العقارات "تسخن" مجدداً.. والسماسرة يهرعون للعودة إلى السوق

وبحسب جمعية الوسطاء العقاريين في فيتنام (VARS)، واصل سوق العقارات تسجيل نتائج إيجابية في الربع الثالث.

منذ بداية عام 2023 وحتى نهاية الربع الثالث من العام الجاري، عادت 5565 شركة عقارية إلى العمل مع افتتاح أو إعادة افتتاح العديد من مكاتب الوساطة الجديدة في المناطق ذات العرض الكبير. وتقدر الجمعية أن حوالي 70% من شركات خدمات الوساطة والوسطاء الذين يعتزمون البقاء في المهنة على المدى الطويل قد عادوا إلى العمليات.

وفقًا لتقرير أبحاث سوق العقارات للربع الثالث من معهد أبحاث دات زانه للخدمات الاقتصادية والمالية والعقارية (Dat Xanh Services - FERI)، فقد تعافى سوق العقارات تدريجيًا. وتستمر ثقة السوق في التغير بشكل إيجابي، كما يتضح من زيادة عدد عمليات البحث واستفسارات معلومات المشروع والزيارات المنزلية النموذجية بشكل مستمر.

علاوة على ذلك، فإن العوامل الموضوعية مثل العواصف والفيضانات والكوارث الطبيعية أو شهر الأشباح لها تأثير على سلوك العملاء في الأمد القريب ولكنها لا تؤثر على ثقة جميع المشاركين في السوق.

ومن الجدير بالذكر أن المستثمرين الذين يطلقون مشاريع جديدة بشكل نشط يخلقون أيضًا المزيد من الفرص لوحدات الوساطة. وتتنوع المشاريع تدريجيا من حيث النوع والموقع؛ أصبح الاتجاه نحو التحرك جنوبا وشمالا أكثر وضوحا.

تظهر إحصائيات VARS أن حوالي 70٪ من شركات الوساطة والوسطاء عادوا إلى العمل (صورة توضيحية: Duong Tam).

وعلى عكس مراحل التطوير "الساخنة"، لا يقوم المستثمرون ووحدات الوساطة في هذه المرحلة بالتوسع على نطاق واسع، بل يركزون على المنتجات والأسواق التي تناسب نقاط قوتهم الخاصة.

خلال الربع الماضي، قامت شركات الوساطة بتكثيف التدريب وتحسين جودة الموظفين وبناء قوى الخلف لتعزيز القدرة التنافسية. وتتنوع برامج التدريب بين المعرفة القانونية، والسوق، والمهارات الشخصية، وقدرات القيادة.

لدى بعض الشركات الكبيرة العديد من سياسات الرعاية والحوافز لموظفي المبيعات للدراسة وإجراء الامتحانات للحصول على شهادات الوساطة. كما تم تشديد أنشطة التوظيف ولكنها تركز على الجودة بدلاً من التوظيف الجماعي.

وبحسب المعهد أيضًا، اعتبارًا من 1 أغسطس، أحدث قانون الإسكان لعام 2023، وقانون الأعمال العقارية لعام 2023، وقانون الأراضي لعام 2024، وقانون مؤسسات الائتمان لعام 2024، تأثيرات مختلطة وخلق شد وجذب في نفسية وسلوك العملاء.

ابتداءً من الربع الأخير من العام، أظهر السوق علامات الدفء والتحسن التدريجي مقارنة بالربع الثالث، وخاصة سوق هانوي، الذي خلق طلبًا كبيرًا على المدى القصير. وبالإضافة إلى ذلك فإن عدم تطبيق قائمة أسعار الأراضي الجديدة أدى إلى الإقبال الشديد على شراء العقارات في حين لم ترتفع الأسعار بعد.

وعلاوة على ذلك، توفر اللوائح الجديدة مزيدًا من الحماية لمشتري المنازل، كما أصبح الوضع القانوني للمشاريع الجديدة أكثر أمانًا، مما يساعد العملاء على الشعور بمزيد من الأمان والثقة عند إجراء المعاملات.

ومع ذلك، قال السيد نجوين فان دينه - رئيس مجلس إدارة VARS - إنه حتى الآن، لا يوجد في البلاد بأكملها سوى حوالي 40 ألف وسيط عقاري حصلوا على شهادات ممارسة. ويعتبر هذا العدد صغيرا للغاية مقارنة بعدد الوسطاء الممارسين على مستوى البلاد.

لا يحضر العديد من سماسرة العقارات دورات تدريبية، ودورات تحسين المعرفة المهنية، وامتحانات الشهادات المهنية لأنهم ليسوا "خائفين" من التعرض للغرامة.

وأشار أيضاً إلى أن الدورات التي لم يتم التأكد من جودتها تم تنظيمها بشكل علني لأن التفتيش والتحقق من الالتزام باللوائح القانونية المتعلقة بالتدريب وتعزيز المعرفة بممارسة الوساطة العقارية وإدارة قاعة التداول العقاري كانت لا تزال متراخية.

وبحسب السيد دينه، عندما يدخل قانون الأعمال العقارية لعام 2023 حيز التنفيذ، سيُطلب من فريق الوساطة العمل بجدية أكبر والعمل في قاعة التداول والحصول على شهادة ممارسة.

وفي الوقت نفسه، يجب أن تكون البورصة مسؤولة عن إدارة ومراقبة موظفيها. وفي الوقت نفسه، يجب الإفصاح بشكل كامل عن جميع معلومات الوساطة والمبيعات، ولا يُسمح بتنفيذ أو بيع أو طرح سوى المشاريع العقارية المؤهلة للتشغيل.

وأكد السيد دينه أن "هذا يساعد على القضاء على حالات مثل التداول غير المباشر، وإدخال مشاريع "شبحية" أو "الهروب"، مما يتسبب في عواقب وخيمة على المستهلكين ويؤثر على سمعة المستثمرين الحقيقيين".

المصدر: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/bat-dong-san-nong-lai-moi-gioi-o-at-tro-lai-thi-truong-20241021150336543.htm