บริษัทเทคโนโลยีของเวียดนามสร้างรายได้หลายพันล้านดอลลาร์จากต่างประเทศ

ด้วยศักยภาพทางเทคโนโลยี ธุรกิจเทคโนโลยีของเวียดนามจำนวนมากจึงประสบความสำเร็จอย่างมากในตลาดโลกในปี 2023 โดยธุรกิจจำนวนมากสร้างรายได้หลายล้านและหลายพันล้านดอลลาร์

FPT เพิ่งก่อตั้งบริษัทซอฟต์แวร์ยานยนต์ FPT Automotive ในสหรัฐอเมริกา โดยมีเป้าหมายรายได้ 1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2030 - ภาพ: VAN ANH

รัฐมนตรีว่าการกระทรวงสารสนเทศและการสื่อสาร Nguyen Manh Hung เปิดเผยระหว่างการเยี่ยมชมและทำงานที่บริษัท FPT เมื่อวันที่ 15 กุมภาพันธ์ พ.ศ. 2567 ว่าเป้าหมายขององค์กรไม่ได้มีเพียงผลกำไรเท่านั้น แต่หลังจากนี้ ผลกำไรก็คือภารกิจในการแก้ไขปัญหาทางสังคมและมนุษยธรรม ธุรกิจต้องมีความฝันอันยิ่งใหญ่ ไม่เช่นนั้นธุรกิจจะต้องกลับมาอยู่ที่ศูนย์และเริ่มต้นใหม่อีกครั้ง เราจะต้องทำลายวัฏจักรนี้ ส่วนของคุณนั้นก็ใหญ่โต ความรับผิดชอบก็ใหญ่โตมากถ้าไม่ใช่ใหญ่ที่สุด แล้วธุรกิจเหล่านี้ประสบความสำเร็จได้อย่างไร และมีแนวโน้มในอนาคตเป็นอย่างไร?

เข้าถึงตลาดได้มากมาย

ในช่วงปลายปี 2566 ระหว่างการเยือนและทำงานในประเทศลาว ประธานรัฐสภา นายเวือง ดินห์ ฮิว ได้เข้าเยี่ยมชมและทำงานที่บริษัท Star Telecom ซึ่งเป็นบริษัทร่วมทุนระหว่าง Viettel Group ในลาว (ภายใต้ชื่อแบรนด์ Unitel) ปัจจุบัน Unitel เป็นเครือข่ายมือถือที่ใหญ่ที่สุดในลาว ข้อมูลที่ให้มามีความน่าประทับใจ ด้วยการลงทุนในประเทศลาวมานานกว่า 14 ปี บริษัท Viettel ได้มีส่วนสนับสนุนในการเผยแพร่บริการโทรคมนาคมโดยเฉพาะอย่างยิ่งในพื้นที่ชนบท ห่างไกล และห่างไกลจากชุมชน จำนวนชาวลาวที่สามารถเข้าถึงโทรศัพท์มือถือได้เพิ่มขึ้น 6 เท่า จากร้อยละ 18 เป็นร้อยละ 100 โครงสร้างพื้นฐานเครือข่ายของ Unitel ครอบคลุมพื้นที่ 100% ของเขต ซึ่ง 4G ครอบคลุม 70% (มากกว่า 96% ในเมืองหลวง) ส่งผลให้ลาวเป็นหนึ่งในประเทศที่มีการครอบคลุมและความเร็ว 4G ดีที่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ปัจจุบัน Unitel เป็นองค์กรชำระภาษีและงบประมาณที่ใหญ่เป็นอันดับสองในลาว และเป็นแห่งแรกในภาคโทรคมนาคม โดยมีรายได้เฉลี่ยมากกว่า 53 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปี และก่อให้เกิดงานมากที่สุดในลาว โดยมีคนงานกว่า 27,000 คน “Unitel ถือเป็นตัวอย่างที่ดีของการลงทุนจากต่างประเทศที่ประสบความสำเร็จของ Viettel Group ทั่วโลกในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา นอกจากนี้ Unitel ยังช่วยเพิ่มศักยภาพด้านโทรคมนาคมและการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลของลาว และสร้างความก้าวหน้าอย่างน่าอัศจรรย์” ประธานรัฐสภา Vuong Dinh Hue กล่าว นอกจากจะประสบความสำเร็จในลาวแล้ว ในปี 2566 บริษัทโทรคมนาคมอีกแห่งหนึ่งที่ Viettel ลงทุนอย่าง Natcom ยังประสบความสำเร็จในการเป็นผู้นำในเฮติ ทำให้ Viettel ขึ้นเป็นอันดับ 1 ใน 6 ตลาดต่างประเทศ (Natcom ในเฮติ Metfone ในกัมพูชา Unitel ในลาว Mytel ในเมียนมาร์ Telemor ในติมอร์-เลสเต และ Lumitel ในบุรุนดี) นอกจากนี้ ภาคส่วนความปลอดภัยของข้อมูลที่ Viettel นำเสนอ ยังได้ขยายธุรกิจไปยังตลาดต่างประเทศสี่แห่ง ได้แก่ ญี่ปุ่น เมียนมาร์ ติมอร์-เลสเต และฮ่องกงอีกด้วย แพลตฟอร์มการเงินดิจิทัลของ Viettel ได้ถูกส่งออกไปยังเจ็ดตลาด โดยหลายแห่งมีอัตราการเติบโตสูง เช่น โมซัมบิก (450%) ลาว (244%) เฮติ (232%) ติมอร์-เลสเต (139%) บุรุนดี (91%)... ตัวแทนของ Viettel กล่าวว่ารายได้จากตลาดต่างประเทศเติบโตขึ้น 20.5% โดยรักษาอัตราการเติบโตที่สูงเป็นเวลาเจ็ดปีติดต่อกัน ซึ่งสูงกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมในโลกถึงห้าเท่า

ประธานสภานิติบัญญัติแห่งชาติ Vuong Dinh Hue มองว่า Unitel เป็นตัวอย่างที่ดีของการลงทุนจากต่างประเทศที่ประสบความสำเร็จของ Viettel Group - ภาพ: THANH THUY

กำจัดป้ายกำกับ "การประมวลผล" ออกไปและสร้างรายได้หลายพันล้านดอลลาร์อย่างจริงจัง

อีกหนึ่งบริษัทเทคโนโลยีของเวียดนามที่ประสบความสำเร็จอย่างมากในตลาดต่างประเทศในปี 2023 คือ FPT โดยมีรายได้จากการส่งออกซอฟต์แวร์มากกว่า 1 พันล้านเหรียญสหรัฐ เป็นที่น่าสังเกตว่าแทนที่จะถูกเรียกว่า “การเอาท์ซอร์สซอฟต์แวร์” เหมือนก่อน บริการด้านไอทีของ FPT ในตลาดต่างประเทศได้เปลี่ยนไปสู่ขั้นที่สูงขึ้นในห่วงโซ่คุณค่าเทคโนโลยีอย่างมาก โดยรายได้รวม 50% จากต่างประเทศมาจากบริการการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล และเพิ่มขึ้นเกือบ 6 เท่าในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา เน้นเทคโนโลยีใหม่ๆ เช่น Cloud, AI (ปัญญาประดิษฐ์), การวิเคราะห์ข้อมูล... โดย FPT คาดว่าในปี 2023 โปรไฟล์ของพวกเขาจะมีลูกค้าที่มียอดขายเกิน 200 ล้านเหรียญสหรัฐฯ เป็นครั้งแรก ลูกค้าจากสหรัฐอเมริกาเป็นบริษัทเดียวในโลกที่นำเสนอโซลูชันครบวงจรสำหรับผู้จัดจำหน่ายยานยนต์ เช่น การจัดการสินค้าคงคลัง การตลาด การขาย หลังการขาย และการดำเนินงาน FPT มีพันธมิตรที่สำคัญในการให้คำปรึกษาและให้บริการโซลูชันที่ครอบคลุม ตั้งแต่แพลตฟอร์มการดำเนินธุรกิจไปจนถึงการเปลี่ยนแปลงกระบวนการทางธุรกิจสู่ระบบดิจิทัล เพื่อช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพทางธุรกิจและเร่งยอดขายปลีก ช่วยให้ลูกค้าสามารถขายรถยนต์ได้มากกว่า 5 ล้านคันต่อปีในสหรัฐอเมริกาและเพิ่มประสิทธิภาพด้านต้นทุน อะไรคือเคล็ดลับแห่งความสำเร็จ? นายทราน จุง หุ่ง กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ยูนิเทล จำกัด กล่าวกับ Tuoi Tre ว่า บริษัท ยูนิเทล ได้มอบหมายงานบริหารและตำแหน่งสำคัญต่างๆ ให้กับพนักงานชาวลาว เพื่อให้พวกเขารู้สึกว่า ยูนิเทล คือเครือข่ายของตนเอง จากสิ่งเหล่านี้ ยูนิเทลจึงสร้างความไว้วางใจกับชาวลาวนับตั้งแต่เริ่มสำรวจตลาดแห่งนี้ “ผลลัพธ์ที่ได้นั้นไม่อาจอธิบายได้ด้วยตัวเลข แต่ด้วยแนวทาง “ให้ก่อน รับทีหลัง” เราจึงกลายเป็นผู้ดำเนินการเครือข่ายที่ได้รับความไว้วางใจมากขึ้นในดินแดนแห่งช้างล้านตัว และกลายเป็นต้นแบบ เป็นสะพานเชื่อมเพื่อรักษามิตรภาพและความสามัคคีระหว่างสองประเทศและประชาชนทั้งสอง” นายหุ่งกล่าว ในทำนองเดียวกัน การปรับตัวให้เข้ากับตลาดท้องถิ่นก็เป็นบทเรียนอันน่าเจ็บปวดที่นาย Truong Gia Binh ประธานบริษัท FPT ได้แบ่งปันให้ฟัง “FPT เคยทุ่มเงินถึง 1 ล้านเหรียญสหรัฐฯ แต่ล้มเหลว จนกระทั่งขอความช่วยเหลือจาก “เพื่อน” ในญี่ปุ่น เพื่อค้นหาความลับที่ว่า หากคุณอยากสร้างซอฟต์แวร์ คุณต้องพูดภาษาแม่” คุณบิญห์กล่าว นอกเหนือจาก “เคล็ดลับ” ในการปรับตัวเข้ากับตลาดใหม่แล้ว “การเป็นคนกระตือรือร้น” ยังเป็นความลับที่ผู้นำธุรกิจดังกล่าวแบ่งปันกันบนเส้นทางสู่ความสำเร็จในต่างประเทศ ตัวอย่างเช่น FPT มุ่งเน้นไปที่การวิจัยเทคโนโลยีล่าสุดและก้าวไปสู่ขั้นที่สูงขึ้นในห่วงโซ่คุณค่าเทคโนโลยีอย่างมาก ด้วยเหตุนี้ ศักยภาพในด้านเทคโนโลยีใหม่ๆ จึงกลายเป็น “อาวุธ” ให้กับ FPT ในการแข่งขันกับบริษัทในอุตสาหกรรมเดียวกันจากอินเดียและจีน เพื่อให้ได้สัญญาและลูกค้าที่มีรายได้หลายร้อยล้านเหรียญสหรัฐ ตลอดจนทำหน้าที่เป็นผู้รับเหมาหลักในโครงการขนาดใหญ่

ที่มา : กระทรวงสารสนเทศและการสื่อสาร - กราฟิก : T.DAT

tuoitre.vn

แหล่งที่มา