C'est l'opinion de M. Pham Lam, président du groupe DKRA, vice-président de l'Association des courtiers immobiliers du Vietnam (VARS) lors d'une récente séance de partage.
Quelles sont vos attentes pour le marché immobilier en 2024 alors qu’il y avait des signaux positifs en début d’année ?
En 2023, j'ai comparé le marché immobilier à un « chat calico », avec plus de points gris que de points lumineux, donc 2024 est une année plus positive et optimiste. L'immobilier devient de plus en plus lumineux au fur et à mesure que vous avancez, comme si vous passiez d'une lumière sombre à une lumière plus claire.
Si en 2023 le tableau du marché immobilier était fragmenté, imprévisible et difficile à prévoir, cette année, le tableau devient plus clair. Je pense qu’à partir du deuxième trimestre 2024, le signal du marché immobilier sera positif.
Cependant, le marché immobilier en 2024 reste sur une trajectoire prudente, peu susceptible de connaître un boom comme auparavant. Parce que la situation volatile du monde reste encore un mystère en termes de temps.
Qu’est-ce qui vous fait croire que l’immobilier deviendra de plus en plus brillant en 2024 ?
À présent, le filtrage du marché est clair. Le marché prend suffisamment de temps pour filtrer tous les participants du marché : investisseurs, développeurs de projets, clients qui achètent pour vivre, ainsi que les investisseurs,...
Deuxièmement, 2024 a défini assez clairement le mécanisme politique du marché immobilier. Les parties ont une vision plus claire de l’orientation future et sont donc plus confiantes.
Troisièmement, après une période d’attente, d’écoute et d’observation, l’acheteur dispose de certaines données sur le bien pour prendre une décision.
De plus, la politique financière consistant à emprunter pour acheter des biens immobiliers à des taux d’intérêt attractifs attire de nombreux acteurs du marché.
Selon M. Lam, la situation du marché immobilier à partir de 2024 sera de plus en plus brillante.
Alors, selon vous, au milieu des signaux optimistes du marché, que devraient faire les entreprises immobilières pour « surmonter la pente » à la hausse durant cette période ?
Auparavant, le marché immobilier était actif mais n’avait pas encore établi de mode de fonctionnement professionnel. Jusqu’à présent, le marché a évolué vers plus de transparence, de professionnalisme et de durabilité. Ce facteur est clairement démontré par l’ajustement drastique de la loi par les agences de l’État. La modification et l’ajout de nouveaux contenus constitueront une base importante pour le développement futur du secteur immobilier.
Pour les entreprises en général et le groupe DKRA en particulier, pour disposer de la capacité opérationnelle appropriée dans le nouveau contexte, elles ne peuvent plus procéder à l’ancienne. Cela signifie que le groupe DKRA doit innover de manière proactive et globale, en se dotant de divers types de capacités pour s'adapter rapidement aux tendances de développement du marché immobilier dans la période à venir.
Concrètement, 2023 est une année très décisive pour le développement de l’ensemble du Groupe. Nous avons restructuré l’ensemble du modèle économique, en séparant clairement les domaines de services stratégiques pour le développement. La stratégie devrait être achevée d’ici juin 2024.
Dans lequel, DKRA Group développe 3 segments de services immobiliers, dont : DKRA Consulting - Conseil en Recherche & Développement ; DKRA Realty - Marketing et distribution; DKRA Living - Gestion et exploitation. Ces segments de services stratégiques créeront une forte dynamique pour le Groupe dans la période à venir.
Tous les domaines de services sont diversifiés pour répondre aux besoins nécessaires du marché. Par exemple, le segment de services DKRA Consulting - Conseil en Recherche & Développement s'arrêtait auparavant à un seul groupe de services, mais nous l'avons désormais élargi et diversifié. À l’avenir, ce sera le domaine clé et principal du Groupe DKRA. La société fournira une solution complète aux investisseurs avec des groupes de services : études de marché, orientation des idées de modèles de développement de projets, calcul de l'efficacité des investissements, services de conseil en procédures juridiques, financement immobilier et solutions liées aux programmes de vente. Dans le même temps, l'entreprise va également étendre et innover d'autres domaines et méthodes de services pour répondre aux demandes croissantes du marché à l'avenir dans le but d'optimiser les coûts et d'apporter une grande efficacité aux investisseurs.
À mon avis, en cette période de fluctuations du marché et de nombreux défis, les entreprises immobilières doivent désormais définir clairement leurs objectifs de développement à long terme. C'est l'étape pour les entreprises de « prendre de l'élan » pour rattraper leur retard, mais de manière prudente, en privilégiant la durabilité.
Il est indéniable que récemment, de nombreuses entreprises immobilières ont traversé des moments extrêmement difficiles. Le groupe DKRA lui-même n’échappe pas à cette spirale commune de difficultés. Dans les temps à venir, l’entreprise devra peut-être continuer à s’adapter dans tous les domaines pour rester proche des réalités du marché.
Cependant, pour le Groupe DKRA, nous voyons que dans les difficultés, il existe encore des opportunités. Bien que le marché soit toujours difficile, nous pensons qu’avec les bonnes solutions, le Groupe DKRA transformera facilement tout en opportunités lorsque le marché entrera en reprise.
La confiance des consommateurs s’est-elle réellement suffisamment rétablie pour que les entreprises soient suffisamment confiantes pour « combattre » le marché ?
Il faut comprendre que, jusqu'à présent, la confiance des acheteurs de maisons n'a pas été perdue, mais ils ne savent tout simplement pas où la mettre au bon endroit. Ces derniers temps, les acheteurs ont passé plus de temps à observer et à apprendre, sans pour autant perdre complètement confiance dans le marché.
Après l’étape de sélection et de recherche minutieuse du produit, de la légalité du projet, de la capacité des investisseurs, du mécanisme de vente, etc., les clients peuvent faire des comparaisons et prendre des décisions.
Récemment, de nombreux projets immobiliers répondant à des critères tels que de bons produits, des politiques de vente attractives, des investisseurs réputés, etc. ont encore des liquidités. En fait, la confiance des acheteurs a un effet de résonance et d’entraînement. Lorsque le projet garantit des facteurs bénéfiques pour les acheteurs, la demande augmentera. Les entreprises immobilières elles-mêmes doivent s’efforcer de créer de la valeur à laquelle les acheteurs peuvent faire confiance.
Cependant, la demande est encore globalement faible alors qu'il y a tellement d'avantages pour l'immobilier à ce stade, pourquoi, monsieur ?
Sur le marché immobilier, de nombreux types de clients participent. Leurs niveaux, leurs visions du marché et leurs segments sont également différents. D'après mes observations, les biens immobiliers avec un statut juridique standard sur le marché secondaire, à bon prix, les acheteurs sont toujours prêts à payer.
La psychologie des investisseurs participant au marché est également différente. Les investisseurs requins, s’ils aiment le produit et ont de bonnes finances, l’achèteront immédiatement. Il existe des groupes d'investisseurs qui, même s'ils disposent des finances nécessaires, ne mettent pas d'argent de côté si le bien immobilier ne correspond pas à leur « goût ». Ou pour les vrais acheteurs, avoir un financement et un bien immobilier pour assurer un bon cadre de vie, c'est acheter ; Mais il y a des groupes avec une forte demande mais des finances insuffisantes, qui attendent toujours des politiques et des incitations...
Le marché est aujourd’hui divisé en de nombreux groupes de clients différents. Leurs « goûts » en matière d’achat de biens immobiliers sont également différents. Même sur le même parcours et dans la même zone, il y a des projets qui se vendent très bien, et il y a des projets qui ne se vendent pas. De toute évidence, l’immobilier d’aujourd’hui doit être adapté au public cible, à la capacité financière et aux besoins pratiques. Les signaux de trading s'améliorent, mais cela ne signifie pas que la situation de l'immobilier est brillante pour l'ensemble du marché. Certains segments connaissent des points positifs, d’autres sont encore en difficulté.
Selon vous, vers quel segment ou quelle région l’opportunité de marché se dirige-t-elle le plus clairement ?
Ces dernières années, la zone Est de Ho Chi Minh-Ville (comprenant la ville de Thu Duc, Binh Duong, Dong Nai, Ba Ria - Vung Tau) est restée une zone importante en termes d'offre et de demande. Cette année, la balance du marché penche plutôt vers l'ouest de Ho Chi Minh-Ville (y compris Long An). Dans un avenir proche, de nombreux projets immobiliers participeront au marché de Long An. Ainsi, l’immobilier à l’Est de Ho Chi Minh-Ville continuera de se maintenir et d’exploser, tandis que l’Ouest de Ho Chi Minh-Ville sera un nouveau point positif sur le marché immobilier à partir de 2024.
En termes de segment, les terrains et les maisons attachées aux terrains restent des produits d’accumulation d’actifs à long terme qui intéressent de nombreuses personnes. Cependant, l’offre est de plus en plus rare, alors que la demande et la valeur de ce segment sont en constante augmentation.
Parallèlement à cela, les appartements abordables avec des prix de 2 à 3 milliards de VND/appartement offrent de grandes opportunités dans un avenir proche. Ce type répond à des besoins réels (habiter, louer) et est facilement accessible à de nombreux groupes de clientèle différents.
Actuellement, les acheteurs réels représentent encore une part importante des transactions. L’équilibre du marché pourrait s’ajuster d’ici la fin de l’année avec le retour des investisseurs. Lorsque le marché est actif, de nombreux investisseurs y participent.
Dans l’ensemble, les opportunités du marché immobilier à partir de 2024 sont assez claires. Au début de l’année, de nombreuses entreprises sont occupées à mettre en œuvre des ventes et à lancer des projets. Certains projets ont un volume de réservation et de dépôt assez important.
Toutefois, la nature du marché immobilier cette année est encore prudente et non florissante.
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