4 facteurs pour aider les entreprises à conquérir les marchés internationaux

Mme Tieu Yen Trinh, PDG de Talentnet, conseille aux entreprises nationales de se concentrer sur la qualité des produits, la stratégie marketing, les flux de capitaux... avant de partir « en mer ».

Selon une étude de l'UOB, en moyenne, 9 entreprises vietnamiennes sur 10 cherchent à développer leurs activités à l'échelle mondiale au cours des trois prochaines années. Ils espèrent à la fois augmenter leurs revenus et renforcer leur marque en tant qu’entreprise internationale.

Un rapport de l'Agence d'investissement étranger du ministère de la Planification et de l'Investissement a enregistré qu'au cours des 9 premiers mois de l'année, le capital total d'investissement international du Vietnam (nouveau capital et capital ajusté) a atteint 416,8 millions USD, en hausse de 4,6% par rapport à la même période.

Selon Mme Tieu Yen Trinh, PDG de Talentnet, société de conseil en ressources humaines : « De nombreuses entreprises nationales investissent dans l'innovation et la créativité. Cet effort les aide non seulement à maintenir leurs activités à l'ère numérique, mais constitue également un tremplin pour étendre leur écosystème et atteindre l'océan. » Auparavant, elle a accompagné de nombreux partenaires dans la conquête des marchés internationaux.

L’expansion et la conquête des marchés internationaux constituent un objectif à long terme pour de nombreuses entreprises. Photo : Shutterstock - Talentnet — L’expansion et la conquête des marchés internationaux constituent un objectif à long terme pour de nombreuses entreprises. Photo : *Shutterstock - Talentnet*

Mme Yen Trinh a souligné quatre facteurs nécessaires et suffisants pour que les entreprises nationales puissent s'approcher fermement de nouveaux marchés. Le premier est le produit unique, différent, répondant aux besoins des utilisateurs. Vient ensuite la stratégie marketing et commerciale, l’identification des clients cibles, des approches et des partenaires de distribution potentiels.

Le troisième facteur est la stabilité des flux de capitaux, qui aident l’entreprise à maintenir ses opérations pendant 2 à 3 ans, même dans le pire des cas. Enfin, les personnes – les postes et les compétences nécessaires pour favoriser la culture d’entreprise, en établissant une valeur unique que seule l’unité fournit sur le nouveau marché.

« La plupart des entreprises se concentrent sur les produits et les stratégies marketing, car elles impressionnent facilement de nouveaux marchés », a révélé Mme Tieu Yen Trinh. Cependant, les dirigeants ne doivent pas sous-estimer les personnes, car ce facteur détermine la durabilité de l’entreprise. Vouloir s’intégrer sans une préparation minutieuse peut facilement conduire à des problèmes indésirables.

Mme Yen Trinh a donné un exemple : avant de se lancer « en pleine mer », les entreprises devraient avoir une structure standard et un modèle de ressources humaines entre les départements, chaque niveau et chaque poste. Non seulement cela aide l’unité à mettre en place rapidement une nouvelle organisation, mais cela lui permet également de disposer d’une stratégie de ressources raisonnable, en tirant parti du personnel interne ou en empruntant des talents ailleurs.

Chaque pays aura certaines différences en termes de lois, de taxes, de réglementations du travail... Par conséquent, les entreprises doivent se doter d'un système de paie précis pour garantir le respect des exigences du pays d'accueil.

« Dans le cas des unités de recrutement et de gestion des ressources humaines étrangères et locales, le système de paie doit être suffisamment puissant pour collecter et suivre les données des employés de manière synchrone, et peut même intégrer plusieurs systèmes... pour assurer la cohérence entre les salaires et les autres éléments financiers, gérant ainsi efficacement les flux de capitaux », a-t-elle expliqué.

Une préparation minutieuse en plusieurs étapes, notamment le paiement intégral et légal des employés, est un facteur nécessaire pour qu'une entreprise réussisse lorsqu'elle part en mer. Photo : Shutterstock - Talentnet — Une préparation minutieuse en plusieurs étapes, notamment le paiement intégral et légal des employés, est un facteur nécessaire pour qu'une entreprise réussisse lorsqu'elle se lance dans la « grande mer ». Photo : *Shutterstock - Talentnet*

Selon la PDG, de nombreuses entreprises pensent que le processus de calcul des salaires est spécial, doit être confidentiel et ne peut pas être externalisé. Cependant, avec le système de sécurité le plus élevé et des processus standardisés pour garantir l'exactitude, les unités externes peuvent aider les entreprises à partager une partie de la charge, à se concentrer sur les activités principales et à augmenter les bénéfices.

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