Viele Menschen wollen ihre alten Häuser zu einem hohen Preis verkaufen, um ein Vermögen zu machen, aber aufgrund des „virtuellen Fiebers“ auf dem Markt bleiben sie stecken.

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Die Preise für Wohnungen in Hanoi sind in letzter Zeit rasant gestiegen, vielerorts um Hunderte Millionen Dong pro Monat. Tatsächlich ist es jedoch nicht leicht, die Wohnungen zu verkaufen, da der Markt Anzeichen eines regelrechten „Fiebers“ zeigt.

Frau Tran Thi Hai Anh (Bezirk Ha Dong, Hanoi) sagte, dass sie und ihr Mann im Jahr 2019 eine 80 m² große Wohnung für 2,5 Milliarden VND gekauft hätten. Nach fünf Jahren möchte ihre Familie in ein ebenerdiges Haus umziehen, um mehr Komfort und Platz zu haben. Dieser Bedarf kommt zu einer Zeit, in der die Wohnungspreise kontinuierlich steigen, was das Paar sehr glücklich macht.

„ Ich habe die Wohnungsgruppe verfolgt und festgestellt, dass die Hauspreise zu stark steigen. Meine Wohnung kostet jetzt fast 5 Milliarden VND, das Doppelte des Kaufpreises. Deshalb haben mein Mann und ich darüber gesprochen, das Haus schnell zu verkaufen und dann ein Haus im Erdgeschoss zu kaufen. Wenn wir nicht genug Geld haben, können wir uns Geld von der Bank leihen. Wenn wir nicht schnell verkaufen, könnten die Wohnungspreise sinken, und wir könnten das gute Geschäft leicht verlieren“, sagte Frau Hai Anh.

Nach dem Motto „Denken ist Handeln“ beauftragte das Paar einen Makler mit dem Verkauf ihrer Wohnung in der Hoffnung, sie bald und zum Marktpreis verkaufen zu können. Während Frau Hai Anh darauf wartet, ihr Haus zu verkaufen, sucht sie dringend nach einem neuen Haus. Nachdem sie mehr als einen Monat nach einem Haus gesucht hatte, zahlte sie 200 Millionen VND für ein vierstöckiges Haus mit 40 Quadratmetern in einer Gasse im Viertel Yen Nghia (Bezirk Ha Dong) im Wert von mehr als 6 Milliarden VND.

Viele Menschen wollen alte Häuser zu hohen Preisen verkaufen, um ein Vermögen zu machen, aber aufgrund des „virtuellen Fiebers“ auf dem Markt bleiben sie stecken. (Illustration).

„ Wenn wir die Wohnung wie geplant für 5 Milliarden verkaufen, müssen mein Mann und ich nur etwa 1 Milliarde von der Bank leihen. Gleichzeitig können wir ins Erdgeschoss ziehen. Das Haus hat 3 geräumige Schlafzimmer, die ganze Familie kann bequem leben“, sagte Frau Hai Anh.

Was Frau Hai Anh jedoch am meisten beunruhigt, ist die Tatsache, dass sie ihre Wohnung zwar zu einem um 300 Millionen VND niedrigeren Preis als dem Marktpreis zum Verkauf angeboten hat, aber nach einem ganzen Monat immer noch keine Kunden für ihre Wohnung hat.

„ Als ich den Verkauf ankündigte, gab es Makler, die Kunden zur Besichtigung mitbrachten, aber das wurde immer weniger und nun ist es ganz still. In meiner Ungeduld habe ich den Preis um weitere 200 Millionen VND gesenkt, um die alte Wohnung schnell zu verkaufen. Doch seitdem sind 1,5 Monate vergangen und meine Wohnung ist immer noch nicht verkauft. Ich war wirklich überrascht, denn den mir vorliegenden Informationen zufolge ist der Markt sehr heiß, die Wohnungen sind sehr begehrt. Allerdings werden in der Maklergruppe alle Preise für ähnliche Wohnungen wie meine mit 5,3 bis 5,5 Milliarden VND angeboten, während mein Haus für 4,8 Milliarden VND angeboten wird, sich aber immer noch nicht findet. Es stellt sich heraus, dass alle Informationen über den Markt nur virtuell sind, nichts weiter als ein Ablenkungsmanöver“, fragte Frau Hai Anh.

Das alte Haus ist noch nicht verkauft, und während die Zahlungsfrist für das neue Haus näher rückt, ist Frau Hai Anh besorgt, da sie vor zwei Möglichkeiten steht: Entweder sie leiht sich fast 6 Milliarden VND von der Bank, um das neue Haus zu kaufen, oder sie verliert die Anzahlung von 200 Millionen VND.

„ Wenn wir Geld von der Bank leihen, sind die Tilgungs- und Zinszahlungen für meinen Mann und mich zu hoch. Daher besteht ein hohes Risiko, dass wir die Anzahlung von 200 Millionen VND für das neue Haus verlieren und warten, bis wir das alte Haus verkaufen, und uns dann später darum kümmern“, sagte Frau Hai Anh.

Wie Frau Hai Anh sagte auch Herr Le Van Lam (Bezirk Hai Ba Trung, Hanoi), dass die Leute überall von steigenden Immobilienpreisen sprechen, aber in Wirklichkeit handelt es sich meiner Meinung nach nur um einen eingebildeten Anstieg. Die Immobilienpreise sind gestiegen, allerdings nicht so stark wie Makler sagen.

Konkret sagte Herr Lam, dass er eine 90 m² große Wohnung in der Minh Khai Straße habe. Nach Angaben von Maklern kostet seine Wohnung rund 7 Milliarden VND. Allerdings verkauft er es seit vielen Monaten für 6,5 Milliarden VND, hat aber immer noch keine Käufer.

Herr Lam plant, in ein Café im Bezirk Dong Da zu investieren, aber die Investitionssumme beträgt fast 2 Milliarden VND, deshalb möchte er ein Haus, um Geld für die Investition zu bekommen. Da er der Meinung war, dass der Hauspreis hoch sei und er das Haus wahrscheinlich schnell „verschwenden“ würde, wenn er es zu einem niedrigeren Preis verkaufen würde, zögerte er nicht, 100 Millionen VND als Mietkaution zu hinterlegen. Die Kautionslaufzeit betrug zwei Monate.

Allerdings konnte seine Wohnung auch nach zwei Monaten nicht verkauft werden, sodass er bedauerlicherweise die Anzahlung für das Café verlor und warten musste, bis die Wohnung verkauft war, um zu entscheiden, wie er weiter vorgehen sollte. „ Ich dachte, wenn ich billig verkaufe, könnte ich das Geschäft schnell abschließen. Aber der Markt ist mittlerweile voller falscher Informationen, und selbst wenn ich es billiger anbieten würde, würde ich es nicht verkaufen “, sagte Herr Lam.

Zum aktuellen Wohnungsmarkt sagte Herr Pham Duc Toan, CEO der EZ Property Company: „ Nach vielen Jahren auf dem Immobilienmarkt habe ich noch nie so „virtuelle“ Wohnungspreise gesehen wie jetzt, insbesondere in Hanoi. In etwas mehr als einem halben Jahr kostete eine Wohnung, die ich Ende 2023 angefragt hatte, etwa 2,3 Milliarden VND, jetzt ist der Preis sogar auf fast 3 Milliarden VND gestiegen .“

Laut Herrn Toan ist der Anstieg der Immobilienpreise das Ergebnis eines Zusammenwirkens vieler Faktoren, insbesondere der Psychologie der Menschen. In den Jahren 2019–2020 und davor war es die Psychologie der Menschen, in ebenerdige Häuser und Stadthäuser zu investieren, um Privatsphäre und Freiheit zu haben. Daher war der Wohnungsmarkt zu dieser Zeit ziemlich düster. Doch derzeit, da das Apartment-Wohnmodell modernere und umfangreichere Einrichtungen und Ökosysteme mit sich bringt, strömt die Nachfrage der Menschen in das Apartment-Segment.

Zur Psychologie des Wohnortwechsels kommt noch die Psychologie der „Gewinngier“ hinzu. Die Menschen „halten“ Land, um weiterhin auf höhere Preise zu warten und so Gewinn zu machen. Dies trägt auch zu den überraschend hohen Preisen für Immobilien und Mehrfamilienhäuser bei.

Herr Vuong Duy Dung, stellvertretender Direktor der Abteilung für Wohnungs- und Immobilienmarktmanagement im Bauministerium, erklärte das Phänomen der rasanten Preissteigerungen bei Wohnungen in Hanoi in kurzer Zeit und sagte, dass man durch Synthese und Analyse erkennen könne, dass das Immobilienangebot und die anfänglichen Baukosten nur einer der Gründe für den Anstieg der Immobilienpreise in einigen Gebieten und Ortschaften in letzter Zeit seien.

Der Anstieg der Immobilienpreise ist auch auf das Phänomen der „Erstellung virtueller Preise“ und der „Preisaufblähung“ durch Spekulanten und als Makler tätige Einzelpersonen zurückzuführen. Sie nutzen die Unwissenheit der Menschen und die Massenpsychologie aus, um Gewinne zu erzielen.

Laut Herrn Dung handelt es sich bei diesen Personen um Personen, die als freiberufliche Makler arbeiten, keine Immobilienmaklerlizenz besitzen, über wenig Fachwissen und begrenzte Rechtskenntnisse verfügen, was zu opportunistischen Geschäftspraktiken, Absprachen zur Festsetzung von Preisen, überhöhten Preisen als dem tatsächlichen Wert und Marktmanipulationen führt. Dies schadet den Kunden und verringert die Transparenz des Immobilienmarktes.

Chau Anh

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Quelle