M. Le Minh Quoc, un courtier immobilier professionnel du district de Hoang Mai (Hanoï), a raconté avec indignation son histoire après avoir lutté pour amener de nombreux clients à voir et acheter une maison dans une ruelle de la rue Minh Khai (district de Hai Ba Trung), mais le propriétaire a soudainement renié la vente.
Selon M. Quoc, début février, le propriétaire a demandé à son bureau de vendre une maison de 55 m2 et de 5 étages pour 8,5 milliards de VND.
« Je considère que cette maison est située dans un bel endroit, sans erreurs de feng shui et à un prix raisonnable, je l'ai donc choisie pour conseiller certains clients ayant de réels besoins en matière de logement », a déclaré M. Quoc.
En près d'un mois, parmi plus d'une douzaine de visiteurs, un couple de Nam Dinh a accepté de payer 8,2 milliards de VND pour acheter une maison à leur fils étudiant à Hanoi. Il s'agit du prix le plus élevé parmi les clients et également proche du prix proposé par le propriétaire. L'acheteur s'engage à déposer 500 millions de VND et effectuera le paiement et les formalités administratives dans les 20 jours.
Cependant, alors que tout était sur le point d'être finalisé, le propriétaire a soudainement annoncé qu'il n'accepterait pas l'acompte car « il voulait attendre plus longtemps en raison du prix élevé de l'immobilier ».
« Le propriétaire a annoncé que pour vendre cette maison immédiatement, le prix devait être de 9,2 milliards de VND, soit une augmentation de 1 milliard de VND par rapport au prix demandé initialement. Lorsque le propriétaire a donné ce prix, non seulement l’acheteur a été choqué, mais même les courtiers comme nous étaient également indignés.
Probablement à cause du grand nombre de visiteurs et du prix de clôture rapide, le propriétaire l'a regretté. Ils ont également entendu que le marché s’améliorait et ont voulu augmenter les prix. « Le propriétaire a soudainement changé d'avis, m'obligeant à m'excuser constamment auprès des clients, et j'ai même été soupçonné de collusion avec le propriétaire », a déclaré M. Quoc.
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Toujours dans une situation similaire, M. Nguyen Thanh Huy (Ha Nam) a déclaré que depuis début mars 2022, le propriétaire d'un terrain de 108 m2 dans la zone de l'hôpital Viet Duc 2 (ville de Phu Ly) a demandé à un courtier de le vendre.
« Le terrain est orienté au sud, a une très belle façade de 8 m de large, le prix prévu est de 25 millions de VND/m2, mais après plus de 2 ans de publication et de publicité sur les plateformes de médias sociaux... personne n'a demandé à l'acheter », a déclaré M. Huy.
Début mars 2024, le marché foncier a montré des signes plus positifs, certaines personnes ont demandé à acheter, M. Huy a appelé le propriétaire foncier à plusieurs reprises et a accepté de clôturer le prix à 22 millions de VND/m2.
« Le client a accepté le prix et le propriétaire a accepté de vendre. Mon bureau a loué de manière proactive une voiture de 7 places pour emmener le client de Phu Ly à Hanoi afin de rencontrer le propriétaire du terrain pour effectuer une transaction de dépôt. Lorsque les deux parties se sont rencontrées, le propriétaire foncier a soudainement changé de ton et a exigé une augmentation de 3 millions de VND/m2. « J'ai perdu une demi-journée à emmener le client faire un tour, mais l'affaire a été rompue. J'ai également été réprimandé par le client et j'ai dû payer près d'un million de dongs de ma poche pour le voyage », a déclaré M. Huy.
M. Tran Thanh Hai, propriétaire d'un bureau de courtage à Thanh Tri (Hanoï), a déclaré avec consternation que les cas de propriétaires de maisons et de terrains qui se retournent et ne vendent pas ne sont pas rares ces derniers temps, en particulier depuis le début du mois de février, lorsque le marché immobilier s'est réchauffé et que les taux d'intérêt bancaires ont fortement chuté, de sorte que de nombreux investisseurs se sont tournés vers l'immobilier.
M. Hai lui-même s’est déjà trouvé dans cette situation. Fin décembre 2023, le bureau de courtage a reçu des informations selon lesquelles un client avait besoin de vendre d'urgence une maison de ville, le prix du marché en 2022 était d'environ 15 milliards de VND. Parce que le propriétaire a besoin de liquidités pour la banque, il souhaite réduire la perte à 12 milliards de VND.
« Bien que le prix de 12 milliards de VND ne soit pas facile à trouver un acheteur, il n'est pas trop difficile à vendre. Après avoir emmené les clients voir la maison à cinq reprises et finalisé le prix, au moment de recevoir l'argent et de remplir les papiers, le propriétaire a soudainement annoncé qu'il ne vendrait pas. Ils ont dit qu'ils avaient obtenu l'argent pour rembourser la dette et qu'ils voulaient donc attendre que le marché redevienne actif et que les prix augmentent avant de vendre. « Tous mes efforts pour trouver des pistes ont été vains », a déclaré M. Hai avec amertume.
Selon les experts, le marché immobilier montre des signes positifs, les prix ne sont plus trop en baisse. Le phénomène de propriétaires fonciers qui se « retournent » en attendant des augmentations de prix à ce moment-là n’est donc pas rare.
L'immobilier est à nouveau en pleine effervescence, de nombreux courtiers sont amèrement déçus. (Illustration)
« Lorsque le marché montre des signes de reprise, les investisseurs attendent également de vendre à des prix proches du marché, évitant ainsi de lourdes pertes. Il y a donc de nombreux propriétaires qui ne vendent pas au prix précédent afin de vendre à un meilleur prix. « Ou bien ils ne vendent plus parce qu'ils n'ont pas réussi à gérer le cash-flow », explique M. Nguyen Van Dinh, président de l'Association des courtiers immobiliers du Vietnam.
Selon l'avocat Nguyen Doan Hong, directeur du cabinet d'avocats international Danang, il s'agit d'une situation courante qui se produit dans les transactions immobilières.
Juridiquement, il n’y a aucun moyen de gérer ce cas car la transaction ne comporte aucun document ni engagement. Si les parties ont reçu de l'argent et signé un contrat de dépôt, elles peuvent entreprendre des démarches administratives et demander une compensation pour le pourcentage de commission selon l'accord contractuel. Si elles se parlent oralement, il n'y a pas de sanction.
« Un produit foncier, le propriétaire foncier peut le confier à de nombreux courtiers, bureaux de transactions immobilières pour sa distribution. Par conséquent, avant la transaction, les agences immobilières ou les courtiers doivent signer un contrat de vente exclusif avec une certaine fourchette de prix et un certain délai d'achat. « Lorsqu'il y a un acheteur, le prix et le délai sont dans le contrat, même si le propriétaire ne vend pas, il y a toujours suffisamment de motifs pour intenter une action en justice », a conseillé l'avocat Hong.
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