التقدم والتحديات

ساعدت اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام (UKVFTA) العديد من المنتجات الزراعية الفيتنامية في الحصول على ميزة تنافسية في السوق البريطانية مقارنة بالمنتجات المماثلة القادمة من دول ليس لديها اتفاقية تجارة حرة مع المملكة المتحدة. ومع ذلك، من أجل بناء موقف والمنافسة في هذه السوق المحتملة ولكن الصعبة، يتعين على المنتجات الزراعية الفيتنامية مواجهة العديد من التحديات. أجرى السيد نجوين كانه كوونج - المستشار التجاري السابق لفيتنام في المملكة المتحدة - مقابلة حول هذه القضية مع صحيفة كونغ ثونج.

بفضل تحسين الجودة واتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام، أصبحت المنتجات الزراعية الفيتنامية تكتسب موطئ قدم بشكل متزايد في سوق المملكة المتحدة. الصورة: فوك توان

سيدي، لقد حققت المنتجات الزراعية الفيتنامية خطوات كبيرة في الوصول إلى الأسواق العالمية في الآونة الأخيرة، وخاصة في المملكة المتحدة. ماذا تعتقد بشأن هذه النتيجة المذهلة؟

في السنوات الأخيرة، تركت المنتجات الزراعية الفيتنامية انطباعًا قويًا في السوق الدولية، وخاصة في المملكة المتحدة - واحدة من الأسواق الأكثر طلبًا في أوروبا. وفي سوق المملكة المتحدة، أصبحت المنتجات مثل الأرز والفواكه متاحة الآن في سلاسل المتاجر الكبرى مثل تيسكو، وسينسبري، وأسدا.

علاوة على ذلك، فإن وجود شركات تصدير زراعية كبيرة مثل شركة Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company مع منتجات الأسماك والروبيان العذب العملاق قد فتح العديد من الفرص لفيتنام في السوق البريطانية. في عام 2023، حققت شركة Cuu Long Joint Stock Company إيرادات بلغت 30 مليون دولار أمريكي من تصدير البنغاسيوس إلى المملكة المتحدة، وهو ما يمثل 10% من إجمالي مبيعات التصدير للشركة.

في الوقت الحالي، قامت العديد من المنتجات الرئيسية مثل الأرز والقهوة والفواكه الاستوائية (مثل فاكهة التنين والمانجو والدوريان) بتوسيع صادراتها إلى المملكة المتحدة بفضل تحسين الجودة والامتثال للمعايير الدولية. وعلى وجه الخصوص، يعد هذا بمثابة جهد كبير من جانب الشركات والسلطات، فضلاً عن فوائد اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام منذ دخول الاتفاقية حيز التنفيذ في مايو 2021.

ومن الجدير بالذكر أنه قبل توقيع اتفاقية منطقة التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام، كانت العديد من المنتجات الزراعية الفيتنامية غير قادرة على منافسة المنتجات القادمة من تايلاند أو ماليزيا أو إندونيسيا أو جنوب أفريقيا أو الهند. ومع ذلك، ساعدت اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام حتى الآن العديد من المنتجات الزراعية الفيتنامية على الحصول على ميزة تنافسية في السوق البريطانية مقارنة بالمنتجات المماثلة القادمة من دول ليس لديها اتفاقية تجارة حرة مع المملكة المتحدة.

السيد نجوين كانه كوونج - المستشار التجاري الفيتنامي السابق في المملكة المتحدة

في الفترة المقبلة، لكي نتمكن من اختراق السوق البريطانية بشكل أعمق وكذلك الحصول على موقف أقوى، ما هي التحديات التي تعتقد أنها تواجه المنتجات الزراعية الفيتنامية؟

على الرغم من أن اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام جلبت مزايا جمركية، فإن ضمان الجودة والامتثال لقواعد سلامة الأغذية والبيئة في الاتحاد الأوروبي يشكل تحديًا كبيرًا للمنتجات الزراعية الفيتنامية. وعليه، فإن التنمية المستدامة وتلبية معايير سلامة الأغذية في الاتحاد الأوروبي تشكل أيضًا عوامل مهمة تساعد المنتجات الزراعية الفيتنامية على الحفاظ على حصتها في السوق في المملكة المتحدة.

وباعتبارها سوقًا كبيرًا، فإن سوق المملكة المتحدة لديها أيضًا متطلبات عالية على جودة المنتجات الزراعية والخضروات والفواكه وهي تنافسية للغاية. ولذلك، تحتاج المنتجات الزراعية الفيتنامية إلى إظهار الاستدامة والشفافية في سلسلة التوريد للتنافس مع دول أخرى مثل تايلاند والهند. وفي هذا الصدد، استفادت شركة Cuu Long Joint Stock Company أيضًا من اتفاقية التجارة الحرة في المملكة المتحدة وVFTA لزيادة صادرات أسماك البنغاسيوس والروبيان إلى المملكة المتحدة، مستفيدة من معدلات الضرائب التفضيلية وتلبية معايير هذه السوق.

وفي الوقت نفسه، تشكل المنافسة القوية من دول مثل تايلاند وبيرو وكولومبيا واحدة من الاختناقات الرئيسية أمام المنتجات الزراعية الفيتنامية التي يتعين على الشركات الانتباه إليها. وعليه، لمواجهة هذا التحدي، تحتاج الشركات إلى زيادة تطبيق التقنيات الحديثة مثل الذكاء الاصطناعي وإنترنت الأشياء وتحليل البيانات الضخمة لتحسين كفاءة الإنتاج وخفض التكاليف.

من خلال خبرتك كمستشار تجاري لسنوات عديدة، هل يمكنك اقتراح بعض الحلول للمساعدة في الترويج للمنتجات الزراعية الفيتنامية على نطاق أوسع في السوق البريطانية؟

ولكي تنجح الشركات الفيتنامية في السوق البريطانية، بالإضافة إلى ضمان إمدادات مستقرة من حيث الكمية والجودة، فإنها تحتاج إلى الترويج لعلاماتها التجارية. ومن ثم، يتعين على الشركات التركيز على تحسين مواقع الترويج للمنتجات من حيث المحتوى واللغة والصور وفقًا للمعايير الدولية. يجب أن يوفر الموقع الإلكتروني معلومات كاملة عن المنتج، وشهادة سلامة الغذاء، وصور احترافية، لمساعدة المستوردين في المملكة المتحدة على البحث بسهولة عن المعلومات وتقييم جودة المنتج قبل اتخاذ قرار التعاون.

بالإضافة إلى ذلك، فإن الدور الرائد للشركات الكبيرة مثل SS Food Vietnam وCuu Long Joint Stock Company في الترويج للعلامات التجارية وتطويرها في المملكة المتحدة مهم للغاية. حافظت شركة إس إس فود فيتنام على مركزها الأول في سوق الروبيان في المملكة المتحدة، حيث تمثل 24% من إجمالي واردات الروبيان في البلاد. ولا تعمل هذه الشركات على بناء شبكات توزيع قوية فحسب، بل إنها تفتح أيضًا فرصًا للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.

ومن ثم فإن الجمع بين تحسين الموقع الإلكتروني وتطبيق التكنولوجيا الرقمية والتنمية المستدامة والتعاون مع الشركاء الاستراتيجيين سيساعد المنتجات الزراعية الفيتنامية على زيادة فرصها في اختراق السوق البريطانية وتحقيق النجاح على المدى الطويل.

من أجل فهم احتياجات وأذواق المستهلكين البريطانيين، ما هي التدابير المحددة التي تعتقد أن الشركات الفيتنامية بحاجة إلى اتخاذها؟

تحتاج الشركات إلى إجراء أبحاث السوق من خلال التقارير واستطلاعات المستهلكين واتجاهات الاستهلاك الزراعي في المملكة المتحدة. وقد يتضمن ذلك استخدام خدمات أبحاث السوق الاحترافية أو تقارير الاستشارة من المنظمات ذات السمعة الطيبة مثل Mintel أو Euromonitor أو Nielsen. توفر هذه التقارير رؤى تفصيلية حول اتجاهات المستهلكين، وتفضيلات الطعام المتغيرة، وشرائح العملاء المحتملين.

المشاركة في المعارض التجارية الدولية. وعلى وجه التحديد، فإن المشاركة في الفعاليات والمعارض التجارية الدولية مثل معرض الأغذية والمشروبات الدولي (IFE) ومعرض لندن للمنتجات الزراعية سوف تمنح الشركات الفيتنامية الفرصة للقاء مباشرة مع الموزعين وتجار التجزئة والمستوردين في المملكة المتحدة. ومن خلال هذه الفعاليات، تستطيع الشركات التعرف على آراء السوق وأحدث الاتجاهات في المنتجات الزراعية.

أصبح المستهلكون البريطانيون مهتمين بشكل متزايد بالمنتجات المستدامة والعضوية والقابلة للتتبع. لذلك، يتعين على الشركات تلبية هذه المتطلبات من خلال تطبيق شهادة المنتجات العضوية أو GlobalGAP أو غيرها من المعايير الدولية المتعلقة بسلامة الأغذية. وهذا لا يساعد فقط على زيادة الثقة، بل يخلق أيضًا ميزة تنافسية على البلدان الأخرى.

يمكن أن توفر الأدوات المتوفرة عبر الإنترنت مثل Google Trends وFacebook Insights وAmazon Best Sellers معلومات مفيدة حول اتجاهات البحث البريطانية واهتمامات المستهلكين وسلوكهم. ومن خلال مراقبة هذه الأدوات، تستطيع الشركات الحصول على فهم أفضل لأنواع المنتجات التي يبحث عنها المستهلكون في المملكة المتحدة وتعديل استراتيجيات التصدير الخاصة بها وفقًا لذلك.

وبالإضافة إلى ذلك، يمكنك التواصل مع شركاء التوزيع والمجتمع الفيتنامي في المملكة المتحدة. وبناءً على ذلك، فإن التعاون مع شركات توزيع الأغذية الآسيوية مثل Longdan وViet Grocer وWing Yip يمكن أن يساعد الشركات على الوصول بسهولة إلى المستهلكين الآسيويين، وخاصة المجتمع الفيتنامي في المملكة المتحدة. ويعد هذا سوقًا مهمًا وله تأثير كبير على الطلب على المنتجات الزراعية من فيتنام.

شكرًا لك!

المصدر: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html