Al querer vender casas antiguas a precios altos para hacer fortuna, muchas personas se quedan estancadas debido a la "fiebre virtual" del mercado.

El precio de los apartamentos en Hanoi ha aumentado rápidamente últimamente, en muchos lugares aumentando en cientos de millones de dongs por mes, pero en realidad, venderlos no es fácil, porque el mercado muestra signos de una virtual "fiebre".

La Sra. Tran Thi Hai Anh (distrito de Ha Dong, Hanoi) dijo que en 2019, ella y su esposo compraron un apartamento de 80 m2 por 2.500 millones de VND. Después de 5 años de vivir, su familia quiere mudarse a una casa en planta baja para tener un espacio más cómodo y amplio. Esta necesidad llega en un momento en el que los precios de los apartamentos aumentan continuamente, lo que hace muy feliz a la pareja.

" He seguido el grupo de apartamentos y he visto que los precios de las casas están subiendo demasiado. Mi apartamento ahora cuesta casi 5.000 millones de dongs, el doble del precio que tenía cuando lo compré. Por eso, mi marido y yo hablamos de vender la casa rápidamente y luego comprar una casa en el suelo. Si no tenemos suficiente, podemos pedir prestado al banco. Si no vendemos rápidamente, los precios de los apartamentos pueden bajar, por lo que podemos perder fácilmente la buena oferta", dijo la Sra. Hai Anh.

Pensando en ello, la pareja pidió a un corredor que vendiera su apartamento con la esperanza de venderlo pronto y al precio del mercado. Mientras espera vender su casa, la Sra. Hai Anh también busca urgentemente una nueva casa. Después de más de un mes de buscar una casa, depositó 200 millones de VND para una casa de 4 pisos de 40 metros cuadrados en un callejón en el área de Yen Nghia (distrito de Ha Dong) por más de 6 mil millones de VND.

Al querer vender casas antiguas a precios altos para hacer fortuna, muchas personas se quedan estancadas debido a la "fiebre virtual" del mercado. (Ilustración).

" Si vendemos el apartamento por 5.000 millones como está previsto, mi marido y yo sólo tendremos que pedir prestados unos 1.000 millones al banco, mientras que podemos mudarnos a la planta baja, la casa tiene 3 habitaciones espaciosas, toda la familia puede vivir cómodamente", dijo la Sra. Hai Anh.

Sin embargo, lo que más preocupa a la Sra. Hai Anh es que, a pesar de haber anunciado la venta de su apartamento a un precio 300 millones de VND más barato que el precio de mercado, después de un mes entero, su apartamento todavía no tiene clientes.

" Cuando publiqué la venta por primera vez, había corredores que llevaban clientes para verla, pero cada vez hay menos y ahora está completamente tranquilo. Como estaba tan impaciente, bajé el precio en otros 200 millones de dongs para vender rápidamente el viejo apartamento. Pero han pasado un mes y medio y mi apartamento sigue sin venderse. Me sorprendió mucho porque, según la información que tengo, el mercado está muy caliente, los apartamentos están muy calientes. Sin embargo, los precios de apartamentos similares al mío en el grupo de corredores están todos publicados para la venta a 5.300-5.500 millones de dongs, mientras que mi casa está publicada por 4.800 millones de dongs, pero todavía no tiene compradores. Resulta que toda la información sobre el mercado es solo virtual, solo una cortina de humo", cuestionó la Sra. Hai Anh.

La vieja casa aún no se ha vendido, mientras que la fecha límite de pago para la nueva casa se acerca, la Sra. Hai Anh está preocupada al enfrentarse a dos opciones: o pedir prestado casi 6 mil millones de VND al banco para comprar la nueva casa, o perder el depósito de 200 millones de VND.

" Si pedimos un préstamo al banco, el pago del capital y los intereses serán demasiado elevados para mi marido y para mí. Por lo tanto, existe un alto riesgo de que tengamos que perder el depósito de 200 millones de dongs para la nueva casa y esperar hasta que vendamos la casa vieja para luego considerarlo más adelante", dijo la Sra. Hai Anh.

Al igual que la Sra. Hai Anh, el Sr. Le Van Lam (distrito de Hai Ba Trung, Hanoi) dijo que en todas partes la gente dice que los precios de las viviendas están aumentando, pero en realidad, creo que es un aumento imaginario. Los precios de las viviendas han aumentado, pero no tanto como dicen los agentes inmobiliarios.

En concreto, el señor Lam dijo que tiene un apartamento de 90 m2 en la calle Minh Khai. Según la información publicada por los agentes inmobiliarios en el mercado, su apartamento cuesta unos 7.000 millones de dongs. Sin embargo, se ha estado vendiendo por 6.500 millones de VND durante muchos meses y aún no tiene compradores.

El Sr. Lam planea invertir en una cafetería en el distrito de Dong Da, pero el monto de la inversión es de casi 2 mil millones de VND, por lo que quiere una casa para obtener dinero para invertir. Pensando que el precio de la casa era alto, si la vendía a un precio más bajo probablemente "desaparecería" rápidamente, por lo que no dudó en depositar 100 millones de VND para el alquiler, el período de depósito era de 2 meses.

Sin embargo, después de dos meses, su apartamento todavía no podía venderse, por lo que lamentablemente tuvo que perder el depósito para la cafetería y esperar hasta que el apartamento se vendiera para decidir qué hacer a continuación. " Pensé que si vendía barato cerraría el trato rápidamente, pero el mercado está ahora lleno de información falsa, así que aunque lo anunciara más barato, no se vendería", dijo Lam.

Al comentar sobre el mercado inmobiliario actual, el Sr. Pham Duc Toan, director ejecutivo de EZ Property Company, dijo: " Después de muchos años de participar en el mercado inmobiliario, nunca había visto precios de apartamentos, especialmente en Hanoi, tan "virtuales" como lo son ahora. En poco más de medio año, un apartamento que pedí a fines de 2023 costaba alrededor de 2.300 millones, pero ahora incluso ha aumentado a casi 3.000 millones de VND ".

Según el Sr. Toan, el aumento de los precios de la vivienda es el resultado de muchos factores que convergen al mismo tiempo, especialmente la psicología de las personas. En los años 2019-2020 y antes, la psicología de la gente era invertir en casas de planta baja y casas adosadas para tener privacidad y libertad, por lo que el mercado de apartamentos en ese momento era bastante sombrío. Pero en la actualidad, cuando el modelo de vivienda tipo departamento aporta servicios y ecosistemas más modernos y ricos, la demanda de la gente se está volcando hacia el segmento de departamentos.

Además de la psicología del cambio de residencia, también existe la psicología de la “ávida de lucro”. La gente “retiene” tierras para seguir esperando que suban los precios y obtener ganancias. A esto también contribuye el precio sorprendentemente alto de los inmuebles y de los edificios de apartamentos.

Al explicar el fenómeno del rápido aumento de los precios de los apartamentos en Hanoi en un corto período de tiempo, el Sr. Vuong Duy Dung, subdirector del Departamento de Gestión del Mercado Inmobiliario y de la Vivienda del Ministerio de Construcción, dijo que a través de la síntesis y el análisis, se encontró que la oferta inmobiliaria y los costos de construcción de insumos fueron solo una de las razones del aumento de los precios inmobiliarios en algunas áreas y localidades en los últimos tiempos.

El aumento de los precios inmobiliarios se debe también al fenómeno de la "creación de precios virtuales" y de la "inflación de precios" por parte de especuladores y particulares que actúan como intermediarios. Se aprovechan de la ignorancia de la gente y de la psicología de masas para obtener beneficios.

Según el Sr. Dung, estas personas son individuos que trabajan como corredores independientes, no tienen certificados de corretaje de bienes raíces, son débiles en experiencia, tienen un conocimiento legal limitado, lo que lleva a una situación de negocios oportunistas, colusión para fijar precios, inflando los precios por encima del valor real y manipulando el mercado. Esto perjudica a los clientes y reduce la transparencia del mercado inmobiliario.

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