กำลังซื้อที่ลดลงทำให้ชาวสวนเพิ่มยอดขายออนไลน์

เมื่อเหลือเวลาอีกกว่าสามสัปดาห์ก่อนถึงวันตรุษจีน ความต้องการดอกไม้เทศกาลตรุษจีนยังคงเงียบสงบ แม้แต่ในกลุ่มผู้ซื้อส่งก็ตาม ดังนั้น ชาวสวนหลายคนจึงดำเนินการไลฟ์สตรีมเพื่อขายผลิตภัณฑ์ของพวกเขา และกล่าวว่าพวกเขาจะลงทุนอย่างหนักในช่องทางการขายนี้ในอนาคตอันใกล้นี้

นอกจากการขายตรงแล้ว ชาวสวนแอปริคอตจำนวนมากในนครโฮจิมินห์ยังเพิ่มการขายแบบไลฟ์สตรีมและ "จัดส่ง" ให้กับลูกค้าด้วย - ภาพ: N.TRI

นายเหงียน วัน เฮียน เจ้าของสวนกล้วยไม้หง็อกเฮียน (เมืองทู ดึ๊ก นครโฮจิมินห์) ซึ่งประกอบอาชีพนี้มานานหลายปี เปิดเผยว่า แม้พ่อค้าแม่ค้าจะวางเงินมัดจำเพื่อซื้อกล้วยไม้สกุลเดนโดรและโมคาร่ามาขายช่วงเทศกาลตรุษจีน แต่จำนวนก็เพิ่มขึ้นจากปีก่อนๆ อยู่พอสมควร แต่ก็ยังถือว่าน้อยเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อนๆ โดยอาจลดลงประมาณ 40%

“ความต้องการกล้วยไม้เดนโดรมักจะมาในช่วงต้นประมาณกลางเดือนธันวาคม ซึ่งเป็นช่วงที่ลูกค้าสั่งซื้อหลังจากทราบคุณภาพของดอกแล้ว ในทางกลับกัน กล้วยไม้โมคาราจะถูกซื้อมากขึ้นในช่วงใกล้เทศกาลตรุษจีน แต่โดยทั่วไปแล้ว อำนาจซื้อของกล้วยไม้สองประเภทหลักในนครโฮจิมินห์ในปีนี้ค่อนข้างจะชะลอตัว” นายเหียนกล่าวอย่างเป็นกังวล และว่าแม้ผลผลิตจะลดลง แต่ชาวสวนก็ยังคงตั้งราคาขายส่งไว้เช่นเดิมทุกปี

คุณ Pham Anh Dung ประธานสมาคมไม้ประดับกู๋จี (HCMC) ยืนยันว่าอำนาจการซื้อของกล้วยไม้ที่ปลูกในท้องถิ่น เช่น กล้วยไม้สกุลเดนโดร กล้วยไม้สกุลโมคารา และกล้วยไม้ไข่มุก... ค่อนข้างชะลอตัวเมื่อเทียบกับปีก่อนๆ

“ลูกค้าขายส่งส่วนใหญ่เป็นพ่อค้า แต่ในปีนี้ เนื่องจากกังวลเรื่องกำลังซื้อที่ลดลง พวกเขาจึงไม่กล้าสั่งซื้อล่วงหน้าหรือสั่งซื้อในปริมาณมาก หวังว่าเมื่อใกล้ถึงเทศกาลตรุษจีน ความต้องการจะดีขึ้น” นายดุงกล่าว พร้อมยืนยันว่าราคากล้วยไม้จะไม่เพิ่มขึ้นมากนักในช่วงเทศกาลตรุษจีนของปีนี้ (ยกเว้นกล้วยไม้สกุลฟาแลนนอปซิส)

ชาวสวนหลายๆ คนที่ปลูกดอกไม้พื้นราบเช่น เบญจมาศ ดอกหงอนไก่ ดาวเรือง... ตกอยู่ในสถานการณ์เดียวกัน คือ จำนวนลูกค้าขายส่งที่มักจะติดต่อสอบถามและมัดจำล่วงหน้าทุกปียังคงเงียบเหงาอยู่มาก นอกจากนี้ เกษตรกรยังเผชิญแรงกดดัน เนื่องจากต้นทุนการผลิตเพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ 10 เทียบกับปีก่อน แต่ราคาขายไม่กล้าปรับขึ้น และอาจลดลงหากมีลูกค้าน้อย

เพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงจากการ "ถือครองสินค้า" เจ้าของสวนหลายๆ คนเลือกที่จะส่งเสริมการขายดอกไม้และต้นไม้ประดับสำหรับเทศกาลตรุษจีนบนแพลตฟอร์มโซเชียลเน็ตเวิร์กเช่น TikTok, Zalo, Facebook... และดึงดูดลูกค้าที่สนใจเป็นจำนวนมากให้เลือกซื้อ โดยชนิดของต้นไม้ที่นำมาจำหน่ายส่วนใหญ่ได้แก่ แอปริคอท พีช คัมควอท กล้วยไม้ เบญจมาศ

โดยโพสต์คลิปวิดีโอและไลฟ์สตรีมขายต้นไม้ประดับอย่างต่อเนื่อง ตัวแทนของสวนบอนไซงีอา (เบญจมาศ) กล่าวว่า สวนแห่งนี้มีกระถางดอกเบญจมาศสำหรับช่วงเทศกาลตรุษจีนหลายหมื่นกระถาง จึงเพิ่มการขายออนไลน์เพื่อให้ได้ลูกค้าเพิ่มมากขึ้นอย่างรวดเร็ว

โดยราคาขายกระถางละ 250,000 บาท ทรงสูงประมาณ 1 เมตร กระถางละ 450,000 บาท รวมค่าขนส่งครับ นอกจากนี้หน่วยงานยังจำหน่ายดอกแอปริคอทสีเหลืองในปริมาณมากในราคาตั้งแต่หลายแสนถึงหลายล้านดอง/ต้น ผ่านช่องทางออนไลน์และส่งไปทั่วประเทศ

“ประมาณวันที่ 15 มกราคม สวนจะหยุดขายปลีก และหากลูกค้าขายส่งต้องการซื้อก็ต้องมัดจำล่วงหน้าเพื่อให้สวนได้เลือกต้นไม้ที่จะเก็บไว้ อย่างไรก็ตาม ควรให้ความสำคัญกับการซื้อล่วงหน้า เพราะเมื่อสิ้นฤดูกาล ส่วนที่เหลือก็มักจะขายหมด” เขากล่าว

คุณ Trinh Thanh Hien (ฮานอย ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายดอกพีช) กล่าวว่า เนื่องจากกำลังซื้อโดยตรงที่ชะลอตัว เขาจึงเน้นการขายผ่านช่องทางออนไลน์แทน อย่างไรก็ตาม ความต้องการก็ยังไม่สูงนัก ลูกค้าปลีกมีสัดส่วนเพียง 10 – 20% เท่านั้น ดังนั้นยอดขายจึงจะยังคงเพิ่มขึ้นต่อไปในอนาคต

“ต้นไม้ขนาดเล็กที่มีราคาตั้งแต่ 500,000 ถึง 1 ล้านดองนั้นขายได้ค่อนข้างง่าย ผู้ซื้อสามารถส่งทางไปรษณีย์หรือผ่านบริษัทขนส่ง ลูกค้าที่ซื้อในปริมาณมากหรือต้นไม้ขนาดใหญ่สามารถเช่ารถส่วนตัวหรือรถรวมเพื่อส่งไปยังจุดหมายปลายทางได้ ต้นไม้เหล่านี้ยังสามารถขายได้ทั่วประเทศ” นายเหี่ยนกล่าว

ในหมู่บ้านแอปริคอตบิ่ญโลย (เขตบิ่ญจัน) ซึ่งถือเป็นหมู่บ้านที่ใหญ่ที่สุดในนครโฮจิมินห์ ชาวสวนจำนวนมากยังใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย โดยเฉพาะการไลฟ์สตรีม เพื่อโปรโมตและขายดอกแอปริคอตในช่วงเทศกาลตรุษจีนอีกด้วย

เมื่อพูดคุยกับ Tuoi Tre เจ้าของสวนไม้แห่งหนึ่งที่นี่ บอกว่าชาวสวนหลายคนได้รับการสนับสนุนจากภาคการเกษตรในการถ่ายทอดสดบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย โดยเฉพาะ Facebook และ TikTok เพื่อให้สามารถขายสินค้าให้กับลูกค้าได้มากขึ้น นอกจากนี้ หลายธุรกิจยังร่วมมือกับเกษตรกรส่งดอกแอปริคอทเทศกาลให้ลูกค้าอย่างสะดวกอีกด้วย

ที่มา: https://tuoitre.vn/suc-mua-cham-nha-vuon-tang-ban-online-2025010708284869.htm