçu un capital d'investissement de BIN Corporation dans le cadre du programme Billion Dollar Deal. Photo : NVCC

Ils oublient que le plus important est de fabriquer des produits qui répondent aux besoins du marché, qu'ils les aiment ou qu'ils plaisent à leurs amis et à leur famille, cela ne résout aucun problème.

L'important c'est que le client l'apprécie. Ce n’est pas comme si vous pouviez rôtir du riz brun et le vendre. Vous devez savoir avec quoi les gens du marché veulent boire du thé de riz brun, puis le mélanger pour leur faire plaisir.

J'espère donc que les startups devraient d'abord étudier attentivement le marché, étudier les besoins des clients qu'elles souhaitent cibler, c'est-à-dire les clients cibles, que veulent-ils en termes de produits, d'emballage, d'approche...

À partir de là, planifiez et élaborez une stratégie concernant les gammes de produits à leur vendre. Par exemple : si vous fabriquez un médicament pour traiter les douleurs osseuses et articulaires, votre clientèle est composée de personnes d’âge moyen et de personnes âgées. Les emballages et les étiquettes ne peuvent pas être aussi enfantins que les produits destinés aux enfants, les messages publicitaires doivent également être soignés, détaillés et convaincants...

En bref, vous devez partir du marché, trouver des débouchés et élaborer un plan précis avant de décider de démarrer une entreprise avec un produit ou un service.

Pour que le groupe BIN Corporation se développe comme aujourd'hui, Shark Hung Anh a également connu de nombreux échecs lors du démarrage d'une entreprise dans le passé. Alors, si vous pouviez partager vos mots les plus sincères avec la communauté des startups de Quang Nam, que diriez-vous ?

M. Le Hung Anh : Je réponds tout de suite : c'est la concentration ! Pour réussir dans n’importe quel domaine, il faut être très concentré et sérieux.

L’intérêt de la concentration réside dans le fait que plus vous vous concentrez, plus votre perspective devient large. Plus vous regardez en profondeur, plus vous comprenez.
Pour faire simple, lorsque vous démarrez une entreprise avec un produit ou un service, vous devez vous concentrer sur la recherche approfondie des problèmes connexes, du marché, des clients, des matières premières, des formules, du marketing, des systèmes, du capital, des politiques de vente, etc., alors au moins vous pouvez espérer minimiser les risques.

Ce n’est pas un hasard si les statistiques montrent que plus de 90 % des projets de startup échouent. Parce que vous pensez que cette idée est tellement bonne, tellement bonne qu'elle donne toujours au propriétaire la certitude qu'il va tout gagner et qu'il ne se soucie pas des autres problèmes.

J'espère donc que les startups doivent être vraiment sérieuses dans leurs projets, travailler de manière concentrée et diligente, élaborer des plans et définir une feuille de route de développement complète pour prédire les résultats et le succès de l'entreprise. Si nous avons fait de notre mieux, même si nous échouons, nous aurons tiré de précieuses leçons et continuerons ensuite à prendre une meilleure nouvelle direction.

Merci d'avoir partagé cela !

BIN Corporation Joint Stock Company est une entreprise fondée par M. Le Hung Anh, un fils de Quang Nam.

Cette entreprise vient d'obtenir un accord de principe du Comité populaire de la province de Quang Nam pour étudier le lieu d'investissement du projet d'investissement et d'affaires en infrastructures du parc industriel de Nam Thang Binh, avec un capital d'investissement total de 6 850 milliards de VND.

Le groupe BIN est actuellement un groupe commercial multisectoriel, possédant 10 marques introduites opérant sur 3 marchés principaux : l'Europe, l'Amérique et l'Asie. Les domaines d'activité de BIN comprennent : les services commerciaux internationaux, la finance et les marchés de capitaux, la finance et le commerce mondiaux, les services de paiement, les solutions logicielles et applicatives, le marketing numérique, les solutions de règlement de visas, les plateformes touristiques, l'immobilier et le commerce électronique.

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