„Der beliebteste Partner Nr. 1 für japanische Unternehmen“ Der japanische IT-Outsourcing-Markt hat ein Volumen von etwa 30 Milliarden USD. Bei einer Wachstumsrate von 9–10 % pro Jahr dürfte dieser Wert bis 2028 etwa 50 Milliarden USD und bis 2030 etwa 60 Milliarden USD erreichen. Derzeit beträgt der Umsatz vietnamesischer IT-Unternehmen auf diesem Markt lediglich knapp 3 Milliarden USD (ungefähr 10 %). Die Wachstumsrate lag in der vorherigen Periode stets bei 30 %, in letzter Zeit jedoch nur bei etwa 10 % pro Jahr. Das Ziel der Vietnam Software and IT Services Association (VINASA) und ihrer Mitgliedsunternehmen besteht darin, die jährliche Wachstumsrate vietnamesischer IT-Unternehmen in Japan wieder auf 20–30 % zu steigern. Dieses Ziel ist erreichbar, wenn seitens der japanischen Partner ein steigender Bedarf an Kooperation besteht und vietnamesische IT-Unternehmen gut auf den Weg der „Expansion nach Japan“ vorbereitet sind.

Herr An Ngoc Thao, stellvertretender Generalsekretär von VINASA. Foto von : Character bereitgestellt

Herr An Ngoc Thao, stellvertretender Generalsekretär von VINASA, fasste zusammen: „Die Zusammenarbeit zwischen Vietnam und Japan in der IT-Entwicklung begann vor mehr als zwei Jahrzehnten, direkt nach der Entstehung der vietnamesischen Softwareindustrie. VINASA war gerade im Jahr 2002 gegründet worden und japanische Partner kamen, um über eine Zusammenarbeit zu sprechen. Bis 2014 waren vietnamesische IT-Unternehmen zu wichtigen Partnern Japans geworden. Sie lagen hinsichtlich ihrer Größe an zweiter Stelle (nach China) und waren der beliebteste Partner in den Herzen japanischer Unternehmen. Zurück in die Vergangenheit, als noch nicht viele vietnamesische Unternehmen das Potenzial und die Möglichkeiten des „Landes der Kirschblüten“ kannten, ging VINASA voran, um „den Weg zu erkunden“. In Zusammenarbeit mit japanischen Regierungsbehörden, Verbänden, Unternehmen und Universitäten sammelte VINASA vielfältige Kenntnisse und Erfahrungen, von Schulungsprogrammen bis hin zu guten Strategien zur Unterstützung von IT-Unternehmen, von der Arbeitskultur bis hin zu spezifischen Abläufen japanischer Unternehmen wie Vertrieb, Personalwesen, Technik usw. Dies ist eine wertvolle Kapitalquelle, die vietnamesischen IT-Unternehmen dabei hilft, den japanischen Markt selbstbewusst zu erkunden. Bisher hat VINASA Partnerschaften mit etwa 30 japanischen Organisationen/Verbänden im IT-Bereich (normalerweise IPA – IT Promotion Agency, JISA – Japan IT Service Industry Association und Fachverbände für eingebettete Software, Computer usw.) sowie mit vielen großen Handelspartnern (JETRO – Japan External Trade Organization, AJC – ASEAN – Japan Center usw.) und einer Reihe von lokalen Regierungen (Kanagawa, Yokohama, Osaka, Fukuoka usw.) aufgebaut. Am 6. August wird VINASA in Abstimmung mit JETRO und JISA das Programm zum 11. Vietnam IT Day in Japan unter der Schirmherrschaft des Ministeriums für Information und Kommunikation organisieren, um die folgende Botschaft zu vermitteln: Vietnam ist bereit, Japan als umfassender IT-Partner bei der Entwicklung einer nachhaltigen digitalen Wirtschaft zu unterstützen; Vietnamesische IT-Unternehmen verpflichten sich, japanische Unternehmen zu begleiten. „In den letzten Jahren hatte die japanische Wirtschaft nach der Covid-19-Pandemie mit vielen Schwierigkeiten zu kämpfen. Der Yen ist um 30 % gefallen, während die Gewinne vietnamesischer Unternehmen, die IT-Projekte für japanische Partner umsetzen, nur um 20 bis 30 % des Gesamtumsatzes schwankten, was das Risiko eines Gewinnausfalls bedeutet. Die meisten vietnamesischen IT-Unternehmen haben jedoch nie daran gedacht, den Markt und die japanischen Partner aufzugeben, sondern begleiten, teilen und finden immer Lösungen, um Schwierigkeiten gemeinsam zu überwinden“, betonte Herr Thao. „Vietnamesische IT-Unternehmen werden sich nicht nur auf einfache Aufgaben beschränken, sondern mit japanischen Partnern zusammenarbeiten, um die Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern, zur sozioökonomischen Entwicklung beizutragen und so den Vorteil, „die erste Wahl japanischer Unternehmen“ zu sein, weiter zu fördern. Bis zum Vietnam IT Day 2024 hoffen VINASA und vietnamesische Unternehmen, dass japanische Partner weiterhin „Seite an Seite stehen“ werden, um die IT-Kooperationsbeziehung zwischen Vietnam und Japan auf eine neue Ebene zu heben, die der umfassenden strategischen Kooperationsbeziehung zwischen den beiden Ländern würdig ist“, so der stellvertretende Generalsekretär VINASA teilt mehr.

Vietnamesische IT-Unternehmen sind bereit, gemeinsam mit japanischen Partnern Lösungen zur Überwindung von Schwierigkeiten zu finden. Foto: VINASA

Zwei großartige Kooperationsmöglichkeiten : Bisher beschränkte sich die IT-Kooperation zwischen japanischen und vietnamesischen Unternehmen lediglich auf die Projektabwicklung bzw. den Personaleinsatz (vietnamesische Unternehmen stellten Personal bereit, übergaben es japanischen Unternehmen zur Nutzung und Verwaltung und gaben die Leute nach Projektende zurück). Mittlerweile sind die meisten vietnamesischen IT-Unternehmen größer geworden, haben ihre Managementfähigkeiten verbessert und ihre Humanressourcen belegen in internationalen Rankings stets Spitzenplätze. Darüber hinaus sind sie in der Lage, neue Technologietrends wie KI (künstliche Intelligenz), Big Data (Big Data) usw. vorherzusehen und können auch Beratungen zur IT-Systemumstellung für japanische Unternehmen übernehmen. Einige vietnamesische IT-Unternehmen haben Produkte speziell für den japanischen Markt. „Früher war es unmöglich, ein vietnamesisches IT-Unternehmen mit 300 oder 500 Mitarbeitern zu finden, aber jetzt haben wir Unternehmen mit Zehntausenden von Mitarbeitern, etwa 15 IT-Unternehmen mit mehr als 1.000 Mitarbeitern, etwa 30 Unternehmen mit 500–1.000 Mitarbeitern, etwa 100 Unternehmen mit 200–500 Mitarbeitern und Hunderte von Unternehmen mit etwa 100 Mitarbeitern.“ Die mit Japan zusammenarbeitenden vietnamesischen IT-Unternehmen beschäftigen allesamt knapp 100 Mitarbeiter. Die Größe vietnamesischer IT-Unternehmen ist groß genug, um die grundlegenden Anforderungen japanischer Unternehmen an die digitale Transformation zu erfüllen. „Was die Qualifikationen angeht, verfügten vietnamesische IT-Unternehmen früher hauptsächlich über Personal in den Bereichen Entwickler (Softwareentwickler), Tester (Testpersonal) …, jetzt gibt es auch Systemarchitekten, die mit japanischen Unternehmen zusammenarbeiten können, um zu forschen und zu entwickeln, das gesamte alte System zu modernisieren und neue Modelle zu entwickeln“, informierte Herr Thao aufgeregt. Vietnamesische IT-Unternehmen vereinen viele günstige Bedingungen, um bereit zu sein, im „Land der aufgehenden Sonne“ „durchzustarten“. Schätzungen zufolge schließen in Vietnam jedes Jahr etwa 84.000 IT-Ingenieure ihr Studium an 168 Universitäten und 520 Fach- und Berufsschulen ab (gemäß Angaben des Ministeriums für Information und Kommunikation). Die Ausbildungsprogramme vieler Universitäten orientieren sich stark am tatsächlichen Bedarf japanischer Unternehmen. Darüber hinaus stellt Japanisch kein großes Problem mehr dar, viele IT-Ingenieure kommunizieren gut auf Japanisch.

Auf vietnamesische IT-Unternehmen warten in Japan zahlreiche Geschäftsmöglichkeiten. Foto: VINASA

„Auf vietnamesische IT-Unternehmen warten auf dem japanischen Markt zwei großartige Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten“, teilte der stellvertretende Generalsekretär von VINASA mit. Die erste Chance besteht darin, Japans veraltete Systeme zu modernisieren. In den 70er und 80er Jahren des letzten Jahrhunderts waren einige wichtige japanische Industriezweige wie die Fertigungsindustrie, der Finanzsektor, der Einzelhandel usw. der Welt einen Schritt voraus. Aufgrund ihrer Größe verlief die Modernisierung ihrer Systeme jedoch langsamer als in vielen anderen Ländern, sodass sie den Entwicklungsanforderungen nicht gerecht wurden und keine Wettbewerbsvorteile schufen. Beispielsweise ist das japanische Bankensystem Billionen von Dollar wert. Selbst eine kleine Änderung würde viele Behörden, Unternehmen und viele Menschen betreffen, sodass die Manager sehr sorgfältig und lange überlegen müssten, bevor sie sich für eine Änderung entscheiden. Oder in der Fertigungsindustrie: Japanische Unternehmen haben den Schritt der Digitalisierung und der Automatisierung des Produktionsprozesses zwar abgeschlossen, aber der nächste Schritt des digitalen Transformationsprozesses besteht darin, das gesamte System zu optimieren und neue Technologien (wie Big Data, KI usw.) anzuwenden, um neue Produktionsmodelle und neue Produkte auf den Markt zu bringen und so die Anpassungsfähigkeit und Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern. Dazu sind sie bisher nicht in der Lage gewesen. Vietnamesische Unternehmen können sich zusammenschließen und neue technologische Lösungen für diesen potenziellen Markt erforschen. Die zweite Möglichkeit besteht darin, die digitale Transformation mit einer grünen Transformation hin zu einer nachhaltigen Entwicklung (ESG) zu verbinden. Die japanische Regierung strebt bis 2050 Net Zero (Netto-Null-Emissionen) an und verpflichtet sich, diese bis 2035 deutlich zu reduzieren. Japanische Unternehmen, insbesondere produzierende Unternehmen, haben Schwierigkeiten, viele „Probleme“ im Zusammenhang mit grünen und nachhaltigen Entwicklungsstandards zu lösen, wie z. B.: Modernisierung der Produktionssysteme zum Schutz der Umwelt; Einsatz von Technologie zur Optimierung des internen Managementsystems des Unternehmens (in Bezug auf Mitarbeiter, Maschinen, Ausrüstung, Energie usw.) im Hinblick auf die Anwendung von ESG-Standards. Für vietnamesische IT-Unternehmen ist das kein kleiner Markt. „Barrieren“, die überwunden werden müssen Der stellvertretende Generalsekretär von VINASA wies auf eine Reihe wichtiger Probleme hin, auf deren Lösung sich vietnamesische Unternehmen konzentrieren müssen, wenn sie den japanischen Markt erfolgreich erobern wollen. Zunächst zur Infrastruktur. 80 % des Umsatzes des japanischen IT-Outsourcing-Marktes stammen von chinesischen Unternehmen. Abgesehen von dieser Geschichte auf hoher Ebene verfügen chinesische Unternehmen auch über ein riesiges System an Hard-Infrastruktur (Büros, Ausrüstung, Geschäftsökosysteme) und Technologie-Infrastruktur. Gleichzeitig verfügen vietnamesische IT-Unternehmen nicht über eine ausreichende Infrastruktur, um große Projekte japanischer Unternehmen entgegenzunehmen. Selten verfügt ein vietnamesisches IT-Unternehmen über ein eigenes Gebäude mit eigener Infrastruktur und einem eigenen Produktionszentrum mit Tausenden von Mitarbeitern. „Die meisten vietnamesischen IT-Outsourcing-Unternehmen haben sich nicht an ausreichend großen „Problemen“ beteiligt.“ Beispielsweise zielen japanische Spiele häufig darauf ab, Millionen von Menschen zu erreichen, während der Umfang vietnamesischer Spieleprojekte viel kleiner ist. Die Fertigungslösungen vietnamesischer IT-Unternehmen wurden bisher nicht in einem Maßstab von Hunderten von Fabriken weltweit mit Hunderttausenden von Arbeitern eingesetzt. „Hoffentlich können große Unternehmen in Zukunft mit kleinen Unternehmen in Vietnam zusammenarbeiten, um größere „Probleme“ zu lösen, und größere Projekte von internationalen Partnern getrost annehmen“, kommentierte Herr Thao. Andererseits sind die Mitarbeiter vietnamesischer IT-Unternehmen zwar technisch sehr versiert, verfügen jedoch nicht über fundierte Kenntnisse in bestimmten Bereichen wie Finanzen, Versicherungen usw. Um diese Einschränkung zu überwinden, ermutigt VINASA vietnamesische IT-Unternehmen zur Zusammenarbeit mit japanischen Unternehmen, sodass japanische Experten aus verschiedenen Branchen/Bereichen gemeinsam mit vietnamesischen Technologieexperten an der Forschung und Entwicklung teilnehmen können. Ermutigen Sie gleichzeitig vietnamesische Outsourcing-Unternehmen, auf dem Weg „Go Global“ (hin zum globalen Markt) mit vietnamesischen Unternehmen zusammenzuarbeiten, die bereits über Produkte und Lösungen in den Bereichen Fintech (Finanztechnologie), Agritech (Agrartechnologie), E-Commerce (E-Commerce) usw. verfügen. Tatsächlich ist die Beziehung zwischen vietnamesischen IT-Unternehmen ziemlich locker, und es hat sich noch keine groß angelegte Geschäftsallianz gebildet, um große Projekte anzunehmen und dann die Arbeit so aufzuteilen, dass alle Parteien profitieren: Große Unternehmen fungieren als Generalunternehmer, erstellen die Infrastruktur, stellen Tools und Datenbanken bereit usw.; Das durchschnittliche Unternehmen betreibt Systemdesign; Kleinere Unternehmen übernehmen die Softwareentwicklung, das Testen usw. „Das entscheidende Problem besteht jetzt darin, dass die Unternehmensleiter die richtige Einstellung haben und bereit sind, „groß mitzuspielen“. „Es gibt immer noch viele Führungskräfte von Outsourcing-Unternehmen, die sich schnell mit dem stetigen Auftragseingang und dem stabilen Cashflow zufrieden geben, ohne darüber nachzudenken, stärker zu werden und ein höheres Ziel anzustreben, nämlich die Verantwortung, dem Land zu dienen und dazu beizutragen, Vietnams Position auf der internationalen Bühne zu festigen“, gestand der stellvertretende Generalsekretär An Ngoc Thao. VINASA fungiert als „Brücke“ zwischen Vietnam und Japan und organisiert neben einer Reihe von Austauschprogrammen und kleineren Veranstaltungen jährlich drei große Programme, die vietnamesischen IT-Unternehmen dabei helfen können, ihre Reichweite nach Japan auszudehnen.

Foto: VINASA

Japan ICT Day in Vietnam – japanische Unternehmen nach Vietnam bringen. Zusätzlich zu den traditionellen Aktivitäten wie Ausstellungen, Konferenzen, Geschäftskontakten usw. ist VINASA bestrebt, „Firmenrundgänge“ zu konzipieren. Dabei werden Firmen besucht, die in den jeweiligen engen Bereichen über Kapazitäten und Lösungen verfügen. So werden japanische Unternehmen dabei unterstützt, je nach Umfang und Branchenanforderungen enge Kontakte zu vietnamesischen Unternehmen aufzubauen. Japan ICT Week in Japan – vietnamesische Unternehmen nehmen an japanischen Veranstaltungen teil. Jedes Jahr sind im Rahmen dieser Veranstaltung etwa 30 bis 40 vietnamesische Unternehmen im Ausstellungsbereich des Vietnam-Pavillons vertreten. Dies ist eine „rote Adresse“, die japanischen Unternehmen bei der Suche nach Outsourcing-Partnern helfen soll. Guter Kanal für vietnamesische IT-Unternehmen, um jedes Jahr regelmäßige Bestellungen zu erhalten. Vietnam IT Day in Japan – Zusammenarbeit mit Unternehmen/Organisationen aus Vietnam und Japan zur Organisation einer Großveranstaltung in Japan, bei der über die Fähigkeiten und Lösungen vietnamesischer IT-Unternehmen berichtet wird, die bereit sind, die Anforderungen der digitalen Transformation in Japan zu erfüllen.