พันธมิตรสร้างรายได้อย่างไร

กิจกรรมพันธมิตรเพื่อสร้างรายได้

The Guardian ได้เปิดตัว The Filter อย่างเป็นทางการแล้ว โดยเว็บไซต์ดังกล่าวได้รับการขนานนามว่าให้บริการ "การวิจารณ์ผลิตภัณฑ์โดยอิสระ คำแนะนำการซื้อที่เชื่อถือได้ และแนวคิดการซื้อของที่ยั่งยืน" หลังจากทดลองใช้งานมาเป็นเวลาหลายเดือน The Guardian กล่าวว่า The Filter เป็นแหล่งรวมข่าวสารผู้บริโภค บทวิจารณ์ และคำแนะนำผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดซึ่งเป็นอิสระอย่างสมบูรณ์

จากแนวโน้มปัจจุบันที่แสดงไว้ในรายงาน WAN-IFRA องค์กรข่าวส่วนใหญ่ทั่วโลกเชื่อว่าการเติบโตของรายได้จากผู้อ่าน การพัฒนาผลิตภัณฑ์ งานอีเวนต์ และแหล่งรายได้อื่นๆ คือรูปแบบที่องค์กรข่าวต้องปฏิบัติตามและจะยังคงต้องปฏิบัติตามต่อไป แน่นอนว่าแต่ละองค์กรจำเป็นต้องค้นหาทิศทางหลักใหม่ของตนเอง

นี่แสดงให้เห็นอีกด้วยว่าอนาคตของการสื่อสารมวลชนใดๆ ก็ตามจะต้องเชื่อมโยงกับรายได้ เมื่อเศรษฐกิจมีเสถียรภาพเท่านั้น สื่อมวลชนจึงจะอยู่รอดและพัฒนาได้อย่างยั่งยืน และสามารถคาดการณ์ได้ว่าแม้หนังสือพิมพ์ทั่วไปส่วนใหญ่ยังคงพึ่งพารายได้จากโฆษณาดิจิทัลเป็นอย่างมาก แต่อนาคตของการกระจายแหล่งที่มาของรายได้ก็หลีกเลี่ยงไม่ได้

กลับมาที่ประกาศของ Guardian ซึ่งเน้นย้ำว่าบทความทั้งหมดเป็นบทความฟรี เขียนโดยนักเขียนที่ได้รับการคัดเลือกตามความเชี่ยวชาญ ซึ่งจะทำการค้นคว้าและทดสอบผลิตภัณฑ์ในสถานการณ์จริง และไม่มีผู้โฆษณาหรือผู้ค้าปลีกรายใดจ่ายเงินเพื่อให้บทความนั้นๆ อยู่ในหมวดหมู่นี้ The Guardian จะได้รับค่าคอมมิชชั่นเล็กน้อยหากมีคนคลิกลิงก์บนหนึ่งในหน้าเว็บไซต์ของเราแล้วซื้อสินค้าหรือสมัครใช้บริการ

เช่นเดียวกับผู้จัดพิมพ์รายอื่นๆ พวกเขากำลังใช้ Skimlinks ซึ่งเป็นเครื่องมือที่ใส่โค้ดการติดตามไว้ในลิงก์เพื่อให้ผู้จัดพิมพ์ใช้เพื่อให้สามารถบันทึกการซื้อได้อย่างถูกต้อง พวกเขายังใช้โปรแกรม Amazon Associates สำหรับลิงก์ของไซต์นั้นด้วย ด้านล่างข้อความของผู้เขียนมีข้อความว่า "การสื่อสารมวลชนของ The Guardian เป็นอิสระ เราจะได้รับค่าคอมมิชชั่นหากคุณซื้อสินค้าผ่านลิงค์พันธมิตร กิจกรรมพันธมิตรเพื่อสร้างรายได้ “ตามความเชื่อมั่นที่เรามีต่อแบรนด์”

แน่นอนว่า นอกเหนือจาก The Guardian แล้ว ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ผู้จัดพิมพ์ยังได้พัฒนาบริการอีคอมเมิร์ซ/พันธมิตรอีกด้วย รวมถึง The New York Times และ Mail Online หนังสือพิมพ์ Independent ก็เป็นหนึ่งในนั้น โดยอธิบายว่าอีคอมเมิร์ซเป็นหนึ่งในห้าเสาหลักแห่งการเติบโตเชิงกลยุทธ์ และล่าสุดยังเปิดเผยอีกว่ารายได้จากกลุ่มนี้เติบโตขึ้น 26% โดยมีไฮไลท์อย่าง Black Friday และเนื้อหาด้านการท่องเที่ยว อีคอมเมิร์ซยังเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ของกลุ่มสื่อ Reach ที่ต้องการกระจายแหล่งรายได้ให้กว้างขึ้นจากการโฆษณา โดยบริษัทระบุว่าพื้นที่เหล่านี้กำลังมี "การเติบโตอย่างมีแนวโน้มที่ดี"

รายงานแนวโน้มและการคาดการณ์ล่าสุดจากสถาบัน Reuters Institute for the Study of Journalism ซึ่งเผยแพร่ในเดือนมกราคมของปีนี้ ยังได้ระบุให้อีคอมเมิร์ซเป็นแหล่งรายได้ที่สำคัญเป็นอันดับ 5 สำหรับผู้จัดพิมพ์ข่าวภายในปี 2567 โดยทั่วไปแล้ว อีคอมเมิร์ซจะเป็นการที่เว็บไซต์ขายผลิตภัณฑ์ด้วยตัวเอง ในขณะที่การตลาดแบบพันธมิตรจะเป็นการที่เว็บไซต์โปรโมตสินค้าจากผู้ค้าปลีกอื่นและรับคอมมิชชันเมื่อมีการคลิก

วิธีสร้างรายได้ ลิงค์รูปภาพ 1 — ส่วนลิงค์ในส่วนย่อยการเผยแพร่ของ Znews

ร่วมมือกับธุรกิจเพื่อนำผลิตภัณฑ์ไปสู่ผู้อ่านหนังสือพิมพ์?

ในเวียดนาม ประเด็นนี้ยังได้รับการเผยแพร่โดยสำนักข่าวต่างๆ เช่น Vnexpress และหนังสือพิมพ์ Thanh Nien ที่มีการวิจารณ์เกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ เทคโนโลยี รถยนต์... สำนักข่าวหลายแห่งยังวิจารณ์โรงพยาบาล คลินิก... แต่ส่วนใหญ่มักอยู่ในรูปแบบหัวข้อย่อยสั้นๆ หรือชุดบทความข่าว บรรณาธิการบริหาร เหงียน วัน บา เปิดเผยว่า ขณะนี้หนังสือพิมพ์ Vietnamnet ไม่สามารถดำเนินการดังกล่าวได้ เนื่องจากวิธีนี้เกี่ยวข้องกับอีคอมเมิร์ซ และค่อนข้างซับซ้อน สิ่งที่เขากังวลมากที่สุดก็คือจิตวิทยาของผู้อ่านหนังสือพิมพ์และผู้ซื้อในเวียดนามแตกต่างกันมาก

นายเหงียน บา เกียน บรรณาธิการบริหารนิตยสาร Vietimes ให้ความเห็นว่าแนวคิดของ The Guardian ถือว่าดีมาก แต่แน่นอนว่ามันเป็นเพียง “ปัญหา” ของสำนักข่าวใหญ่ๆ หรือสำนักข่าวที่มีผู้อ่านจำนวนมากเท่านั้น โดยเขาให้ความเห็นว่านี่คือรูปแบบหนึ่งของการรวมตัวของสื่อเพื่อขายสินค้า แต่สิ่งสำคัญคือการรักษาความเป็นอิสระและความเป็นกลางในการเชื่อมโยงและประเมินสินค้า แน่นอนว่าแนวโน้มนี้ยังไม่เด่นชัดในเวียดนาม ส่วนหนึ่งเป็นเพราะต้องอาศัยทรัพยากรบุคคล และแผนกดูแลลูกค้ายังไม่ได้รับการลงทุนมากนัก

นอกจากนี้ ตามการประเมินของนักข่าวเหงียน ฮวง ญัต รองบรรณาธิการบริหารหนังสือพิมพ์อิเล็กทรอนิกส์ Vietnamplus (สำนักข่าวเวียดนาม) หนังสือพิมพ์หลายแห่งทั่วโลกได้นำนโยบายนี้ไปปฏิบัติ แต่ในเวียดนาม ยังไม่เป็นกระแสนิยม เนื่องจากการนำไปปฏิบัติจริงไม่ใช่เรื่องง่าย ส่วนหนึ่งเป็นเพราะแพลตฟอร์มปัจจุบันมีการพัฒนามากจนไม่จำเป็นต้องมีการสื่อสาร และอีกส่วนหนึ่งเป็นเพราะอัตราการแปลงจากผู้อ่านเป็นผู้ซื้อต่ำมาก นาย Nhat ยังได้แนะนำสำนักข่าวหลายแห่งที่ได้นำวิธีการนี้ไปใช้ ได้แก่ Vnexpress, Tri Thuc Magazine (Znews.vn)...

ผู้แทนของ Tri Thuc Magazine (Znews.vn) ซึ่งเป็นสำนักข่าวที่ดำเนินการด้านนี้มานานหลายปี ได้ออกมาเปิดเผยเกี่ยวกับประเด็นนี้ว่า สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการรักษาความเป็นอิสระ ความเป็นกลาง และความแยกความแตกต่างระหว่างความคิดเห็นและการวิจารณ์กับการโฆษณา เพื่อสร้างความไว้วางใจให้กับผู้อ่าน บทความวิเคราะห์และวิจารณ์ผลิตภัณฑ์จะถูกนำเสนอในรูปแบบต่างๆ มากมาย เช่น ข้อความ รูปภาพ วิดีโอ และกราฟิก มีการวิเคราะห์ชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์นี้ดีและไม่ดีอย่างไร เปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน... เช่น ในส่วนการจัดพิมพ์ของ Tri Thuc มีบทวิจารณ์หนังสือดีๆ มากมายที่เป็นกลาง ท้ายบทความแต่ละบทความจะมีลิงค์ไปยังหนังสือที่กำลังแสดงอยู่ในร้านหนังสือออนไลน์ในขณะนั้น เพื่อให้สาธารณชนสามารถสั่งซื้อได้โดยง่าย หากพวกเขาพบว่าหนังสือนั้นเหมาะสมและพอใจกับคุณภาพ

นอกจากนี้ Tri Thuc ยังสนับสนุนให้ผู้อ่านส่งบทความวิจารณ์ของตนเองเพื่อให้คณะบรรณาธิการตรวจสอบและโพสต์ ในตอนท้ายของบทความเกี่ยวกับหนังสือแต่ละเล่มจะมีข้อความว่า "หากคุณอ่านหนังสือดีๆ โปรดส่งบทวิจารณ์มาที่ Tri Thuc - Znews คุณอ่านหนังสือดีๆ และอยากแบ่งปันความรู้สึกของคุณ เหตุผลว่าทำไมคนอื่นๆ ควรอ่านหนังสือเล่มนั้น โปรดเขียนบทวิจารณ์และส่งมาให้เรา ความรู้ - Znews เปิดตัวคอลัมน์ “หนังสือที่ฉันอ่าน” เวทีสำหรับแบ่งปันบทวิจารณ์หนังสือที่ส่งมาจากผู้อ่าน ผ่านทางอีเมล [email protected] บทความจะต้องมีรูปถ่ายหนังสือ ชื่อผู้เขียน และหมายเลขโทรศัพท์ ขอแสดงความนับถือ"

ด้วยแนวทางนี้ Tri Thuc จึงมีพันธมิตรมากมายที่เป็นผู้จัดพิมพ์ บริษัทจัดจำหน่ายหนังสือ และแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่เชื่อถือได้ พวกเขาสามารถเชื่อมโยงเพื่อขายผลิตภัณฑ์ และยังเต็มใจที่จะลงโฆษณาในหมวดหมู่ย่อยอื่นๆ ที่เหมาะสมด้วย เพราะ "สิ่งสำคัญคือเราเคารพการวิจารณ์ที่เป็นกลางจากสาธารณชน เคารพสาธารณชนและประสบการณ์ของพวกเขา..." ตัวแทนของ Tri Thuc กล่าว

เรียกได้ว่าเรื่องการเพิ่มรายได้นั้นกำลังมาแรงเสมอกับสำนักข่าวอัตโนมัติที่กำลังก้าวสู่ความอัตโนมัติและหนึ่งในช่องทางการเพิ่มรายได้ผ่านลิงค์ อีคอมเมิร์ซก็เป็นอีกทิศทางหนึ่งแต่ก็ไม่ใช่เรื่องง่าย ซึ่งได้รับการประเมินจากรองรัฐมนตรีว่าการกระทรวงสารสนเทศและการสื่อสาร Nguyen Thanh Lam ว่า "ปัจจุบันกระแสการโฆษณาได้ย้ายไปสู่พื้นที่ดิจิทัล วิธีการขายแบบอีคอมเมิร์ซกำลังทำลายโครงสร้างการค้าแบบดั้งเดิม ปัจจุบันมีวิธีการอื่นๆ อีกมากมายในการขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่จำเป็นต้องผ่านเอเจนซี่สื่อ" ธุรกิจต่างๆ กำลังมองหาวิธีการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น แบรนด์ต่างๆ ให้ความสำคัญอย่างยิ่งกับต้นทุนที่แท้จริงในการแปลงลูกค้าโดยการสร้างคำสั่งซื้อในระดับต่ำสุด เราไม่สามารถปรับตัวได้ทันเวลา และเราก็ไม่มีกลไกเครือข่ายทางสังคมเช่นกัน เราต้องทำตามอยู่ดี

ด้วยจำนวนผู้อ่านและสมาชิกจำนวนหนึ่ง คุณ Nguyen Thanh Lam เชื่อว่าสำนักข่าวต่างๆ สามารถใช้ทรัพยากรที่มีอยู่ให้เป็นประโยชน์เพื่อเป็นช่องทางในการเข้าร่วมเชื่อมโยงและเผยแพร่บริการอื่นๆ ที่ไม่ขัดแย้งกับกิจกรรมของสื่อได้ “เราสามารถทำงานร่วมกับธุรกิจต่างๆ เพื่อนำผลิตภัณฑ์ไปให้ผู้อ่านหนังสือพิมพ์” ดังนั้น จำเป็นที่นักข่าวปัจจุบันต้องไม่เพียงแค่สร้างเนื้อหาเท่านั้น แต่ยังต้องมีความรู้เกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซ การโฆษณา แนวโน้มรายได้ และกระแสเงินสดในโลกไซเบอร์ด้วย..." ผู้นำกระทรวงสารสนเทศและการสื่อสารเคยยืนยัน

ฮาวาน

ที่มา: https://www.congluan.vn/lien-ket-tao-doanh-thu-nhu-the-nao-post317164.html