Al iniciar un negocio en un campo nuevo y prometedor, Tran Tien Khai (26 años) tiene la ambición de llevar productos vietnamitas a las plataformas internacionales de comercio electrónico.
Tran Tien Khai (segundo desde la derecha) y sus compañeros de la Generación Z en la empresa - Foto: MY LE
De ingeniero eléctrico y electrónico, la vida llevó a Tien Khai a convertirse en vendedor, y ahora trabaja en un servicio para apoyar a otros en la venta de productos. El joven propietario de una empresa con 30 empleados, todos ellos de la generación Z, resumió el difícil viaje que acababa de atravesar.
Empieza a vender desde la tendencia
Sin embargo, la startup de Khai acaba de cumplir 4 años. Tal vez Khai también sea una historia común de jóvenes de la Generación Z que se suman a la ola de negocios y ventas en plataformas de comercio electrónico: dropshipping y POD. Porque se graduó como ingeniero eléctrico.
El viaje comenzó con Khai recurriendo a motores de búsqueda y SEO para descubrir lo que buscaban los estadounidenses y luego ordenó a fábricas en Vietnam que fabricaran esos artículos y los vendieran a los estadounidenses. "Literalmente no pienso en absoluto. Hago exactamente lo que hacen los demás. Entro en cualquier sitio web que la gente visita, obtengo las palabras clave exactas que buscan y hago lo mismo. Simplemente imito a los demás sin entender que se trata de una investigación de mercado", compartió Khai.
Muchos jóvenes como Khai han hecho una fortuna con el modelo de ventas en línea entrando tempranamente al mercado. En 2021, Khai y sus compañeros de equipo fundaron una empresa de ventas en línea y obtuvieron ingresos de hasta un millón de dólares en los primeros tres años. Pero el incidente ocurrió cuando el compañero cambió de dirección, la compañía de 12 personas inicialmente se redujo a sólo dos personas.
Para Khai, ese fue el punto de inflexión para abandonar el rol de ventas y decidir cambiar de rol. "Mirando hacia atrás, creo que ese otoño fue una suerte. Tomé cursos, aprendí sobre el pensamiento de gestión lean, conocí a mucha gente y tuve ideas para cambiar el camino que estaba tomando la empresa", confiesa Khai.
Los dueños de negocios minoristas que conoció en los cursos tenían potencial financiero y habían estado vendiendo durante muchos años en el mercado. Se preguntó por qué estas personas no podían vender en el extranjero cuando tenían buenos productos y no les faltaba potencial. Resulta que tienen miedo del riesgo que corren si lo hacen ellos mismos, dijeron muchas personas a Khai.
En la mente de Khai surgió la idea de crear una empresa para vender a extranjeros. La gente tiene miedo de hacerlo por sí misma, yo lo haré por ellos. Khai pensó así y comenzó a trabajar, cambiando la dirección de la empresa. Ese también fue el punto de inflexión más memorable en su vida, según dijo.
Venta de productos vietnamitas al mundo
A sus 26 años, también es un veterano con muchos años de experiencia vendiendo productos vietnamitas a clientes en Estados Unidos y muchos otros países en plataformas de comercio electrónico. Esa experiencia ayuda a Khai a tener más confianza a la hora de apoyar a las empresas que quieren vender internacionalmente, conociendo el potencial y las debilidades de los productos vietnamitas.
Khai dijo que muchos productos vietnamitas son de buena calidad y tienen precios bajos en comparación con los productos de los países desarrollados. El índice de innovación de los productos vietnamitas en los últimos años ha sido muy bueno. Por ejemplo, en materia de productos de mezclilla, Vietnam tiene muchos productos de buena calidad y diseños muy populares.
El problema es cómo crear una buena marca para productos con calidad disponible y gran potencial, de los que el textil y el calzado son claros ejemplos. En lugar de depender de marcas y canales de distribución de propiedad extranjera, necesitamos llevar directamente productos "hechos en Vietnam" a los clientes finales. Esto ayuda al fabricante del producto a obtener beneficios directamente, optimizando además la capacidad de producción.
Al investigar el mercado, Khai descubrió que en las plataformas internacionales de comercio electrónico, Amazon tenía tiendas propiedad de extranjeros y operadas por ellos valoradas en hasta 1,4 millones de dólares, pero la mayoría de los productos se importaban directamente de Vietnam. Hacen pedidos desde Ben Tre, Dong Thap y venden en toda Europa, lo que demuestra que aprecian los productos de Vietnam.
"Estos datos nos muestran que los productos vietnamitas se han vendido con éxito en las plataformas. Y las empresas vietnamitas que venden productos vietnamitas pueden tener tiendas en línea tan valiosas como esa, ¿por qué no podrían hacerlo?", compartió Khai.
Tuoitre.vn
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