وريث LVMH يريد بناء شركة ساعات بمليار دولار

[إعلان 1]

يريد فريدريك أرنو، الرئيس التنفيذي لشركة TAG Heuer البالغ من العمر 28 عامًا، أن تصبح السلع الفاخرة في متناول المزيد من الناس، على غرار الطريقة التي فعلها والده، أغنى رجل في العالم برنارد أرنو.

تزدهر إمبراطورية LVMH الفاخرة من خلال كونها مكونة من العديد من العلامات التجارية التي تبلغ مبيعاتها السنوية أكثر من مليار دولار. قال فريدريك أرنو الرئيس التنفيذي لشركة الساعات TAG Heuer، والابن الثالث لرئيس LVMH برنارد أرنو، إن العلامة التجارية السويسرية للساعات تستعد أيضًا للانضمام إلى هذه المجموعة.

وقال فريدريك أرنو في مقابلة مع صحيفة وول ستريت جورنال: "سننضم قريبا إلى نادي العلامات التجارية التي تبلغ قيمتها مليار دولار".

لقد كان بناء علامة تجارية فاخرة وتحويلها إلى عملاق بقيمة مليار دولار هو استراتيجية برنارد - أغنى رجل على هذا الكوكب اليوم. بهذه الطريقة حول LVMH إلى الشركة الأكثر قيمة في أوروبا، بقيمة سوقية تبلغ 500 مليار دولار. ولكي تنجح هذه الاستراتيجية، فإنها تتطلب توسيع قاعدة العملاء، بما في ذلك الطبقة المتوسطة، دون المساس بحصرية العلامة التجارية.

لقد اعتمد فريدريك أرنو هذه الاستراتيجية من والده. تتمثل مهمته في إيجاد توازن دقيق بين تقديم إصدارات محدودة مثل ساعة Carrera Plasma التي يبلغ سعرها 500 ألف دولار، ولكن أيضًا بيع الساعات للمشترين المبتدئين، مثل ساعة Formula One التي يبدأ سعرها من 1450 دولارًا. المنتجات ذات الأسعار المنخفضة سوف تجذب الشباب الطموح. ومن المرجح أن ينتقل أفراد هذه المجموعة إلى منتجات أكثر تكلفة مع تقدمهم في السن وزيادة دخلهم.

يقول أرنو: "بالنسبة للعديد من الأشخاص، نحن أول ساعة فاخرة يرتدونها على الإطلاق".

الأب والابن فريدريك وبرنارد أرنو في ورشة عمل لويس فيتون في فبراير. الصورة: بلومبرج — الأب والابن فريدريك وبرنارد أرنو في ورشة عمل لويس فيتون في فبراير. الصورة: *بلومبرج*

لتعزيز العلاقات مع المتسوقين، غالبًا ما تفرض العلامات التجارية التابعة لشركة LVMH سيطرة صارمة على المتاجر. وهذا هو الفرق في هذه الصناعة. لأن العلامات التجارية الفاخرة يمكنها الاعتماد على مراكز التسوق وتجار التجزئة الآخرين للوصول إلى عملاء جدد.

وهذا يسمح لتجار التجزئة بالحصول على قوة أكبر وفهم أفضل لأذواق العملاء. ولكن من ناحية أخرى، سيكون لدى مصنعي السلع الفاخرة سلطة أقل في تحديد تجربة العملاء، مثل تحديد الأسعار أو كيفية عرض المنتجات.

أما بالنسبة لشركة LMVH، فهي تتمتع بالسيطرة الكاملة على المتاجر. وقال أرنو إن هذا يسمح لشركة LVMH بسرد قصتها "بالطريقة الأكثر حيوية، مع الهندسة المعمارية وعروض المنتجات التي تتناسب مع المساحة والخدمات".

تم تعيينه رئيسًا تنفيذيًا لشركة TAG Heuer من قبل والده في عام 2020. ومنذ ذلك الحين، قلص أرنو نقاط بيع العلامة التجارية بشكل كبير، بما في ذلك متاجر الطرف الثالث، من 4000 قبل الوباء إلى 2500 اليوم. ويركز على افتتاح متاجره الخاصة حول العالم، ويستعد لإطلاق متجر رئيسي في نيويورك في يوليو/تموز المقبل.

"أسافر كثيرًا. أشرف على جميع المتاجر التي أبنيها حول العالم. كما ألتقي بجميع مُلّاك العقارات"، قال.

وتعتبر الصين سوقاً رئيسياً بالنسبة لهم، على الرغم من أنها لا تساهم إلا بأقل من 10% من المبيعات، وهو ما يتخلف كثيراً عن المنافسين. يريد أرنو افتتاح خمسة متاجر أخرى على الأقل في الصين كل عام.

إن افتتاح العديد من المتاجر الجديدة أمر مكلف للغاية، ويتطلب تكاليف كبيرة للمباني. ومع ذلك، تتمتع TAG Heuer بميزة على العلامات التجارية الفاخرة الأخرى، حيث إنها تنتمي إلى أكبر مجموعة للسلع الفاخرة في العالم.

إن وجود متجر لويس فيتون أو ديور في مركز تسوق جديد يمكن أن يحدث فرقًا بين النجاح أو الفشل. وبناء على ذلك، تسمح شركة LVMH في كثير من الأحيان للعلامات التجارية الأكبر حجماً بالتقدم لاستئجار أماكن مناسبة للعلامات التجارية الأصغر حجماً.

قال أرنو: "نستفيد من مزايا المجموعة لامتلاك مواقع مميزة في مراكز التسوق الكبرى حول العالم. وقد فعلنا ذلك في أماكن عديدة، من الولايات المتحدة وأوروبا والشرق الأوسط إلى آسيا".

وفي الإعلانات، يطبقون هذا النهج أيضًا. تشتري شركة LVMH مساحات إعلانية لجميع علاماتها التجارية الفرعية. وهذا يسمح لهم بالتفاوض على الخصومات مع المجلات الرائدة في العالم.

وقال نيكولاس بيبويك، أحد مديري شركة TAG Heuer، إن تعيين أحد أفراد عائلة أرنو لإدارة شركة TAG Heuer هو سلاح ذو حدين. قال بيبويك: "إنه يفتح لنا أبوابًا جديدة، ويمنحنا موارد إضافية. لكنه في الوقت نفسه يُلقي بظلاله على إنجازاتنا".

فريدريك هو أحد أبناء برنارد الخمسة الذين من المرجح أن يرثوا إمبراطورية LVMH في وقت لاحق. عندما كان في الثانية عشرة من عمره، حصل على أول ساعة TAG Heuer له - هدية من والده. كان فريدريك يلعب التنس والبيانو وتلقى تعليمه في مدرسة البوليتكنيك المرموقة في باريس مثل والده. وبعد ذلك شارك في تأسيس شركة ناشئة في مجال المدفوعات الرقمية، ثم انضم إلى شركة TAG Heuer في عام 2017 كرئيس تنفيذي للتكنولوجيا. وبعد ثلاث سنوات، أصبح فريدريك رئيسًا تنفيذيًا للشركة في سن الخامسة والعشرين.

وقال ستيفان بيانكي، الرئيس التنفيذي لقسم المجوهرات والساعات في LVMM: "بالنسبة لي، لا يوجد للعمر أي معنى". "لقد رأيته خطوة بخطوة يصبح قائدًا موهوبًا."

منذ توليه منصب الرئيس التنفيذي، قام أرنو بتحديث صورة العلامة التجارية من خلال إضافة المزيد من النماذج ذات الأسعار المرتفعة. ويراهن أيضًا على الساعات الذكية، التي تمثل الآن 15% من المبيعات. لا تكشف شركة LVMH عن النتائج المالية لعلاماتها التجارية الفردية. ومع ذلك، تشير تقديرات مورجان ستانلي إلى أن إيرادات تاغ هوير ارتفعت بنسبة 7% العام الماضي إلى 729 مليون فرنك سويسري (811 مليون دولار).

والآن يريد أرنو الاستفادة من تاريخ TAG Heuer مع سيارات السباق للإعلان. تأسست هذه العلامة التجارية للساعات على يد إدوارد هوير في عام 1860 في سانت إيمييه (سويسرا). قامت الشركة بتصنيع أول ساعة توقيت بدقة تصل إلى 1/100 من الثانية في عام 1916. خلال الستينيات والسبعينيات، كان هذا المنتج يستخدم على نطاق واسع في سباقات الفورمولا 1 (F1). وقد اعتبرت في ذلك الوقت ساعات رياضية.

في عام 1985، قامت مجموعة TAG - المملوكة لمساهم رئيسي في فريق سباق McLaren F1 - بشراء شركة Heuer وغيرت اسمها إلى TAG Heuer. في عام 1999، اشترت شركة LVMH شركة TAG Heuer، في الوقت الذي سعى فيه برنارد أرنو إلى توسيع إمبراطوريته في مجال المجوهرات والساعات.

في الآونة الأخيرة، حولت شركة TAG Heuer تركيزها التسويقي من كرة القدم إلى الفورمولا 1. وترعى العلامة التجارية حاليًا فريق سباقات ريد بول وتخطط لإطلاق ثلاثة موديلات جديدة خلال سباق موناكو هذا الشهر.

وأكد فريدريك "سنقوم بالاستثمار بشكل كبير".

ها ثو (وفقا لصحيفة وول ستريت جورنال)

[إعلان 2]
رابط المصدر