Aspiración de llevar la inteligencia vietnamita al mundo
Báo Thanh niên•14/01/2024
"Para nosotros, 1.000 millones de dólares no es sólo un número, sino toda una vida, una juventud, los días más hermosos y emocionantes. También es un sueño hecho realidad, una esperanza en la que ni siquiera pensábamos al principio", expresó emocionado el Sr. Truong Gia Binh, presidente de FPT Corporation, en el discurso de apertura del evento en el que se anunció el viaje de mil millones de dólares que acaba de comenzar. El hombre considerado el fundador y alma de la FPT, cuenta la historia de hace 35 años, cuando se reunieron 13 científicos que no tenían suficiente dinero para vivir. Aunque todavía era muy difícil, en lugar de criar cerdos y pollos, compartieron el mismo deseo de contribuir a la prosperidad del país y unieron sus fuerzas para fundar la Compañía FPT. Diez años después, en 1998, FPT Corporation inició su estrategia de globalización con la aspiración de llevar la tecnología e inteligencia vietnamitas al mundo. La empresa "buscó a tientas" su camino en el extranjero utilizando modelos y procesos estándar de la industria como ISO o CMM, abriendo una oficina en Bangalore (India) en 1999, luego en Silicon Valley (EE.UU.) en 2000, pero ese viaje pronto fracasó. El primer cliente que FPT consiguió sólo generó ventas modestas.
FPT ha investigado en profundidad nuevas tecnologías, formando un ecosistema de más de 200 servicios, productos y soluciones para apoyar eficazmente el proceso de transformación digital de las empresas a nivel mundial.
"Gastamos un millón de dólares y fracasamos. Solo cuando fuimos a Japón aprendimos la lección: si quieres crear software, tienes que estar dispuesto a hablar el idioma nativo para empezar a sobrevivir. No es una hoja de ruta calculada, también es suerte. La idea de ascender con la tecnología existe desde hace 35 años y seguirá existiendo en el futuro, sigue siendo correcta, no ha cambiado", afirmó Truong Gia Binh. También lleno de emoción, el director general de FPT Software, Pham Minh Tuan, recordó que el hito de 1.000 millones de dólares no fue tan emocionante como cuando la compañía alcanzó el millón de dólares porque se encontraba "entre la línea entre la vida y la muerte". En aquel entonces, cuando abrió una oficina en la India, entrevistó a 100 personas, 99 de las cuales no sabían dónde estaba Vietnam y una persona dijo que Vietnam estaba en... América del Norte. Después de 2 años de abrir oficinas en India y Estados Unidos, se produjo el colapso de la empresa de tecnología puntocom, y él y las primeras personas de FPT Software regresaron silenciosamente. Se desató un debate interno sobre si seguir trabajando dentro del país o irse al extranjero. Después de 3 años, la empresa alcanzó la marca de 1 millón de dólares y entonces creyó confiadamente que podría sobrevivir y salir al mar. El viaje continúa con hitos de 500 millones de dólares, 1.000 millones de dólares y continuará...
Descripción general de la ceremonia para anunciar los mil millones de dólares en ingresos de FPT por servicios de TI para mercados extranjeros_01
Desde sus modestos comienzos con 17 personas, FPT Software, la empresa de software ahora cuenta con 30.000 personas que operan en 30 países. La historia de outsourcing ya no existe cuando la empresa tiene contratos multimillonarios para prestar servicios completos. Actualmente, el 80% de los ingresos de la empresa proviene de “clientes millonarios” como éste. De subcontratista, la empresa ha pasado a ser contratista general de numerosos proyectos. De producir únicamente en Vietnam, FPT Software ahora ofrece modelos de producción a nivel mundial; Hay proyectos que se están implementando simultáneamente en 6 países…
FPT estableció FPT Automotive con sede en Texas, EE. UU.
"En el mercado estadounidense, el mayor fabricante de aviones del mundo tardó cinco años en aceptar a la empresa como proveedor de servicios de TI. Pero después de diez años, todos los vuelos en los que han volado muchas personas tienen el código FPT. También proporcionamos servicios a la segunda aerolínea, que es un "rival" de esta aerolínea. Esto es raro porque no muchas empresas pueden proporcionar servicios de TI a los dos principales fabricantes de aviones del mundo", compartió el líder de FPT. En 2023, FPT tendrá por primera vez un cliente con unos ingresos de más de 200 millones de dólares. Este cliente tiene su sede en EE. UU., la única empresa en el mundo que ofrece un conjunto completo de soluciones para distribuidores de automóviles como inventario, marketing, ventas, posventa, operaciones... Superando a más de 100 contratistas internacionales, FPT se convirtió en el socio principal, consultando y brindando soluciones integrales, desde plataformas de operaciones comerciales hasta la transformación digital de procesos comerciales para ayudar a mejorar la eficiencia empresarial y acelerar el tiempo de venta minorista, ayudando a los clientes a vender más de 5 millones de automóviles por año en EE. UU. y optimizar costos. En Malasia, FPT superó a docenas de fuertes competidores como Accenture, IBM, Tech Mahindra... para convertirse en uno de los 3 principales contratistas que implementan proyectos de transformación digital, y es el único proveedor de servicios en la plataforma Microsoft para el principal grupo de petróleo y gas del país durante más de 15 años. El Ministro de Comunicaciones y Economía Digital de Malasia evaluó a FPT como un factor importante para promover la transformación digital para este grupo en particular y Malasia en general... "Pasamos de ser un país donde nadie fabricaba software a convertirse, después de 25 años, en el segundo mayor exportador de software del mundo. Pero FPT no se detendrá aquí. La aspiración de llevar la inteligencia vietnamita al extranjero y convertir a FPT en una empresa de clase mundial es el sueño original. Lo importante ahora es que no solo los vietnamitas lleven a cabo esta misión, sino que contamos con la contribución de más de 3.000 extranjeros de muchas nacionalidades diferentes para unir fuerzas con Vietnam", enfatizó el Sr. Pham Minh Tuan, Director General de FPT Software.
Según el Sr. Pham Minh Tuan, el ex director ejecutivo japonés que se unió a FPT Japón compartió recientemente que estaba muy ansioso por encontrar el secreto de por qué FPT tuvo tanto éxito en Japón. Y esta persona vio claramente la diferencia de FPT: es la aspiración, el espíritu ardiente y la determinación de luchar en todos los empleados desde el nivel más bajo hasta el más alto. Además, hay 3 estrategias que han llevado a la empresa al éxito actual. El primero es el desarrollo equilibrado. Si bien en el pasado FPT dependía en gran medida de Japón, ahora se está desarrollando en Japón, América del Norte y Asia-Pacífico en general, representando cada mercado entre el 30 y el 35 % de la participación de mercado para garantizar el crecimiento y ayudar a la empresa a superar las tormentas. Lo siguiente es la estrategia de conversión de clientes. Desde 2018, la empresa lanzó una estrategia de "caza de ballenas", centrándose solo en clientes con "ingresos millonarios" y ahora el 80% de los clientes generan ingresos millonarios cada año. En tercer lugar está la diversidad de recursos, que combina la juventud y las aspiraciones de los empleados vietnamitas con el conocimiento del mercado de los expertos locales para ayudar a la empresa a conquistar clientes y estar preparada para buscar contratos de mil millones de dólares.
Representantes de FPT y representantes de Yamato Holdings intercambiaron actas de cooperación en presencia del Primer Ministro Pham Minh Chinh.
"Por ejemplo, cuando hubo un tsunami en Japón, nuestra gente se quedó y acompañó a los clientes japoneses. O cuando hubo una pandemia de Covid-19, de 300 personas que necesitaban comer y dormir en la empresa, más de mil se ofrecieron como voluntarias para quedarse y apoyar a los clientes. Eso creó una gran motivación para que la empresa se desarrollara cuando la crisis terminó. En FPT Software, la misión de llevar la inteligencia vietnamita al extranjero es más importante que la vida misma", enfatizó el Sr. Tuan.
FPT Corporation se ha marcado como meta alcanzar 5 mil millones de dólares en ingresos por servicios en mercados extranjeros para 2030, mejorando así su posición en el grupo de empresas de servicios de TI valoradas en mil millones de dólares a nivel mundial. Las cifras anteriores son sólo temporales porque según los dirigentes del grupo lo más importante es aspirar a construir estándares de clase mundial. Según el Sr. Truong Gia Binh, el cambio más importante es que mientras que en el pasado, FPT siempre tuvo que buscar proactivamente socios y clientes, ahora muchos grandes clientes y socios buscan proactivamente a VN y FPT. "En el pasado, veníamos a pedir trabajo, ahora venimos a discutir cómo hacer mejor el trabajo. Es hora de que el mundo necesite a Vietnam. Vietnam se está convirtiendo en un nuevo destino para el mundo, ha ascendido al segundo puesto en el mundo en software, detrás de la India", afirmó el Sr. Truong Gia Binh.
El presidente de NVIDIA Corporation visitará Vietnam en diciembre de 2023
Al compartir la historia de Jensen Huang, presidente y director ejecutivo de Nvidia Corporation, quien habló en Singapur durante 40 minutos, en Malasia durante 1 hora, pero cuando llegó a Vietnam, este multimillonario pasó hasta 4 horas e incluso llamó a Vietnam su "segunda patria", Binh dijo que la posición de Vietnam ha cambiado. Según el presidente de FPT, las oportunidades anteriores del grupo fueron la tecnología de la información, luego la transformación digital y luego la inteligencia artificial (IA). FPT está investigando para crear supercomputadoras, los datos pueden duplicarse en un año y pueden generar más dinero.
FPT demuestra un ecosistema FPT.AI integral para empresas.
"No sabemos cómo será el mundo dentro de 10 años, pero si Vietnam transfiere un millón de ingenieros informáticos a la inteligencia artificial, estará en la cima del mundo. En el pasado, desde 2013, nos diversificamos en la transformación digital y tuvimos éxito. A partir de ahora, podemos estar a la vanguardia, ese es el futuro no solo de FPT sino también de Vietnam", enfatizó el Sr. Binh.
Las personas son consideradas el factor central que crea el éxito de FPT.
Para lograr el próximo objetivo, a partir de ahora FPT ha exigido a todos sus 7.000 empleados que investiguen en IA; 1.000 personas han obtenido certificaciones de consultoría de Nvidia. Según el Sr. Truong Gia Binh, el mundo está experimentando muchos cambios y el primero es la transformación digital. Es un cambio completo en la forma en que vivimos, trabajamos y nos comunicamos. Por lo tanto, toda organización debe transformarse digitalmente, digitalmente, digitalmente. Señaló que la necesidad de transformación digital es enorme y muchas corporaciones quieren elegir a Vietnam como centro digital para expandirse al mundo. Por ejemplo, cuando la pandemia de Covid-19 interrumpió la cadena de suministro, los automóviles producidos en EE. UU. abundaban pero no podían enviarse debido a la falta de chips; EE. UU. tuvo que pensar en cómo conseguir chips y se mencionó Vietnam. Después de la visita del presidente estadounidense Joe Biden en septiembre de 2023 y de que la relación de cooperación entre Estados Unidos y Vietnam se elevara a un nuevo nivel, las dos partes enfatizaron la cooperación en tecnología de semiconductores, transformación digital, energía, etc. Ese es el segundo cambio muy importante. El mundo está cambiando rápidamente y FPT debe cambiar y operar rápidamente para mantenerse en la cima. "Lo importante es si Vietnam puede aprovechar la oportunidad. Nos preocupamos y debatimos todos los días. Las oportunidades no nos esperan a nosotros ni a nadie. Si no estamos preparados, buscarán otro lugar. Ese es un desafío enorme. Hoy en día, ver que llega una oportunidad y no poder aprovecharla es un pecado. Se requiere perseverancia, voluntad, no rendirse nunca, simplemente seguir adelante. Nos llevó 25 años llegar a este punto y nos da la confianza para seguir adelante, ya no hablando de números sino de posición en el mundo", enfatizó el Sr. Binh.
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