Die chaotischen Tricks der Immobilienmakler, um Kunden zu „hüten“

Kunden werden „wie Kreisel gedreht“

In den letzten Monaten haben Herr Nguyen Tung (45 Jahre alt, wohnhaft im Bezirk Dong Da, Hanoi) und seine Frau jedes Wochenende versucht, ein Haus zu kaufen. Das Paar lebte in einem Haus in der Stadt und sparte, um sein gesamtes Vermögen zu verkaufen und ein Stadthaus in einem modernen Stadtviertel zu kaufen.

Als Herr Tung sich einige Reihenhäuser in Vorstadtprojekten im Westen von Hanoi ansah, wie etwa Lideco, Hinode Park, Geleximco (Bezirk Hoai Duc) …, wurde er von vielen Maklern begeistert eingeladen. Bislang haben er und seine Frau jedoch noch kein Haus fertig gekauft.

Derzeit ist es für Kunden nicht einfach, Villen und Stadthäuser im Westen von Hanoi zu kaufen, da Makler viele „Tricks“ anwenden.

„Es ist nicht so, dass meine Frau und ich zu wählerisch wären, aber jedes Mal, wenn uns ein Haus gefällt und wir in die letzte Verhandlungsphase kommen, haben wir das Gefühl, wir wollen es gleich kaufen. Dann sagt uns der Makler … jemand hat bereits eine Anzahlung geleistet. Es gibt sogar Stadthäuser mit etwa 100 ^{Quadratmetern} , die sie für 9 Milliarden VND anbieten. Ich habe 8,7 Milliarden VND geboten, aber bevor wir den Kauf abschließen konnten, sagte der Makler nur ein paar Tage später, jemand habe den Kauf abgeschlossen, nur 50 Millionen VND mehr als meine Frau und ich. Wenn wir es zurückkaufen wollen, müssen wir 8,9 Milliarden VND zahlen“, erzählte Herr Tung empört.

Laut Herrn Tung haben er und seine Frau mindestens dreimal versäumt, einen derartigen Kauf zu tätigen. Die Einzelheiten des Verhandlungsprozesses sind alle ähnlich: Nach der Besichtigung des Hauses, der Einigung und dem Verhandeln beträgt die Differenz zwischen den beiden Parteien bis zur „letzten“ Phase nur etwa 100 Millionen VND, oder in der Phase der Einigung, ob Käufer oder Verkäufer die Kosten tragen, dreht sich das Auto plötzlich um.

Erst kürzlich, Anfang August, schloss Herr Tung den Kauf eines 120 ^{m2 großen} Stadthauses im Geleximco-Gebiet D für 11 Milliarden VND ab. Als es darum ging, die Anzahlung zu leisten, sagten sowohl der Hauseigentümer als auch der Makler, dass sie den Betrag um 300 Millionen VND erhöhen müssten, um verkaufen zu können, weil der Markt „aufgewärmt“ sei. Der Immobiliensektor wird von der Regierung und der Staatsbank unterstützt und abgewickelt.

Da Herr Tung nicht bereit war, mehr zu zahlen, fragte er etwa eine Woche später einen anderen Makler nach demselben Stadthaus und erfuhr, dass der Eigentümer es für 11,5 Milliarden VND verkaufte, den Preis jedoch auf höchstens 11,3 Milliarden VND herunterhandelte, weil jemand 11 Milliarden VND geboten hatte, der Eigentümer das Haus aber noch nicht verkauft hatte.

Frau Hoa, die Ehefrau von Herrn Tung, fragte sich, ob es sich dabei um eine „Testtaktik“ von Maklern und Eigenheimbesitzern handele, als der Immobilienmarkt in einem „eingefrorenen“ Zustand sei. Menschen mit echtem Wohnungsbedarf werden von Maklern und Vermietern ausgenutzt, um die Marktnachfrage auszuloten.

Der übliche Trick von Maklern und Hausbesitzern besteht darin, alle Möglichkeiten zu finden, den Verkaufspreis zu erhöhen. Jedes Mal, wenn sie sich mit einem Makler in Verbindung setzen, um in einem städtischen Projekt oder Immobiliengebiet etwas zu kaufen oder zu verkaufen, werden die Kunden ständig mit der Information „terrorisiert“, dass diese Wohnung gerade zum Kauf oder Verkauf freigegeben worden sei, um sie dazu zu bewegen, schnell zu kaufen, bevor sie weg ist; Die Straße ist fast fertig. Wenn Sie nicht kaufen, erhöht sich der Preis.

In der gleichen Situation berichtete Herr Nguyen Quang Hao (40 Jahre alt, wohnhaft im Bezirk Cau Giay, Hanoi), dass er Anfang August eine Einigung über den Preis für den Kauf einer Doppelhaushälfte im Gebiet B von Geleximco für 15 Milliarden VND erzielt habe. Als er sich jedoch mit dem Vermieter traf, um eine Anzahlung zu leisten, wurde ihm die Bedingung gestellt, dass er innerhalb einer Woche mindestens 70 % zahlen müsse. Wenn er diese Bedingung nicht erfüllen könne, würde das Haus nicht verkauft, sehr unfreundlich.

„Seit fast vier Monaten versuche ich nun schon, eine Villa oder ein Stadthaus im Westen von Hanoi zu kaufen, konnte das Geschäft aber nicht abschließen, weil ich auf die „seltsamen Tricks“ der Makler oder Hausbesitzer in den Projekten hereingefallen bin. Mein Freund musste, weil er es dringend brauchte, dem Makler fast 400 Millionen VND zusätzlich zahlen, um den Kauf eines Stadthauses im Projekt Ha Do Charm Villas (Gemeinde An Thuong, Bezirk Hoai Duc) abzuschließen. Daher können diejenigen, die es wirklich brauchen, nur ein Haus kaufen, wenn sie bereit sind, mehr zu bezahlen“, sagte Herr Hao.

Untersuchungen zufolge werden die oben genannten „Tricks“ von Immobilienmaklern nicht nur bei Stadthäusern und Villen angewendet, sondern auch bei Wohnungen, Mehrfamilienhäusern, Reihenhäusern und Grundstücken, die sehr beliebt sind, was Menschen mit echtem Wohnbedarf in eine sehr schwierige Lage bringt, den Kauf abzuschließen oder weitere Geldverluste hinzunehmen. Auch die Immobilienpreise werden dadurch stark in die Höhe getrieben.

Seien Sie auf der Hut vor Tricks

Frau Nguyen Thu Hang (36 Jahre alt, wohnhaft im Bezirk Nam Tu Liem, Hanoi), eine Immobilienmaklerin, die den Beruf gewechselt hat, sagte, dass Grundstücksmakler normalerweise viele Tricks anwenden, um Käufer zu einem Kauf zu hohen Preisen zu drängen. Während der Marktkrise von 2008-2012 oder auch heute zögern viele Makler nicht, sich zusammenzutun und Tricks anzuwenden, um die Preise zu „erhöhen“, um die Preise anzukurbeln und den Markt anzukurbeln. Marktgeschichten wie die oben genannten Kundenfälle sind keine Seltenheit. Allerdings werden die „Tricks“ der Broker immer vielfältiger und raffinierter.

Herr Nguyen Van Dinh, Vorsitzender der Vietnam Association of Real Estate Brokers (VARS), sagte, dass man angesichts der Makrolage erkennen könne, dass der Immobilienmarkt immer noch in Schwierigkeiten sei. Liquidität, Legalität, Kapital, Cashflow … haben sich nicht verbessert. Während viele Unternehmen durch fällige Anleihen unter Druck stehen, sind die Kreditzinsen für Immobilien auf dem Markt nicht gesunken.

„Die Banken haben die Zinssätze zwar gesenkt, aber sie sind immer noch hoch. Darüber hinaus ist es derzeit nicht einfach, an Kreditkapital zu kommen, die Prüfungsbedingungen sind sehr streng; insbesondere der Immobiliensektor ist bei der Kreditvergabe nicht besonders wichtig.“

Darüber hinaus wurden Rechtsfragen, Gesetze zur Regelung und Regulierung von Immobilien wie das Grundstücksgesetz, das Immobilienwirtschaftsgesetz, das Wohnungsgesetz usw. bisher nicht geändert oder ergänzt. „Aufgrund dieser fundamentalen Faktoren ist klar ersichtlich, dass es keinen eindeutigen Grund dafür gibt, zu behaupten, der Immobilienmarkt sei „aufgewärmt“ und die Liquidität habe sich verbessert“, sagte Herr Dinh.

Laut Herrn Dinh ist es nicht ungewöhnlich, dass Makler Tricks anwenden, um zu behaupten, der Immobilienmarkt habe sich in der Vergangenheit „aufgewärmt“, und es kommt häufig vor, dass virtuelle Wellen erzeugt werden. Es gibt sogar Gruppen von Maklern, Eigenheimbesitzern und Investoren, die nicht davor zurückschrecken, sich beim Kaufen und Verkaufen die Hand zu geben und virtuelle Transaktionen notariell zu beglaubigen, indem sie von der „linken Hand“ an die „rechte Hand“ verkaufen.

Hauskäufer und Investoren müssen sich vor den Tricks der Immobilienmakler in Acht nehmen, um zu vermeiden, dass sie noch mehr Geld verlieren oder ihre Immobilien „stecken bleiben“, insbesondere wenn der Markt wie derzeit „eingefroren“ ist.

Quellenlink: https://thanhnien.vn/loan-chieu-tro-chan-khach-cua-moi-gioi-bat-dong-san-185230824181325295.htm