يلعب وسطاء العقارات دورًا مهمًا في صناعة العقارات.
وبحسب تقرير وزارة البناء، بعد السيطرة على جائحة كوفيد-19، أصبح سوق العقارات نابضًا بالحياة تدريجيًا مرة أخرى، كما زاد عدد العملاء الباحثين والمتداولين تدريجيًا، وتكيفت أنشطة الوساطة العقارية وتعافت.
وبناء على ذلك، فقد حقق نظام قاعات تداول العقارات نتائج معينة من حيث الكمية والنوعية.
يلعب وسطاء العقارات دورًا مهمًا في صناعة العقارات. (الصورة: أوهايو)
بحلول أوائل عام 2022، عادت 80% من البورصات إلى العمل، في حين تم إنشاء العديد من البورصات الجديدة وحافظت على عمليات مستقرة إلى حد كبير. حتى الآن، يوجد في السوق ما يزيد عن 1100 قاعة تداول عقارات عاملة.
تشكل أنشطة قاعات التداول تدريجياً بيئة شفافة لمستثمري العقارات وتجلب العديد من الفوائد للناس عند الوصول إلى المنتجات العقارية وخاصة الإسكان، كما أنها قناة مهمة لتوفير معلومات السوق للناس ووكالات إدارة الدولة.
قال السيد نجوين فان سينه، نائب وزير البناء، إن الوساطة العقارية تلعب دورًا مهمًا في صناعة العقارات، وتؤثر بقوة وعمق على التنمية المستدامة لسوق العقارات والاقتصاد.
يعمل الوسطاء دائمًا على إنشاء قناة معلومات كاملة ومتنوعة حول العقارات حتى يتمكن المستهلكون والمستثمرون من البحث والاستشارة واتخاذ قرارات شراء أو استثمار فعالة ومناسبة. ضمان الحقوق والمصالح المشروعة للأشخاص والمحرومين في عملية المعاملات العقارية.
ومن خلال فريق الوساطة، يتم ربط وتنفيذ مئات الآلاف من المعاملات كل عام بقيمة تصل إلى ملايين المليارات من دونج.
نجح الوسطاء في ربط العرض والطلب بشكل فعال، مما أدى إلى تحفيز الاستثمار والتسوق والتجارة واستخدام العقارات. وهي عوامل تؤثر بشكل كبير على قيمة الناتج المحلي الإجمالي للبلاد.
ومع ذلك، علق نائب الوزير نجوين فان سينه بأن سوق العقارات واجه في الآونة الأخيرة العديد من الصعوبات بسبب المشاكل، وانخفضت مشاريع الاستثمار وأنشطة المعاملات.
الأسباب الرئيسية تأتي من المصادر القانونية والائتمانية والسندات وما إلى ذلك. حيث يعتبر فريق الوساطة العقارية هو المجموعة الأولى والأكثر تضرراً.
وعلى وجه التحديد، في الأشهر الستة الأولى من عام 2023، بلغ عدد المشاريع المرخصة حديثًا أو الجارية أو المكتملة حوالي 50% فقط؛ ولم يتجاوز إجمالي تعاملات السكن والأراضي نحو 60% مقارنة بنفس الفترة من عام 2022.
ومع ذلك، لا تزال المنظمات والأفراد في قطاع العقارات، وخاصة فريق الوساطة، يحاولون البقاء على قيد الحياة، ويحاولون المساهمة في تشغيل سوق العقارات.
توجهت العديد من الشركات نحو التكنولوجيا. (الصورة: أوهايو)
وعلى وجه الخصوص، تعمل أنشطة قاعات التداول تدريجياً على تشكيل بيئة شفافة لمستثمري العقارات وتجلب العديد من الفوائد للناس عند الوصول إلى المنتجات العقارية، وخاصة الإسكان، وهي قناة مهمة لتوفير معلومات السوق للناس ووكالات إدارة الدولة.
وأكد نائب الوزير نجوين فان سينه أن "العديد من البورصات استثمرت في المرافق وتدريب الموارد البشرية، وطورت أنشطتها الخدمية تدريجيا، وترابطت مع بعضها البعض لتبادل المعلومات لتحسين كفاءة الخدمة".
شركات الوساطة تزيد استثماراتها في التكنولوجيا
وفي الوقت نفسه، قال الدكتور نجوين فان دينه، رئيس جمعية وسطاء العقارات في فيتنام: كلما كانت السوق أكثر تنافسية وكلما كان العملاء أكثر تطلبًا، كلما احتاج الوسطاء إلى التغيير ليصبحوا أكثر احترافًا. ومن الضروري بشكل خاص تطبيق الأدوات التكنولوجية في إدارة الأنشطة المهنية، وإدارة بيانات المعلومات، وتحسين تجربة العملاء.
وقال السيد دينه "أعتقد أن التكنولوجيا ستكون العامل الرئيسي لتحقيق النجاح للوسطاء".
وأكد رئيس جمعية وسطاء العقارات في فيتنام أن تحسين جودة فريق الوساطة هو اتجاه لا مفر منه يجب على موزعي العقارات أن يهدفوا إليه، مما يساعدهم على كسب ثقة السوق ومجتمع المستثمرين.
في الواقع، في الوقت الحالي، وفي سياق سوق مليء بالتقلبات، اتجهت العديد من الشركات إلى التكنولوجيا، سواء لتحسين تجربة العملاء أو لدعم الوسطاء بشكل فعال في زيادة فرص المبيعات.
وقال السيد نجوين ثانه تونج، المدير العام لشركة وان ماونت العقارية، إنه في سياق السوق التي تواجه العديد من التحديات، فإن الاستثمار في التكنولوجيا هو "الطريق المفتوح" للشركات والوسطاء الأفراد.
السيد نجوين ثانه تونغ، المدير العام لشركة ون ماونت العقارية. (الصورة: أوهايو)
وفقًا للسيد تونغ، أطلقت هذه الوحدة مؤخرًا شبكة وساطة عقارية تكنولوجية، من خلال منصة تجارة إلكترونية عقارية كبيرة في فيتنام، لتوزيع منتجات الشقق والأراضي السكنية والمنازل والفيلات المشاريعية... حاليًا، تضم هذه الشبكة حوالي 1000 وسيط، ومن المتوقع أن يصل عددهم إلى 10000 وسيط بحلول عام 2024.
وأضاف السيد تونغ أن أنشطة الوساطة تعتمد على شبكة، حيث يمكن للوسطاء الذين يساهمون في العرض (البائعين) أو الطلب (المشترين) الالتقاء ببعضهم البعض، ومطابقة الاحتياجات، وإتمام المعاملات، وتسجيل العمولات في النظام.
"إذا كان السماسرة في السوق قد يكون لديهم سلع ولكن ليس لديهم عملاء أو العكس - ففي الشبكة، ستتوافق أدوات التكنولوجيا مع احتياجات الأطراف الثلاثة بسرعة أكبر: جانب العميل - جانب المصدر - السمسار؛ حتى يتمكن العملاء من العثور على المنتجات المناسبة داخل الشبكة على الفور؛ "وأضاف السيد تونغ قائلاً: "إن أولئك الذين لديهم البضائع سوف يلتقون دائمًا بأولئك الذين لديهم عملاء".
وأضاف السيد تونغ أنه من أجل الاحتفاظ بقوة الوساطة، يجب أن تكون آلية العمولة جذابة أيضاً. على سبيل المثال، سيتم دفع العمولة بعد يوم واحد. لا تقتصر العمولات على وكلاء المبيعات الناجحين فحسب، بل يستفيدون أيضًا من آلية إرسال البضائع، وتجنيد الموظفين، وبناء فريق - أيضًا مع مكافآت تستحق.
وقال السيد تونغ: "عندما ينجز أحد الوسطاء في الفريق معاملة ناجحة، يحصل الوسيط الإداري أيضًا على جزء من العمولة من تلك المعاملة".
[إعلان 2]
مصدر
تعليق (0)