ในช่วงเดือนผี ราคาอพาร์ตเมนต์ในฮานอยยังคงพุ่งสูงขึ้น

ไม่เพียงแต่ราคาจะพุ่งสูงอย่างกะทันหัน แต่ยังมีอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากที่มีนักลงทุนโครงการอยู่เบื้องหลังซึ่งใช้ข้อมูลที่คลุมเครือและสร้างความขาดแคลนที่เป็นเท็จเพื่อผลักดันราคาและล่อใจผู้ซื้อเข้าไปในเขาวงกต

อีกหนึ่งกลเม็ดสร้างปัญหาขาดแคลนสินค้าและดันราคาให้สูงขึ้น

ผู้สื่อข่าว VTC News ได้รับโทรศัพท์ติดต่อมาอย่างต่อเนื่องเพื่อเชิญชวนให้ไปซื้อโครงการในเขตฮาดง บั๊กตูเลียม ฮวงมาย... ด้วยราคาที่สูงลิ่ว มีโครงการที่ทำให้ลูกค้าตกใจเมื่อราคาขายแรกสูงถึง 80 - 90 ล้านดอง/ตรม. ส่วนโครงการอื่นๆ ส่วนใหญ่มีราคาตั้งแต่ 39 ล้านดอง/ตรม. ขึ้นไป

เพื่อสร้างความมั่นใจให้กับผู้ซื้อ นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ยังใช้กลเม็ดต่างๆ มากมายเพื่อล่อลูกค้าเข้าไปในเขาวงกต

ทีมงานเกวงแนะนำอาคารซากุระ (Tay Mo, Nam Tu Liem) สไตล์ญี่ปุ่น Cuong นำเสนอตัวเลือกการชำระเงิน 2 แบบให้ลูกค้าเลือก

โดยเฉพาะตัวเลือกที่ 1 หากลูกค้าเลือกผ่อนชำระจากเงินของตัวเอง จะได้รับส่วนลด 8% ราคาขายห้องชุดรวมส่วนลดแล้ว 2 พัน 101 ล้านดอง ผ่อน 7 งวด งวดที่ 1 จ่าย 15% เพื่อเซ็นสัญญาซื้อขาย งวดที่ 2-5 ห่างกัน 2-4 เดือน

ในแต่ละชุดมี 5 – 10% เฟส 6 ปิดในเดือน ตุลาคม ปี 2566 และเมื่อรับบ้านลูกค้าชำระส่วนที่เหลือ 50% โดยตัวเลือกนี้มูลค่าอพาร์ทเมนท์จะเทียบเท่ามากกว่า 49 ล้าน 2 แสนดอง/ตร.ม.

สินค้าขาดแคลน ราคาห้องพักพุ่งสูงลิ่ว (ภาพประกอบ)

ตัวเลือกที่ 2 ที่ควงเสนอให้ลูกค้าเลือกคือการกู้เงินจากธนาคาร ทั้งนี้ หากเลือกวิธีการสนับสนุนจากธนาคาร มูลค่ารวมของห้องชุด 42.7 ตรม. จะอยู่ที่ 2 พัน 284 ล้านดอง ลูกค้าจะต้องชำระเงิน 25% ของมูลค่าห้องชุด แบ่งเป็น 2 งวด งวดแรก 15% เพื่อเซ็นสัญญาซื้อขาย งวดที่สอง 10% 45 วันหลังจากงวดแรก ส่วนที่เหลือ 70% ธนาคารให้การสนับสนุนโดยมีนโยบายยกเว้นการชำระเงินต้นและดอกเบี้ยภายใน 24 เดือน ภายในเดือนตุลาคม 2567 เมื่อรับบ้านแล้ว ลูกค้ายังไม่ต้องชำระดอกเบี้ยและเงินต้น หากเลือกสินเชื่อจากธนาคาร มูลค่าอพาร์ทเมนท์จะเทียบเท่ากับ 53 ล้าน 500,000 ดอง/ตรม.

นอกจากนี้ ผู้สื่อข่าวยังได้รับโทรศัพท์เชิญชวนให้ซื้อโครงการเขื่อนฮานอยเมโลดี้ลินห์อย่างต่อเนื่อง ซึ่งในช่วงหนึ่งโครงการเคยเสนอขายในราคาลด 28 เปอร์เซ็นต์

เมื่อมาถึงสำนักงานขายโครงการชั้น 1 ของโครงการ จะพบกับความวุ่นวายของลูกค้าและพนักงานประจำชั้นที่เข้า ๆ ออก ๆ ผู้คนที่มาชมบ้านตัวอย่างรู้สึกเหมือนได้ย้อนเวลากลับไปในยุคที่อสังหาริมทรัพย์ “ถูกสิง” อย่างไรก็ตาม เมื่อนั่งไปสักพักก็ตระหนักได้ว่านายหน้าและที่ปรึกษาโครงการคิดเป็น 3/4 ของแขกที่เข้าร่วม

นายนายหน้าชื่อ Pham Duc Duy กล่าวว่ากรุงฮานอยขาดแคลนโครงการอพาร์ทเมนท์หรูหราเพิ่มมากขึ้น เนื่องจากไม่มีการอนุมัติใบอนุญาตใหม่ๆ ในอนาคตอันใกล้นี้ โดยเฉพาะโครงการเขื่อนฮานอยเมโลดี้ลินห์ มีสระว่ายน้ำ สนามกีฬาอเนกประสงค์ สวนเดินเล่น โรงเรียนอนุบาล และโรงเรียนประถมศึกษาจูวันอันอยู่ติดกัน

โครงการประกอบด้วยอาคารชุดสูง 29 ชั้น 4 ตึกที่มีการออกแบบที่ทันสมัยและประณีตพร้อมด้วยอพาร์ทเมนต์หรูหราจำนวนมากกว่า 2,000 ยูนิตในพื้นที่ใช้สอยหลากหลายตั้งแต่ 68 ถึง 145 ตร.ม. พร้อมฟังก์ชันตั้งแต่ห้องนอน 2 ถึง 3 ห้อง

“จนถึงตอนนี้ห้องชุดส่วนใหญ่ขายหมดแล้ว ลูกค้าที่ต้องการซื้อต้องซื้อจากนักลงทุน ราคาส่วนต่างต่ำสุดคือ 200 ล้านดอง/ห้อง ส่วนห้องชุดที่เหลืออีกไม่กี่ห้อง ถ้าปิดการขายไม่ได้เร็วๆ นี้ นักลงทุนจะขึ้นราคาในเดือนหน้า ปัจจุบันผมมีห้องชุดหันหน้าไปทางทิศตะวันออกเฉียงใต้ 2 ห้องพร้อมราคาภายใน ถ้าซื้อผมจะขอการสนับสนุนจากนักลงทุน” ดุ่ยกล่าว

และราคาภายในของโครงการที่ Duy เสนอสำหรับอพาร์ตเมนต์ขนาด 82 ตรม. คือ 3.2 พันล้านดอง สำหรับอพาร์ตเมนต์ที่หันหน้าเข้าหาพื้นที่ภายใน ซึ่งเทียบเท่ากับราคาประมาณ 39 ล้าน/ตรม. พร้อมเฟอร์นิเจอร์พื้นฐาน อย่างไรก็ตาม จากการสอบสวนโครงการพบว่าโครงการดังกล่าวถูกระงับชั่วคราวตั้งแต่ต้นปีโดยไม่ทราบสาเหตุ

ขณะที่กำลังพูด พนักงานรายนี้หยิบโทรศัพท์ออกมาแล้วจับภาพหน้าจอพร้อมข้อความว่า “ เราเพิ่งมีลูกค้าปิดอพาร์ตเมนต์ ไป” เมื่อเห็นลูกค้าแสดงความไม่พอใจ “ถ้าเหลือห้องแค่ 2 ห้องจริงๆ ทำไมลูกค้าต้องมาลงทะเบียนกันยาวเหยียด ” พนักงานก็กระซิบบอกลูกค้าทันทีเพื่อแนะนำให้วางเงินมัดจำ เพื่อที่หลังจากสิ้นเดือนนักลงทุนจะได้เปิดการขายใหม่ได้

“ หากต้องการห้องชุดที่มีระเบียงหันหน้าออกสู่ทะเลสาบ ต้องรอการขายจากนักลงทุนในเฟส 2 และต้องวางเงินมัดจำ 50 ล้านดอง คาดว่าราคาในเฟส 2 จะเพิ่มขึ้น 5-10% เมื่อเทียบกับราคาในเฟสแรก เราขายเฟสแรกหมดภายใน 2 สัปดาห์ ” ที่ปรึกษากล่าว

กลยุทธ์เดียวกันในการสร้างความขาดแคลนสินค้าก็เกิดขึ้นเมื่อโครงการอพาร์ตเมนต์สุดหรู The Terra An Hung เขตฮาดง ประกาศกะทันหันว่าอพาร์ตเมนต์ 3 ห้องนอนที่หันหน้าไปทางระเบียงทางทิศตะวันออกเฉียงใต้ถูกขายหมดทั้งหมด ราคาเริ่มต้น 38.51 ล้านดอง/ตรม. ขึ้นอยู่กับชั้น

“เราจะปล่อยชั้นสุดท้ายที่เหลือในเร็วๆ นี้ แต่คาดว่าราคาจะเพิ่มขึ้น ไม่ว่าคุณจะซื้อเพื่ออยู่อาศัยหรือลงทุนก็จะได้ประโยชน์ เพราะไม่มีโครงการอื่นอีกแล้วในใจกลางกรุงฮานอยเหมือนโครงการของเรา” นายหน้าคนหนึ่งชื่อ Quyet กล่าว

เกินมูลค่าที่แท้จริง หาผู้ซื้อยาก

จะเห็นได้ว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์หลังจากที่อยู่ในช่วงหยุดชะงักเพราะขาดแคลนสินค้าและทุน ก็กลับมาฟื้นตัวอย่างกะทันหัน ทำเอาคนในอุตสาหกรรมต้องประหลาดใจกันหลายคน

นายเหงียน วัน ดิงห์ รองประธานสมาคมอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม และประธานสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม เปิดเผยกับ VTC News เมื่อเช้าวันที่ 20 ส.ค. ว่า ขณะนี้ในฮานอยและโฮจิมินห์ซิตี้ไม่มีโครงการใหม่เกิดขึ้น ดังนั้นจึงขาดแคลนสินค้า ความขาดแคลนนี้เกิดจากเจ้าของโครงการ โดยเฉพาะชั้นและกลุ่มนายหน้า ต้องการสร้างความขาดแคลนทางจิตวิทยา กระตุ้นให้ผู้ที่ต้องการ "ซื้อตอนนี้ ก่อนที่จะหมดไป"

มีลูกค้าจำนวนมากเข้ามาดูห้องแต่ยังลังเลที่จะวางเงินมัดจำ เพราะราคาห้องถูกปรับสูงเกินไป (ภาพประกอบ)

“ราคาอพาร์ตเมนท์ในปัจจุบันสูงมาก แต่ราคาอยู่ที่ 2.5-5 พันล้านดองเท่านั้น ซึ่งยังพอเหมาะกับคนจำนวนมาก ในขณะที่ราคาที่ดินสูงถึง 1 หมื่นล้านดอง ซึ่งเกินกำลังแรงงานส่วนใหญ่ที่จะจ่ายได้ จึงเป็นเรื่องยากมาก ดังนั้นอพาร์ตเมนท์จึงเป็นผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมมาก จึงเป็นเรื่องธรรมดาที่ราคาจะสูงขึ้น” นายดิงห์กล่าว

“ตามแนวคิดเดิม ผู้คนไม่ควรซื้อ ขาย หรือทำธุรกรรม โดยเฉพาะอสังหาริมทรัพย์ ในเดือนงาว แต่ปัจจุบัน แนวคิดเปลี่ยนไปแล้ว การซื้อเป็นเรื่องที่ดี ดังนั้น ผู้คนจึงใช้โอกาสนี้ในการเรียนรู้เกี่ยวกับโครงการที่จะซื้อด้วย

นอกจากนี้ นายหน้าและสำนักงานธุรกรรมจำนวนมากยังจับจิตวิทยานี้ได้ด้วย โดยทำให้เกิดการขาดแคลนสินค้า ส่งผลให้ราคาสินค้าสูงขึ้นเพื่อทำกำไร หลังจากผ่านช่วงที่โครงการที่อยู่อาศัย อสังหาริมทรัพย์ และอพาร์ตเมนต์ "หยุดชะงัก" นายดิงห์กล่าวเสริม

นายดิงห์ กล่าวว่า ในอนาคตอันใกล้นี้ หากรัฐบาลไม่สร้างเงื่อนไขให้เอื้อต่อการพัฒนาโครงการใหม่ๆ สินค้าต่างๆ จะยิ่งหายาก และราคาอพาร์ตเมนต์ก็จะสูงขึ้นตามไปด้วย

“แน่นอนว่าราคาที่สูงนั้นอยู่ในขอบเขตที่กำหนดเท่านั้น จ่ายได้และใกล้เคียงกับมูลค่าจริง แต่ถ้าราคาเสมือนจริงสูงเกินไป ผู้คนและนักลงทุนจะต้องคำนวณใหม่และไม่รีบซื้อทันที แต่ในปัจจุบัน ด้วยราคา 40 ล้านดองต่อตารางเมตรขึ้นไป ถือว่าสูงมาก และหากสูงกว่านั้น ราคาห้องชุดจะเท่ากับราคาที่ดิน ก็คงไม่มีผู้ซื้อแน่นอน” นายดิงห์ยืนยัน

ฟาม ดุย

แหล่งที่มา