“Corrientes subterráneas” en el mercado inmobiliario a finales de año

Los cambios de política, el lanzamiento de nuevos proyectos y atractivas estrategias de venta por parte de grandes corporaciones están creando una "corriente subyacente" para el mercado inmobiliario a finales de año.

Los cambios de política, el lanzamiento de nuevos proyectos y atractivas estrategias de venta por parte de grandes corporaciones están creando una "corriente subyacente" para el mercado inmobiliario a finales de año.

El mercado del sur está experimentando movimientos positivos. Lo más destacable de la semana pasada fue la cooperación entre Bcons Group y Tan Dong Hiep Group. Estas dos unidades iniciaron oficialmente la construcción y lanzaron el Proyecto del Complejo de Apartamentos Tan Dong Hiep (ciudad de Di An, provincia de Binh Duong). Se espera que este proyecto contribuya significativamente a cambiar la apariencia urbana de esta zona.

“La decisión de Bcons de cooperar con Tan Dong Hiep, una unidad con experiencia en el desarrollo de proyectos en Binh Duong, no solo busca aprovechar la ubicación estratégica del área de Di An, sino que también marca un hito en la conexión entre la infraestructura y el desarrollo urbano de la zona”, afirmó el Sr. Le Nhu Thach, presidente de la junta directiva de Bcons Group.

Además, el mercado del sur también da la bienvenida a una serie de nuevos proyectos como el proyecto Conic Boulevard (distrito de Binh Chanh, ciudad de Ho Chi Minh). La unidad de comercialización y distribución del proyecto ha anunciado un precio atractivo de 37 millones de VND/m2.

En consecuencia, además de pagar un precio inicial bajo de solo 450 millones de VND (equivalente al 15%), los clientes reciben apoyo con un plan financiero de Viet A Bank de hasta el 85%, tasas de interés preferenciales durante 18 meses y un período de gracia de capital de hasta 60 meses. Además, los clientes que compren apartamentos en este momento disfrutarán de un descuento de hasta el 15%, junto con un paquete de regalo de muebles por valor de hasta 130 millones de VND.

De manera similar, en Dong Nai y Long An, además de proyectos en curso como Aqua City, Gem Sky World, Swan Bay, Cu Lao Phuoc Hung..., Daewoo E&C anunció recientemente que cooperará con Taekwang Vina para invertir en un proyecto en Nhon Trach. También en el último trimestre del año, Prodezi Long An dijo que lanzará el Proyecto La Home en el distrito de Ben Luc.

Junto con el entusiasmo por la oferta, los inversores están implementando cada vez más políticas de estímulo para atraer clientes durante la temporada de fin de año. Por ejemplo, el proyecto de apartamentos Opus One se ofrece a la venta a precios que parten de 83 millones de VND/m2, con incentivos que incluyen un bono por valor de 100 millones de VND y un apoyo de pago que dura hasta 2,5 años.

El proyecto Khai Hoan Prime aplica una política de solo necesitar pagar el 20% del valor del producto por adelantado hasta recibir la casa, luego pagar el 1% del valor en cuotas cada mes y recibir apoyo de intereses durante 24 meses.

En el mercado de Binh Duong, TT Capital aplica políticas flexibles para el Proyecto TT Avio (ciudad de Di An), cuando los clientes solo necesitan pagar el 10% del valor inicial y pagar el 1% en cuotas cada mes, con respaldo de intereses durante 24 meses.

Es fácil ver que, para convencer a los clientes de que "depositen su dinero", la mayoría de los inversores no optan por reducir directamente los precios, sino que utilizan descuentos indirectos a través de paquetes de incentivos atractivos.

En cuanto a los negocios de intermediación, para potenciar las ventas, aprovechan las redes sociales para llegar de forma más efectiva a los clientes.

Canales como Facebook, Zalo, TikTok, YouTube se aprovechan al máximo para promocionar proyectos, brindar asesoramiento en línea e impulsar las actividades de ventas. Estos formularios no solo ayudan a las empresas a ampliar su base de clientes potenciales, sino que también crean comodidad para interactuar, responder preguntas y cerrar acuerdos rápidamente.

Sin embargo, según el Sr. Huynh Thanh Hai, subdirector general de ERA Vietnam Real Estate Company (ERA Vietnam), la tecnología no reemplaza a los humanos, sino que solo cumple el papel de una herramienta de apoyo.

“La tecnología ayuda a reducir la carga de trabajo y mejorar la eficiencia, pero habilidades como la consultoría, la construcción de relaciones y la comprensión de la psicología del cliente siguen siendo valores que la IA aún no puede asumir”, dijo el Sr. Hai.

Respecto al uso de TikTok en el marketing inmobiliario, el Sr. Hai evaluó que esta plataforma tiene la capacidad de construir rápidamente reconocimiento de marca, pero para crear valor sostenible, necesita combinarse con otras plataformas y estrategias. Además, el Sr. Hai también expresó su preocupación por el hecho de que algunos jóvenes corredores inmobiliarios dependen demasiado de la tecnología, lo que lleva a descuidar el desarrollo de habilidades fundamentales de la profesión.

“La tecnología puede hacer que los corredores jóvenes pierdan el enfoque en las habilidades tradicionales. Por lo tanto, necesitamos encontrar un equilibrio, utilizando la tecnología como apoyo, pero sin olvidar los valores fundamentales de la profesión”, aconsejó el Sr. Hai.

Compartiendo la misma opinión, el Sr. Nguyen Thai Binh, Director General de Dong Tay Land Joint Stock Company agregó que, aunque es más lento, la estrategia de desarrollo sostenible traerá estabilidad y confianza a los clientes.

“El rápido desarrollo suele conllevar muchos riesgos, especialmente en el sector inmobiliario. El desarrollo sostenible, aunque más lento, garantiza la estabilidad y la confianza del cliente. Esto es importante a largo plazo”, afirmó el Sr. Binh, añadiendo que la profesión de corretaje inmobiliario se encuentra actualmente en una encrucijada importante, con numerosos desafíos, pero también numerosas oportunidades. La aplicación de la tecnología, especialmente la IA, se está convirtiendo en la clave para ayudar a los corredores a optimizar el trabajo y mejorar el valor del servicio. Sin embargo, para llegar realmente lejos, cada broker necesita actualizar constantemente sus conocimientos, practicar habilidades profesionales y centrarse en construir una marca personal sólida.

Fuente: https://baodautu.vn/batdongsan/song-ngam-tren-thi-truong-dia-oc-dip-cuoi-nam-d231462.html